Thomas Bursy
Seifhennersdorf
Summary
Erfahrener Vertriebs- und Lösungsmanager in der IT- und Softwarebranche mit nachweislichen Erfolgen in der Führung heterogener, verteilter Teams sowie Verantwortung für komplexe Hersteller-Ökosysteme, strategische Projekte und nachhaltige Pipeline-Entwicklung. Fundierte Expertise in IT Security, AI, Cloud & Datacenter, Data Management, Backup, Virtualisierung und Networking. Ausgeprägte Kompetenz in strategischer Vertriebs- und Marketingplanung sowie im Aufbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen.
Overview
3
3
Languages
1
1
Certification
35
35
years of professional experience
Work History
Head of Presales
Bechtle GmbH & Co. KG - IT-Systemhaus Chemnitz / Dresden
Dresden, Chemnitz , Leipzig, Magdeburg
11.2024 - Current
- Aufbau, Führung und Entwicklung eines standortübergreifenden Presales-Teams mit den Bereichen Datacenter, IT-Security, Networking, AI, Cloud
- Strategische Weiterentwicklung von Presales-Prozessen, Standards und Best Practices
- Aufbau und Pflege strategischer Hersteller- und Partnerbeziehungen (Fokuspartner)
- Steuerung des Presales innerhalb komplexer Kundenprojekte, Proof of Concepts (PoC), Workshops und Kundenpräsentationen
- Identifikation von Marktchancen, Technologietrends und Geschäftspotenzialen
- Verantwortung für Presales-Unterstützung in komplexen Angebots- und Ausschreibungsverfahren, Ausbau des Managed Services-, Cloud- und Security-Geschäfts
- KPI- und Reporting-Verantwortung für Herstellerprogramme und Funded Heads
- Arbeitgeber: BECHTLE | IT-Systemhaus Chemnitz, Neefestr. 78, 09119 Chemnitz | IT-Dienstleistungen
Lead Solution Sales IT Security & Data Management
SoftwareOne Deutschland GmbH
Leipzig, SN
04.2019 - 10.2024
- Führung eines verteilten Teams in D-A-CH mit 10 BDE für Veeam, Veritas, Acronis, TrendAI, Tenable, Sophos, Crowdstrike, Trellix, Skyhigh, IBM, KnowBe4 und Zscaler.
- Mitwirkung an GTM-Strategien für Enterprise, Corporate & Public, inkl. KRITIS
- Herstellerübergreifende Vertriebsprojektleitung mit Pipeline-Verantwortung.
- Strategische Vertriebs- und Marketingplanung, Schulungsplanung sowie Unterstützung bei Cross-Sell und Services.
- Arbeitgeber: SoftwareOne Deutschland GmbH, Blochstr. 1, 04329 Leipzig | Branche: Software, IT
Lead Solution Sales
SoftwareOne Deutschland GmbH
04.2013 - 03.2019
- Führung eines Teams von 12 Fachvertriebs-Spezialisten für 10 Hersteller aus den Bereichen Virtualisierung, Networking, Security und Backup in D-A-CH.
- Quoten- und Pipeline-Verantwortung sowie strategische Vertriebs- und Marketingplanung.
- Personalplanung, Schulungsplanung und Hersteller-Reporting für Funded Heads im Rahmen von QBRs.
- Arbeitgeber: SoftwareOne Deutschland GmbH, Blochstr. 1, 04329 Leipzig | Branche: Software, IT
Sales Manager / Acronis Software Solutions
COMPAREX AG, vormals PC Ware Information Technologies AG
Leipzig, SN
09.2007 - 03.2013
- Vertrieb von Acronis-Lizenzen und entsprechenden Service-Angebote im Enterprise-, Corporate- und SME-Umfeld in D-A-CH.
- Strategische Vertriebsplanung, Marketing, Lösungspräsentation, aktive Leadgenerierung und Projektmanagement.
- Schulung von Innen- und Außendienst sowie Partnern; technische und kaufmännische Kundenberatung.
- Herstellerreporting, Quoten- und Pipeline-Verantwortung sowie Koordination interner und externer Ressourcen.
- verantwortlich für den Abschluß von globalen Rahmenverträgen mit Volkswagen und Siemens Medical Solutions
- Arbeitgeber: COMPAREX AG, Blochstr. 1, 04329 Leipzig als Funded Head der Acronis Germany GmbH, Balanstr. 59, 81541 München | Branche: Software, IT
Inside Sales Representative
Acronis Germany GmbH
07.2006 - 08.2007
- Aktive Leadgenerierung, technische und kaufmännische Kundenberatung, Angebotserstellung und Pflege von Kundenkontakten.
- Berwachung der Pipeline, Quotenverantwortung und Koordination der Ressourcen.
- Funded Head bei Partnerunternehmen, unter anderem INGRAM Micro, Dornach.
- Arbeitgeber: Acronis Germany GmbH, Balanstr. 59, 81541 München | Branche: Software, IT
Product Communication Specialist
Acronis Deutschland GmbH
01.2005 - 06.2006
- Produkt-Kommunikation & Lokalisierung
- Channel-Betreuung & Channel Marketing
- Produkt-Marketing, Event-Organisation und Produktionssteuerung.
- Arbeitgeber: Acronis Germany GmbH, Gießereistr. 6 - 8, 83022 Rosenheim | Branche: Software, IT
Vertriebsleiter
PEZ Kommunikationssysteme GmbH
01.1998 - 01.2005
- Kundenakquise, Projektentwicklung und Projektmanagement
- Vertrieb von Computer- und Bürotechnik
- Arbeitgeber: PEZ Kommunikationssysteme GmbH, Brückenstraße 1, 02763 Zittau | Branche: IT-Systemhaus
Techniker, Vertriebsmitarbeiter
PEZ Gesellschaft f. Neue EDV-Technologien GmbH & Co. KG
12.1994 - 01.1998
- Verkauf von Computer- und Bürotechnik, Hardware-Service, Kopierer-Service und Projektmanagement.
- Arbeitgeber: PEZ GmbH & Co. KG, Görlitzer Straße 1, 02763 Zittau | Branche: IT-Systemhaus
Service-Techniker
PEZ Kommunikationssysteme GmbH
04.1992 - 11.1994
- Hardware-Service, Verkauf von Computer- und Bürotechnik sowie Aufbau des Geschäftsbereiches Kopiertechnik.
- Arbeitgeber: PEZ Kommunikationssysteme GmbH, Brückenstraße 1, 02763 Zittau | Branche: IT-Systemhaus
Education
Technischer Betriebswirt - Berufsbegleitendes Fernstudium zum Technischen Betriebswirt (IHK)
Studiengemeinschaft Darmstadt
01-2007
Industrieelektroniker / IHK - Verlängerung des Ausbildungsverhältnisses zur Erlangung des bundesweit anerkannten Abschlusses Industrieelektroniker / IHK
Technische Hochschule Zittau, Abteilung Wissenschaftlicher Gerätebau
01-1992
Elektronikfacharbeiter / Gerätefacharbeiter - Ausbildung zum Elektronikfacharbeiter / Gerätefacharbeiter
Technische Hochschule Zittau, Abteilung Wissenschaftlicher Gerätebau
01-1991
Realschulabschluss - Zehnklassige Schulbildung
2. Allgemeinbildende Polytechnische Oberschule Seifhennersdorf
01-1988
Certification
- Microsoft Global Challenger (Insight Selling)
- Microsoft Azure Fundamentals (AZ-900)
- AWS Certified Cloud Practitioner
- ITIL 4 Foundation – IT Service Management
- Führerschein Klasse B, C1
Affiliations
- Ombudsmann der COMPAREX NL Leipzig (01.01.2015–31.12.2016)
- Stadtrat der Stadt Seifhennersdorf, Mitglied des Verwaltungsausschusses (07/1999–06/2004)
Languages
Deutsch (Muttersprache)
Englisch
Schulkenntnisse Russisch
Disclaimer
Seifhennersdorf, 15.09.2026 Thomas Bursy
Personal Information
- Title: Head of Presales | IT Security, Cloud & Data Management
- Date of Birth: 1972-04-18
- Driving License: Führerschein Klasse B, C1
- Marital Status: verheiratet, vier fast erwachsene Kinder
Timeline
Head of Presales
Bechtle GmbH & Co. KG - IT-Systemhaus Chemnitz / Dresden
11.2024 - Current
Lead Solution Sales IT Security & Data Management
SoftwareOne Deutschland GmbH
04.2019 - 10.2024
Lead Solution Sales
SoftwareOne Deutschland GmbH
04.2013 - 03.2019
Sales Manager / Acronis Software Solutions
COMPAREX AG, vormals PC Ware Information Technologies AG
09.2007 - 03.2013
Inside Sales Representative
Acronis Germany GmbH
07.2006 - 08.2007
Product Communication Specialist
Acronis Deutschland GmbH
01.2005 - 06.2006
Vertriebsleiter
PEZ Kommunikationssysteme GmbH
01.1998 - 01.2005
Techniker, Vertriebsmitarbeiter
PEZ Gesellschaft f. Neue EDV-Technologien GmbH & Co. KG
12.1994 - 01.1998
Service-Techniker
PEZ Kommunikationssysteme GmbH
04.1992 - 11.1994
Realschulabschluss - Zehnklassige Schulbildung
2. Allgemeinbildende Polytechnische Oberschule Seifhennersdorf
Elektronikfacharbeiter / Gerätefacharbeiter - Ausbildung zum Elektronikfacharbeiter / Gerätefacharbeiter
Technische Hochschule Zittau, Abteilung Wissenschaftlicher Gerätebau
Industrieelektroniker / IHK - Verlängerung des Ausbildungsverhältnisses zur Erlangung des bundesweit anerkannten Abschlusses Industrieelektroniker / IHK
Technische Hochschule Zittau, Abteilung Wissenschaftlicher Gerätebau
Technischer Betriebswirt - Berufsbegleitendes Fernstudium zum Technischen Betriebswirt (IHK)
Studiengemeinschaft Darmstadt