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Berufserfahrung

Sales Manager / Key Account Manager

ELIN Motoren GmbH

2010.10 - 2026.01

Ganzheitliche Betreuung zugeordneter Kunden inklusive technischer und kaufmännischer Beratung über den gesamten Vertriebszyklus – von der Akquise und Angebotserstellung über Vertragsverhandlungen bis hin zur Projektabwicklung und After-Sales-Phase.
Identifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategisch wichtiger Kunden sowie Definieren von Verkaufszielen.
Erfahrenes Akquirieren von Neukunden durch gezielte telefonische und persönliche Akquise.
Fachkundiges Unterstützen und Beraten der Kunden bei Kaufentscheidungen am Telefon, persönlich vor Ort und online.
Implementieren von Maßnahmen zur Kundenbindung und zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
Führen von Verhandlungen bei Verträgen, Preisen und Konditionen mit Key Accounts.
Durchführen von Präsentationen und Produktvorstellungen bei Kunden.
Organisieren von Kundenevents und Schulungen.
Erkennen von Business-Chancen sowie Erarbeiten von kundenspezifischen Lösungen, individuellen Angeboten und Verträgen.
Routiniertes Führen von Verhandlungsgesprächen bis zum Vertragsabschluss.
Strategisches Entwickeln, Ausbauen, Aufrechterhalten und Vertiefen von Geschäftsbeziehungen und langfristigen Partnerschaften.
Aktualisieren von Kundeninformationen und Verwalten von Kontaktdaten.
Professionelles Zusammenarbeiten mit anderen Abteilungen wie Marketing, Kundenservice, Produktentwicklung und der Führungsebene.

Geschäftsfeldleiter E/MSR und Leiter E/MSR Niederlassung Berlin

Bilfinger MCE Berlin GmbH

2010.06 - 2010.09

Kundenbetreuung und -Beratung
Akquisition und technischer Vertrieb
Sicherstellung des geplanten Auftragseinganges
Wirtschaftliche und technische Kontrolle / Steuerung sowie Leitung der Aufträge
Aufbau und Weiterentwicklung der E/MSR- Abteilung und Strategie
Führung- und Anleitung von Projekt- und Bauleitern fachlich und disziplinarisch
Planen und Umsetzen von Projekten.
Abrechnung der Vertragsleistungen
Claim Management
Professionelles Zusammenarbeiten mit anderen Abteilungen wie Marketing, Kundenservice, Produktentwicklung und der Führungsebene.

Projektingenieur für E/MSR- Technik

VA TECH ELIN EBG (frühere VOEST-EBG)

1998.02 - 2000.05

Betreuung verschiedener Industrieprojekte
Akquisition
Professionelles Beraten von Kunden zu technischen Fragestellungen.
Durchführen von Präsentationen und Produktvorstellungen bei Kunden.
Eigenständiges Erstellen von Kalkulationen und Angeboten.
Projektierung und Detailengineering
Sicheres Umsetzen fachspezifischer Kundenwünsche.
Überwachen und Bewerten von Lieferantenanfragen sowie Abstimmen von Änderungen bei Bedarf.
Qualifiziertes Abwickeln von Aufträgen und deren Nachverfolgung.
Überwachen des Projektbudgets sowie striktes Einhalten von Zeitplänen.
Ständiger Aufbau, Ausbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern.

Selbständig

Ingenieurbüro Fuchs

1995.02 - 1998.01

Betreuung verschiedener Projekte in der Industrie, im Kraftwerk und in der Haustechnik
Angebotskalkulation
Projektierung
Detailengineering
Projektabwicklung
Projektleitung
Erfolgreiches Mitarbeiten bei Projekten und Aufgaben.
Professionelles Zusammenarbeiten mit anderen Abteilungen.
Kunden: AEG AG, Berlin; Technoplan Beratende Ingenieure, Berlin; Schalt- und Regeltechnik GmbH, Berlin; EAB GmbH, Neuenhagen bei Berlin; Mauer- Ingenieur Gesellschaft Versorgungstechnik mbH, Teltow bei Berlin; Cegelec AEG Anlagen- und Automatisierungstechnik GmbH, Berlin; VA TECH ELIN EBG GmbH (VEA), NL Leuna

Elektro-Ingenieur

CIKRO-Planungs-Konstruktions-GmbH

1994.05 - 1995.01

Projektierung / Engineering verschiedener Kraftwerksprojekte bei der AEG Marienfelde

Ausbildung

Diplom- Ingenieur (FH) - Elektrische Energietechnik

Technische Fachholschule Berlin

1991.04 - 1994.08

Ergänzungsstudium - Lasertechnik

TFH Berlin

1993.04 - 1994.02

Abschluss mit allgemeiner Hochschulreife -

Robert-Koch-Gymnasium

Berlin

1981.01 - 1988.01