David Kirchmann
Meerbusch
Übersicht
16
16
years of professional experience
2002
2002
years of post-secondary education
Berufserfahrung
Selbstständiger Berater für Sales & Business Development
Sales Horizon
2025.01 - 2026.01
- Strategische Sales-Beratung für B2C/B2B2C Unternehmen im Coaching- und Online-Education-Bereich
- Entwicklung und Implementierung skalierbarer Sales-Strategien und Go-to-Market-Aktivitäten
- Optimierung von Sales-Funnels und beratungsorientiertem Closing
- Website: http://saleshorizon.de
Head of Market Development
Mercuri International Deutschland
2019.01 - 2026.01
- Strategische Leitung: Gesamtverantwortung für die strategische und operative Vertriebsentwicklung
- Teamführung: Dynamische Führung eines leistungsstarken 3-köpfigen Sales-Teams mit kontinuierlicher Personalentwicklung und Coachings
- Sales-Strategie: Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Vertriebsstrategien; Verdopplung bis Verdreifachung der Lead-Quantität und -Qualität durch datengetriebene Marketingstrategien
- CRM & Automation: Erfolgreiche Implementierung und Optimierung eines Marketing-Automatisierungssystems; strukturierte Pipeline-Steuerung und Forecasting
- Funnel-Optimierung: Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktentwicklung für kontinuierliche Funnel-Optimierung
- Digital Enablement: Federführung bei SEA/SEO-Maßnahmen; Podcast-Hosting und Content-Entwicklung für Sales Enablement
- Expansion: Social Selling Initiativen; Testen neuer Akquisitionskanäle (Podcasting, Messepräsenz, digitale Events)
Director of Sales & Marketing
Kameha Grand Bonn und Bonn Marriott
2017.04 - 2018.12
- Teamleitung: Leadership eines 8-köpfigen Teams im Sales und Marketing
- Strategische Ausrichtung: Konzeption und Umsetzung einer erfolgreichen Verkaufs- und Marketingstrategie mit signifikantem Umsatzwachstum
- B2C-Marketing für Events: Verantwortung für die B2C-Vermarktung von Events und Lifestyle-Angeboten; Konzeption zielgruppenspezifischer Kampagnen und Aktionen
- Reorganisation: Initiierung einer strategischen Umstrukturierung der Sales- und Marketing-Abteilung zur Effizienzsteigerung
- Ideenentwicklung & Markenaufbau: Kreative Entwicklung von Marketing- und Sales-Ideen zur Weiterentwicklung des Hotels als Lifestyle-Marke und Event-Location
- High-Value Segment Development: Etablierung und Ausbau lukrativer Kundengruppen; innovative Eventkonzepte für Premium-Segmente
- Personalentwicklung: Kontinuierliche Mitarbeiterentwicklung durch maßgeschneiderte Trainings
Sales Director - Regionalleitung
Meliá Hotels International
2012.07 - 2017.03
- Regionale Führung: Strategische Leitung eines 15-köpfigen Sales-Teams
- Sales-Strategie: Entwicklung und Implementierung erfolgsorientierter Verkaufsstrategien mit nachweislichen Erfolgsquoten
- Pipeline Management: Strukturierte Pipeline-Steuerung, KPI-Monitoring und verlässliches Forecasting
- Partnerschaft & Skalierung: Enge Kooperation mit Global Sales zur Generierung nationalen und internationalen Geschäfts
- Performance-Steuerung: Durchführung regelmäßiger Business Reviews und Area Meetings zur Leistungsoptimierung
Director of Sales & Market Development
Meliá Düsseldorf
2009.09 - 2012.07
- Marktaufbau: Pionierarbeit beim Aufbau eines neuen, profitablen Kundenstamms und Marktpositionierung
- Campaign Management: Federführung bei allen Marketingmaßnahmen und Kampagnenentwicklungen
- Segment Development: Erfolgreiches Entwickeln und Etablieren des lukrativen Hochzeitssegments mit signifikantem Umsatzanteil
- Budget & Controlling: Verantwortung für Budgetplanung, -kontrolle und Wirtschaftlichkeitsanalysen
- Customer Engagement: Organisation von Verkaufsveranstaltungen und Familiarisation-Trips
Ausbildung
Diverse Führungskräftetrainings -
2015.01 - 2017.01
Ausbildung zum Hotelfachmann -
1997.01 - 2001.01
Abitur -
Sales Strategy, Digital Marketing und Leadership
Regelmäßige berufliche Weiterentwicklung
Kompetenzen
- Sales-Strategie
- Leadership
- B2C Sales
- B2B2C Sales
- Funnel-Expertise
- CRM
- Automation
- Funnel-Ownership
- KPI-Steuerung
- Softwarekenntnisse
- Digital Marketing
- Analytics
- Freude am Verkauf
- Ausgeprägte Lernbereitschaft
Sprachen
Englisch
Gute Kenntnisse (B2)
Zeitleiste
Selbstständiger Berater für Sales & Business Development - Sales Horizon
2025.01 - 2026.01
Head of Market Development - Mercuri International Deutschland
2019.01 - 2026.01
Director of Sales & Marketing - Kameha Grand Bonn und Bonn Marriott
2017.04 - 2018.12
- Diverse Führungskräftetrainings,
2015.01 - 2017.01
Sales Director - Regionalleitung - Meliá Hotels International
2012.07 - 2017.03
Director of Sales & Market Development - Meliá Düsseldorf
2009.09 - 2012.07
Holiday Inn Düsseldorf City Centre - Ausbildung zum Hotelfachmann,
1997.01 - 2001.01
Janusz-Korczak-Gesamtschule Neuss - Abitur,
- , Sales Strategy, Digital Marketing und Leadership