Yosra Memmi

• Management des gesamten Vertriebszyklus vom Erstkontakt bis zur Qualifizierung, Demos und Abschluss von Inbound- und Outbound-Leads
• Enge Zusammenarbeit mit Kollegen aus dem Bereich Sales & Business Development, um relevante Geschäftstrends und Verkaufsziele (Vertikale, Kundensegmente) in DACH zu identifizieren und zu erforschen.
• Unterstützung der Cross-Teams mit operativem Feedback/Verbesserungen

• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch proaktives Networking und gezielte Akquise über Telefon, E-Mail und soziale Medien
• Lead-Qualifizierung
• konsequentes Erreichen und Übertreffen der Zielvorgaben
• Senior-Peer-Rolle für neue Mitarbeiter (beteiligt an Onboarding und laufendem Coaching)
• Optimierung des Verkaufsprozesses und Meldung von Ineffizienzen, um sicherzustellen, dass unsere potenziellen Kunden eine großartige Einkaufserfahrung mit uns machen

• Kundenakquise: Durchführung von Outbound-Prospecting-Kampagnen (Kaltakquise, E-Mails, Video-Mails, Social Selling, Veranstaltungen usw.), um einen ersten Kontakt herzustellen.
• Qualifizierung: Qualifizieren und Verstehen der Bedürfnisse des potenziellen Kunden.
• Kollaboration: Übermittlung der relevanten Informationen des potenziellen Kunden an die Account Executives, um gemeinsam neue Kunden zu gewinnen
• Tägliches Feedback, um dem Vertriebsteam zu helfen, weiter zu wachsen.
• Ständige Erfüllung und Übertreffen der Ziele
  
  

• Durchführung von Prospektionskampagnen (E-Mails, LinkedIn, Telefon), um relevante Leads zu identifizieren Betreuung von Kundenanfragen via E-Mails, Telefon und Microsoft Teams Bedarfsanalyse zur Erstellung kundenspezifischer Angebote und zur Aufbereitung von kundenindividuellen Use-Cases Vereinbarung von Produktdemo-Terminen nach der Akquise von potentiellen Neukunden in der DACH Region Mitwirkung bei der Entwicklung, Optimierung und Umsetzung von Strategien sowie Maßnahmen zur Lead Qualifizierung Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, dem Marketing Team und dem Customer Success Team Reporting und Festhalten der Ergebnisse in Hubspot

• Entwicklung, Optimierung und Umsetzung von Strategien sowie Maßnahmen zur Outbound-Leadgenerierung Recherche, Identifizierung von Zielgruppen sowie der jeweiligen Entscheidungsträger Aktive Ansprache neuer potenzieller Kunden und Qualifizierung von Outbound Leads per Telefon, E-Mail und LinkedIn Enge Zusammenarbeit mit den Account Executives Reporting und Festhalten der Ergebnisse in Hubspot

• Betreuung und Beratung der nationalen und internationalen Kunden in deutscher, englischer und französischer Sprache Umsatzsteigerung durch Up- und Cross-Selling Content Management

Abschlussarbeit: Change Management in ERP Projekten

• Identifizierung des Umfangs der Veränderung in Bezug auf Stakeholder und Businessprozesse Erstellung neuer Verfahrenshandbücher für Vertrieb, Logistik und Bescha

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