Christian Reinhardt
Vice President Inside Sales
Duisburg
Summary
Experienced Vice President with [Number] years of performance-driven experience aligning systems with business requirements, policies, and regulatory standards. Applying excellent organization and communication skills to effectively manage and lead teams is a passion. Results-oriented individual excelling in interfacing and consulting on business processes, leveraging sound overall business judgment to drive impactful outcomes.
Overview
33
33
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
2
2
Languages
Work History
Vice President Inside Sales
T-Systems International GmbH
04.2022 - Current
- Led cross-functional teams for the successful completion of major projects, resulting in increased efficiency and client satisfaction.
- Collaborated with senior management to develop strategic initiatives and long term goals.
- Identified opportunities to improve business process flows and productivity.
- Established a culture of continuous improvement, fostering innovation and driving sustainable growth across the organization.
- Demonstrated proficient leadership skills to motivate employees and build competent teams.
- Cultivated strong relationships with key stakeholders, including customers, vendors, regulators, and community leaders to promote collaboration and long-term success.
Client Unit Partner Manufacturing
Sopra Steria SE
01.2020 - 03.2022
- P&L-Verantwortlich für aktuell 32 Mitarbeiter (davon drei Führungskräfte) und den Aufbau der Client Unit, Orderbookvolumen 2021 6.7 Mio
- Euro
- Direkte Berichtslinie an den Division Head (Mitglied der Geschäftsleitung)
- N-2
- Systematischer Aufbau und Entwicklung der Client Unit hinsichtlich Kundenwert, Performance und Lieferfähigkeit
- Steuerung der Vermarktungs- und Beratungsprozesse unter Berücksichtigung relevanter Kennzahlen
- Marktevaluierung sowie Identifikation und Realisierung umsatzsteigernder Maßnahmen
- Organisatorische und strategische Weiterentwicklung der Unit gemäß den Marktanforderungen in Abstimmung mit der Geschäftsführung
- Optimierung der Marge, Durchführung von Kalkulationen, Kosten- und Leistungsrechnungen sowie Geschäftsplanungen
- Konzeptionelle Weiterentwicklung der vertrieblichen Instrumente, einschließlich Coaching, Akquise- und Leadmanagement
- Business- und Budgetplanung
- Steuerung und Monitoring Leadgenerierung und –Nachverfolgung
- Entwicklung von Social Media Kampagnen in Zusammenarbeit mit Marketing
- Entwicklung durchgängiger Vertriebskonzepte für die Führungskräfte der Unit
- Aufwuchs von 21 auf 32 FTE
- Sicherstellung der Lieferfähigkeit für SAP CRM, Finance und Logistik in der Division
- Bererfüllung der Orderbook- und Margenziele 2021
- Acht Beauftragungen für Salesforce-Projekte bei Neukunden in 2021
- Ein neuer Key-Accounts (Volumen 1.8m€) in 2021
Interim Management
MAGENTA Telekom
06.2019 - 10.2019
- Company Overview: Reality-Check B2B-Vertrieb
- Reality-Check B2B-Vertrieb
- Conducted market research to identify potential business opportunities and areas for improvement in existing services.
Head of Operations
ORC GmbH
11.2018 - 05.2019
- Improved overall productivity with the introduction of innovative process improvement initiatives.
- Streamlined operational processes by identifying inefficiencies and implementing best practices.
Aufbau Niederlassung NRW & Head of Sales
OMREX GmbH
03.2018 - 09.2018
Sales Director B2B (Medium and Large Enterprises)
Unitymedia
07.2012 - 01.2018
- Company Overview: Netzbetreiber in BaWü, Hessen und NRW
- Vermarktung von Breitband-Access und Mehrwertlösungen, zuletzt 38 Mitarbeiter (davon vier Führungskräfte), 150 externe Vertriebspartner, Umsatzverantwortung 45m€
- Verantwortliche Führung und Steuerung aller Sales- und Marketingaktivitäten in den Segmenten KMU und GK
- Aufbau und Steuerung der Vertriebskanäle
- Indirect-Sales, zur schnellen Skalierung von Revenue und Market-Share
- Direct-Sales, zur Nachhaltigen Betreuung und Akquise
- Telesales (Outbound), zum gezielten Cross- und Upselling im Bestand
- Entwicklung und Umsetzung der Sales-Strategie entlang den Anforderungen des Marktes und der Wertschöpfungskette
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur ständigen Adjustierung aller vertrieblichen Maßnahmen
- Steuerung und Generierung von Marketingmaßnahmen ATL und BTL
- Coaching und Entwicklung der Bereichsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
- Organisationsentwicklung zur Vermarktung mit Fokus auf komplexe Produkte und Mehrwertdienste
- Einführung eines Partner-Konzeptes und einer Vergütungslogik zur nachhaltigen Steigerung von Absatz und Umsatz
- Entwicklung von internen und externen Incentives zur punktuellen Umsatzsteuerung
- Erfolgskontrolle durch Monitoring, Analysen und
- Berprüfung der gebotenen Standards
- Ansprechpartner in Verbänden und Interessensvertretungen (BVMW, BREKO)
- Netzbetreiber in BaWü, Hessen und NRW
- Gewinnung von 3 Bundesligavereinen aus NRW als Key-Accounts
- Gewinnung einer deutschen Großbank mit allen (300) Filialen im Footprint
- Durchgängige Erreichung der Bereichsziele
Vertriebsleiter Direktvertrieb
03.2009 - 06.2012
- B2C-Vermarktung von Kabel-TV- und Breitbandanschlüssen in BaWü, verantwortlich für 10 Mitarbeiter, 35 Handelsvertreter und Vertriebsagenturen
- 7m€ Umsatzverantwortung per 06/ 2012
- Verantwortung für die Erreichung der Umsätze und Deckungsbeiträge
- Coaching von Vertriebsmitarbeitern einschließlich Feldtrainings
- Definition, Planung, Durchführung und
- Berprüfung aller Vertriebs- und Marketingmaßnahmen
- Neuaufbau einer vollständigen Handelsvertreterorganisation
- Permanente Optimierung der Verkaufsprozesse
Vertriebsspezialist
Vodafone GmbH
01.2002 - 02.2009
- B2B-Vermarktung von Mobilfunk- und Datenlösungen
Produkt- und Projektmanager
Birkhold KG
05.2001 - 12.2001
- Markteinführung und Projektmanagement im frühen Markt der Handhelds/ PDA
Sales-Manager
PSION Connect GmbH
01.2000 - 04.2001
- Vertrieb von Hardware an Handel, Distribution und Key-Accounts
Vertriebsbeauftragter
Codman GmbH
01.1996 - 12.1999
- Vertrieb von Medizinprodukten (Instrumente, Implantate und Geräte) an neurochirurgische Chefärzte
Handelsvertreter
AWD
07.1992 - 12.1995
- Beratung und Verkauf von Finanzdienstleistungen
Education
Ausbildung zum Bankkaufmann -
Sparkasse Karlsruhe
Karlsruhe 08.1988 - 03.1991
Wehrpflicht - undefined
Bundeswehr
04.1991 - 03.1992
Skills
Hands-on-Mentality
Team leadership
Strategic planning
Decision-making
Results-driven
Training
- Arbeitsrecht für Führungskräfte, 2011
- Effizient führen, 2012
- Mitarbeitergespräche wirksam steuern, 2013
- Leading Simple, 2017
- Leaders Academy, 2018
Personal Information
- Number of Children: 3
- Date of Birth: 09/09/71
- Marital Status: Verheiratet
Timeline
Vice President Inside Sales
T-Systems International GmbH
04.2022 - Current
Client Unit Partner Manufacturing
Sopra Steria SE
01.2020 - 03.2022
Interim Management
MAGENTA Telekom
06.2019 - 10.2019
Head of Operations
ORC GmbH
11.2018 - 05.2019
Aufbau Niederlassung NRW & Head of Sales
OMREX GmbH
03.2018 - 09.2018
Sales Director B2B (Medium and Large Enterprises)
Unitymedia
07.2012 - 01.2018
Vertriebsleiter Direktvertrieb
03.2009 - 06.2012
Vertriebsspezialist
Vodafone GmbH
01.2002 - 02.2009
Produkt- und Projektmanager
Birkhold KG
05.2001 - 12.2001
Sales-Manager
PSION Connect GmbH
01.2000 - 04.2001
Vertriebsbeauftragter
Codman GmbH
01.1996 - 12.1999
Handelsvertreter
AWD
07.1992 - 12.1995
Wehrpflicht - undefined
Bundeswehr
04.1991 - 03.1992
Ausbildung zum Bankkaufmann -
Sparkasse Karlsruhe
08.1988 - 03.1991
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