Delors LEUWING NGOUNOUO

Équipements techniques / Vente B2B / Agroalimentaire – Chimie – Pharma

Gestion de la relation client et contrôle commercial:

• Identification et prospection ciblée de fabricants de confiseries, de produits de boulangerie et de gommes fruitées en France, en Belgique et aux Pays-Bas via LinkedIn Sales Navigator.
• Organisation de rendez-vous pour présenter nos machines de formage, incluant des démonstrations produits et des visites d'usine afin de mettre en valeur nos solutions.
• Déplacements internationaux à hauteur de 25 à 50 %, pour l'acquisition et le suivi client en France et dans les pays du Benelux, avec pour objectif d'optimiser la satisfaction et de proposer des solutions sur mesure.

Gestion grands comptes et analyse de marché:

• Réalisation d'une analyse de marché approfondie en France et dans les pays du Benelux.
• Adaptation de solutions techniques en collaboration avec les ingénieurs afin de répondre aux exigences spécifiques des clients.
• Négociation et conclusion d'un contrat de 179 610 € avec un fabricant à façon de barres protéinées en moins de trois mois, incluant une option d'achat supplémentaire de 491 676 €.

Planification et gestion de projets:

• Collaboration étroite avec le responsable du département ingénierie pour planifier et organiser la production des machines.
• Utilisation de Linetrack pour suivre les étapes clés, répartir les tâches et garantir le respect des délais.
• Suivi des projets jusqu'à la livraison et l'installation chez le client, en coordination avec le service technique.

Présence sur les salons et développement du réseau:

• Veille marché et réseautage sur : SIAL (France), Biofach (Allemagne), ProSweets (Allemagne), CFIA (France), DjazAgro (Algérie), Gourmet Selection (France).

Développement commercial et acquisition de nouveaux clients:

• Centralisation des données clients et pilotage des ventes via Dynamics NAV 2017 et 365, incluant la mise à jour des informations, l'élaboration des offres, le suivi des commandes et l'analyse des résultats.

Agroalimentaire / FMCG / B2B & Vente au detail

Développement commercial stratégique:

• Négociation et conclusion de contrats avec des comptes clés, dont AIR FRANCE et plusieurs chaînes hôtelières locales 4 étoiles.
• Mise en place d'un partenariat stratégique avec SUPER U Cameroun (négociation des prix, référencement produits, coordination des livraisons).
• Réalisation d'études de marché pour identifier les quartiers à fort potentiel et cibler les points de vente clés (supermarchés, épiceries).
• Conception et déploiement d'un système en 7 étapes pour qualifier, fidéliser et transformer les clients en ambassadeurs de la marque.

Analyse de marché & veille concurrentielle:

• Suivi constant des tendances du marché et des stratégies concurrentes pour optimiser la stratégie de vente.
• Adaptation du positionnement produit aux nouvelles attentes du marché pour renforcer l'attractivité et la rentabilité.

Marketing & stratégie de marque:

• Conception et mise en œuvre de campagnes marketing digitales sur Instagram et Facebook, positionnant la marque comme « naturelle & sans gluten ».
• Création de supports de vente (infographies, présentations produits).
  Lancement de nouvelles saveurs (chips épicées, etc.) et de formats familiaux, en réponse aux retours des consommateurs.

Gestion des grands comptes & négociation:

• Conduite de négociations B2B complexes avec les grands clients et partenaires stratégiques.
• Élaboration des politiques tarifaires et des conditions commerciales en vue de bâtir des relations stables et rentables.

Présence sur les salons & développement du réseau:

• Représentation de l'entreprise sur des salons nationaux et internationaux : PROMOTE (Cameroun), FIAC (Cameroun), CCMünster (Allemagne).

Gestion financière & contrôle des coûts:

• Définition et suivi des budgets marketing et commerciaux pour maximiser le retour sur investissement.
• Contribution à la stratégie tarifaire en fonction des coûts de production et des marges cibles par canal de distribution.
• Élaboration de rapports financiers réguliers pour appuyer les décisions stratégiques de vente.

Mission chez BMW : Intégration géométrique de capteurs pour véhicules autonomes.
Mission chez MAN Truck & Bus : Conception et design de véhicules spéciaux (camions personnalisés).
Mission chez Meiller Kipper : Développement de composants de bennes basculantes et optimisation des conceptions existantes.
Mission chez Göppel Bus : Conception et intégration de pièces pour véhicules de transport en commun (bus).