David Kirchmann

Berufserfahrung

Sales Horizon

01.2025 - 01.2026

Strategische Sales-Beratung für B2C/B2B2C Unternehmen im Coaching- und Online-Education-Bereich
Entwicklung und Implementierung skalierbarer Sales-Strategien und Go-to-Market-Aktivitäten
Optimierung von Sales-Funnels und beratungsorientiertem Closing
Website: http://saleshorizon.de

Mercuri International Deutschland

01.2019 - 01.2026

Strategische Leitung: Gesamtverantwortung für die strategische und operative Vertriebsentwicklung
Teamführung: Dynamische Führung eines leistungsstarken 3-köpfigen Sales-Teams mit kontinuierlicher Personalentwicklung und Coachings
Sales-Strategie: Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Vertriebsstrategien; Verdopplung bis Verdreifachung der Lead-Quantität und -Qualität durch datengetriebene Marketingstrategien
CRM & Automation: Erfolgreiche Implementierung und Optimierung eines Marketing-Automatisierungssystems; strukturierte Pipeline-Steuerung und Forecasting
Funnel-Optimierung: Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktentwicklung für kontinuierliche Funnel-Optimierung
Digital Enablement: Federführung bei SEA/SEO-Maßnahmen; Podcast-Hosting und Content-Entwicklung für Sales Enablement
Expansion: Social Selling Initiativen; Testen neuer Akquisitionskanäle (Podcasting, Messepräsenz, digitale Events)

Kameha Grand Bonn und Bonn Marriott

04.2017 - 12.2018

Teamleitung: Leadership eines 8-köpfigen Teams im Sales und Marketing
Strategische Ausrichtung: Konzeption und Umsetzung einer erfolgreichen Verkaufs- und Marketingstrategie mit signifikantem Umsatzwachstum
B2C-Marketing für Events: Verantwortung für die B2C-Vermarktung von Events und Lifestyle-Angeboten; Konzeption zielgruppenspezifischer Kampagnen und Aktionen
Reorganisation: Initiierung einer strategischen Umstrukturierung der Sales- und Marketing-Abteilung zur Effizienzsteigerung
Ideenentwicklung & Markenaufbau: Kreative Entwicklung von Marketing- und Sales-Ideen zur Weiterentwicklung des Hotels als Lifestyle-Marke und Event-Location
High-Value Segment Development: Etablierung und Ausbau lukrativer Kundengruppen; innovative Eventkonzepte für Premium-Segmente
Personalentwicklung: Kontinuierliche Mitarbeiterentwicklung durch maßgeschneiderte Trainings

Meliá Hotels International

07.2012 - 03.2017

Regionale Führung: Strategische Leitung eines 15-köpfigen Sales-Teams
Sales-Strategie: Entwicklung und Implementierung erfolgsorientierter Verkaufsstrategien mit nachweislichen Erfolgsquoten
Pipeline Management: Strukturierte Pipeline-Steuerung, KPI-Monitoring und verlässliches Forecasting
Partnerschaft & Skalierung: Enge Kooperation mit Global Sales zur Generierung nationalen und internationalen Geschäfts
Performance-Steuerung: Durchführung regelmäßiger Business Reviews und Area Meetings zur Leistungsoptimierung

Meliá Düsseldorf

09.2009 - 07.2012

Marktaufbau: Pionierarbeit beim Aufbau eines neuen, profitablen Kundenstamms und Marktpositionierung
Campaign Management: Federführung bei allen Marketingmaßnahmen und Kampagnenentwicklungen
Segment Development: Erfolgreiches Entwickeln und Etablieren des lukrativen Hochzeitssegments mit signifikantem Umsatzanteil
Budget & Controlling: Verantwortung für Budgetplanung, -kontrolle und Wirtschaftlichkeitsanalysen
Customer Engagement: Organisation von Verkaufsveranstaltungen und Familiarisation-Trips