Alexander Trampert
Commercial Accumen
Grabau
Summary
International erfolgreicher Vertriebs- und Marketingexperte auf Senior Level mit Fokus auf der Entwicklung von Vertriebskonzepten, sowohl für führende Marken als auch für Hersteller von Private Labels. Hohe interkulturelle Kompetenz. 6-sprachig. Talent komplexe Themen in Organisationen nachhaltig zu verankern und Kulturveränderung anzuführen. Leidenschaftlicher Hobbykoch, Gewürzexperte, Coffee Lover und Foodie.
Overview
33
33
years of professional experience
15
15
years of post-secondary education
Work History
Managing Director
AT Food Network GmbH
2023.03 - Current
- Aufbau eines Import- und Distributionshauses mit Fokus auf Super-Premium Food
- 100% Bio
- Markenpartner: Arvid Nordquist of Sweden; Monograno Felicetti, Mill & Mortar
Sales Director Retail DACH, Commercial Director Mövenpick Lizenzgeschäft
UCC Coffee Germany GmbH
2018.03 - 2023.02
- Berichtslinie: Regional Director, Central Region
- Entwicklung und Umsetzung der Markteintrittsstrategie UESHIMA
- Gesamtverantwortung Lidl auf Europa Ebene
- Ertragssteigerung des Mövenpick Lizenzgeschäfts um 5% in der Schweiz
- Deutlicher Listungsausbau bei Lidl
- Accountables: 45mio € Umsatz, 3 Direct Reports
Head of Export, Expansion Und International Sales
Tchibo GmbH
Hamburg
2016.01 - 2017.12
- Berichtslinie: Vorstand International
- Entwicklung einer Internationalisierungsstrategie Kaffee
- Einführung eines internationalen Preismanagementsystems '3x net'
- Internationales Key Account Management
- Reduktion der internationalen Preisspreitzung um 15pp
- Einführung von Tchibo Kaffee im Retail Türkei
- Umsetzung der ersten Europäischen Jahresgespräche, Schwarz Gruppe
- Accountables: 120 mio € Umsatz, 10 Direct Reports mit 29 MA insgesamt
Head of Business Unit Retail International
DF World of Spices GmbH; Fuchs Gewürze
Dissen A.Tw
2013.05 - 2015.12
- Berichtslinie: CEO
- Entwicklung einer Internationalisierungsstrategie im Kerngeschäft Retail
- Commercial Lead der Landesgesellschaften
- General Manager Ubena Alimentari srl, Mailand & Fuchs Lebensmittel GmbH, Wien
- Markteintritte in Österreich und Italien
- Einführung eines Sales & Marketing Cycle Management Konzeptes
- Accountables: 43 mio € Umsatz, 7 Direct Reports + >200 indirekt
Head of Private Label Europe
Cofresco Frischhalteprodukte GmbH & Co. KG
Minden
2011.05 - 2012.04
- Berichtsline: International Sales Director, Mitglied der Geschäftsleitung
- Gründung und Operativsetzung einer eigenen Private Label TochterfirmaP
- Führung der Key Accounts – u.a Penny, Auchan, Migros, DM
- Zeitgerechter, vollständiger Projektabschluss
- Erfolgreiche Neulistungen bei Penny und DM
- Signifikante Preiserhöhungen bei allen Key Accounts durchgesetzt
- Accountables: 3 mio € Umsatz, 3 Direct Reports
Director Export
M Industry/Jowa AG
Volketswil (CH)
2009.12 - 2011.04
- Berichtslinie: Leiter Geschäftsbereich Großhandel und Export
- Führung der Key Accounts: Spar Austria, Tesco, Marks & Spencer
- Führung der Distributoren in Italien, USA, Canada, Deutschland
- Durchsetzung erheblicher Preiserhöhungen durch Währungsschwankungen
- Etablierung einer neuen Distributionsstruktur in Deutschland
- Accountables: 18 mio CHF Umsatz, 4 Direct Reports
Sales Director Private Label
General Mills GmbH
Hamburg
2005.10 - 2009.04
- Berichtslinie: General Manager DACH
- Neuaufbau eines Private Label Geschäftes in Europa von 0
- Führung der Key Accounts: - u.a Lidl, Aldi, Edeka, Netto, Biedronka
- Neulistungen bei Lidl, Aldi, Edeka
- Projektleitung 'Office 5S'
- Accountables: 28 mio € Umsatz, 2 Direct Reports
Country Manager Germany
EuroDough SAS
Liévin (FR)
2003.01 - 2005.09
- Berichtslinie: Exportdirektor
- Aufbau des Geschäftes Deutschland - Marke und Private Label von Null
- Führung der Key Accounts – u.a Edeka, Rewe, Metro, Aldi N/S, Kaufland
- Dauerhafte Listungen bei allen oben genannten Key Accounts
- Accountables: 50 mio € Umsatz, keine Direct Reports
Nat. Key Account Manager
Hügli Nahrungsmittel GmbH
2002.07 - 2002.12
- Berichtslinie: Divisionsleiter Private Label
- Führung der Key Accounts Plus, Edeka, Metro, Superunie, Tengelmann
- Koordination eines öffentlichen Produktrückrufes ohne Listungsverluste
- Accountables: 27 mio € Umsatz, 5 Direct Reports
Business Development Manager North of Europe
Syngenta Seeds B.V.
Enkhuizen (NL)
2000.07 - 2002.06
- Berichtslinie: Director Business Development
- Entwicklung eines Konzeptes zur Vermarktung von Marken-Frischgemüse
- Betreuung der Retailer in Nord Europa
- Organisation von internationalen und nationalen Branchenevents
- Termingerechte Vorlage eines europäischen Business Plans
Vertriebsleiter Frische
Bonduelle GmbH
Homburg
1997.07 - 2000.06
- Berichtslinie: Geschäftsführer
- Aufbau der Geschäftseinheit Bonduelle-Frische von Null
- Führung der Key Accounts, u.a Globus, Wertkauf, Kaufland, Famila…
- Listungen bei allen führenden SB-Warenhaus Formaten
- Accountables: 5 mio DM Umsatz; 6 Direct Reports
Vertriebs- / Marketingassistent
Bonduelle GmbH
Homburg
1995.07 - 1997.06
- Konzeption und Markteinführung der Bonduelle Convenience Salate
Training on the Job
Bonduelle GmbH
Homburg
1992.08 - 1995.06
- Berufspraktischer Teil des Berufsakademie Studiums
Education
Diplom Betriebswirt (BA) - Betriebswirtschaftslehre, Vertrieb, Marketing, Wirtschaftsrecht
Akademie Der Saarwirtschaft – University of Cooperative Education
Saarbrücken 1992.08 - 1995.06
Betriebswirtschaftslehre
Universität Des Saarlandes
Saarbrücken 1990.10 - 1992.07
Abitur -
Wirtschaftsgymnasium
Saarbrücken 1978.09 - 1989.06
Skills
Expertise in MS Office Suite
ChatGPT User
Sales Leadership
Mentoring und Coaching
Business Development
Kundenbeziehungen
Mitarbeiterführung
Strategische Planung
Business Planung
Strategische Partnerschaften
Ertragssteigerung
Verhandlungsstrategie
Skills
native, conversational, fluent, basic, native, basic, MS Office, Chat GPT advanced user, CRM and ERP systems, Business success in Iran, Business success in China, Leadership in International Management, Negotiation strategies and behavioral qualification, Strategic customer management and professional key account management, Class BE
Additional Information - Hobbies
- BBQ
- Cooking
- Spices and delicacies
- Dancing
Personal Information
- Age: 56
- Number of Children: 1
- Marital Status: divorced
Timeline
Managing Director
AT Food Network GmbH
2023.03 - Current
Sales Director Retail DACH, Commercial Director Mövenpick Lizenzgeschäft
UCC Coffee Germany GmbH
2018.03 - 2023.02
Head of Export, Expansion Und International Sales
Tchibo GmbH
2016.01 - 2017.12
Head of Business Unit Retail International
DF World of Spices GmbH; Fuchs Gewürze
2013.05 - 2015.12
Head of Private Label Europe
Cofresco Frischhalteprodukte GmbH & Co. KG
2011.05 - 2012.04
Director Export
M Industry/Jowa AG
2009.12 - 2011.04
Sales Director Private Label
General Mills GmbH
2005.10 - 2009.04
Country Manager Germany
EuroDough SAS
2003.01 - 2005.09
Nat. Key Account Manager
Hügli Nahrungsmittel GmbH
2002.07 - 2002.12
Business Development Manager North of Europe
Syngenta Seeds B.V.
2000.07 - 2002.06
Vertriebsleiter Frische
Bonduelle GmbH
1997.07 - 2000.06
Vertriebs- / Marketingassistent
Bonduelle GmbH
1995.07 - 1997.06
Diplom Betriebswirt (BA) - Betriebswirtschaftslehre, Vertrieb, Marketing, Wirtschaftsrecht
Akademie Der Saarwirtschaft – University of Cooperative Education
1992.08 - 1995.06
Training on the Job
Bonduelle GmbH
1992.08 - 1995.06
Betriebswirtschaftslehre
Universität Des Saarlandes
1990.10 - 1992.07
Abitur -
Wirtschaftsgymnasium
1978.09 - 1989.06