Ekrem Yesiltac
Bruchköbel
Kurzprofil
Erfahrener Head of Sales / Vertriebsleiter mit über 20 Jahren Expertise im Aufbau, der Führung und Skalierung von B2B- und Retail-Vertriebsorganisationen in den Bereichen Consumer Electronics, IT, Distribution und Großhandel. Nachweisbare Erfolge in Business Development, Umsatzsteigerung, Teamaufbau sowie strategischer Vertriebssteuerung. Führungspersönlichkeit mit starker Hands-on-Mentalität, hoher Abschlussstärke und ausgeprägter Kommunikationsfähigkeit.
Übersicht
3
3
years of post-secondary education
34
34
Jahre Berufserfahrung
Berufserfahrung
Head of Sales B2B
Hirsch + Ille
2026.01 - 2026.05
- Fachliche und disziplinarische Führung eines 6-köpfigen Vertriebsteams
- Aufbau und strategische Weiterentwicklung der B2B-Vertriebsstruktur
- Steuerung von Umsatz-, KPI- und Ertragszielen
- Einführung vertrieblicher Maßnahmen zur Performance-Steigerung
Team Lead im Media Markt Zeil Frankfurt HUB
Media Markt Zeil Frankfurt Zeil HUB
Frankfurt
2025.09 - 2026.05
- Aufbau einer neuen Vertriebsstrategie Team für den B2B Aufbau HUB Frankfurt am Main Zeil
- Führung und Teammanagement
- Kalt Akquise
- Personalführung: Verantwortung für die direkte Führung, Motivation und Entwicklung des Sales-Teams (Account Manager, Sales Reps etc.).
- Disziplinarische Verantwortung: Durchsetzung von Vertriebsrichtlinien, Zielvorgaben und Compliance-Regeln.
- Teamperformance: Sicherstellung der Zielerreichung durch klare Aufgabenverteilung, Coaching und regelmäßige Feedbackgespräche.
- Konfliktmanagement: Lösen von Teamkonflikten und Förderung einer positiven Arbeitskultur.
- Vertriebssteuerung und Zielerreichung
- Strategieumsetzung: Ableitung operativer Maßnahmen aus der Vertriebsstrategie (z. B. Kundensegmentierung, Pitch-Optimierung).
- Sales KPIs:
- Berwachung von Kennzahlen (Umsatz, Konversionsraten, Entwicklung der Pipeline) und Einleiten von Korrekturmaßnahmen.
- Berichtswesen: Erstellung von Reports für die Geschäftsführung (wöchentliche/monatliche Sales Reviews).
- Disziplin und Prozessoptimierung
- Sales-Prozesse: Einhaltung und Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen (CRM-Pflege, Angebotserstellung, Follow).
- Richtlinien-Compliance: Sicherstellung, dass das Team die Vertragsrichtlinien, den Datenschutz und die internen Richtlinien einhält.
- Eskalationsmanagement: Bearbeitung kritischer Kundenbeschwerden oder Performance-Probleme im Team.
- Mitarbeiterentwicklung
- Training und Coaching: Identifikation von Schulungsbedarf (z. B. Verhandlungstechniken, Produktwissen) und Organisation von Trainings.
- Zielvereinbarungen: Durchführung von Mitarbeitergesprächen (z. B. Jahresziele, Entwicklungspläne).
- Rekrutierung
- Https://www.mediamarkt.de
- Bewerten und Beurteilen der Fähigkeiten von Teammitgliedern.
- Lösen von Kundenproblemen und Gewährleisten der Kundenzufriedenheit.
- Überwachen von Arbeitskapazität und Arbeitslast.
- Organisieren von Meetings und Sitzungen.
- Entwickeln von Strategien und Zielen für das Team.
- Planen und Steuern von Projekten und Aufgaben.
- Detailliertes Analysieren der betrieblichen Kennzahlen.
Sales Lead im Auftrag von Anker
Jet-Services-Marketing GmbH
2025.03 - 2025.09
- Aufbau einer neuen Vertriebsstrategie Team für den B2C & B2B (SmB) Retail Channel für die Firma Anker
- Führung und Teammanagement
- Personalführung: Verantwortung für die direkte Führung, Motivation und Entwicklung des Sales-Teams (Account Manager, Sales Reps etc.).
- Disziplinarische Verantwortung: Durchsetzung von Vertriebsrichtlinien, Zielvorgaben und Compliance-Regeln.
- Teamperformance: Sicherstellung der Zielerreichung durch klare Aufgabenverteilung, Coaching und regelmäßige Feedbackgespräche.
- Konfliktmanagement: Lösen von Teamkonflikten und Förderung einer positiven Arbeitskultur.
- Vertriebssteuerung und Zielerreichung
- Strategieumsetzung: Ableitung operativer Maßnahmen aus der Vertriebsstrategie (z. B. Kundensegmentierung, Pitch-Optimierung).
- Sales KPIs:
- Berwachung von Kennzahlen (Umsatz, Konversionsraten, Entwicklung der Pipeline) und Einleiten von Korrekturmaßnahmen.
- Berichtswesen: Erstellung von Reports für die Geschäftsführung (wöchentliche/monatliche Sales Reviews).
- Disziplin und Prozessoptimierung
- Sales-Prozesse: Einhaltung und Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen (CRM-Pflege, Angebotserstellung, Follow).
- Richtlinien-Compliance: Sicherstellung, dass das Team die Vertragsrichtlinien, den Datenschutz und die internen Richtlinien einhält.
- Eskalationsmanagement: Bearbeitung kritischer Kundenbeschwerden oder Performance-Probleme im Team.
- Mitarbeiterentwicklung
- Training und Coaching: Identifikation von Schulungsbedarf (z. B. Verhandlungstechniken, Produktwissen) und Organisation von Trainings.
- Zielvereinbarungen: Durchführung von Mitarbeitergesprächen (z. B. Jahresziele, Entwicklungspläne).
- Rekrutierung
- Http://www.jet-Services.com
MX Channel Manager Distribution
SAMSUNG ELECTRONICS GMBH
2022.09 - 2024.06
- Die Positionseinführung des Channel Managers für die Distribution, soll als Schnittstelle von den KAM SEG zum Agenturdienstleister dienen.
- Eine Analyse der einzelnen 2nd Tier Partnern auch B2B Reseler hat ergeben, das ein noch größeres Umsatzpotential möglich ist. Eine Fokussierung ist zwingend notwendig.
- Eine viel tiefere Dokumentation über die einzelnen Aktivitäten der Kunden ist notwendig, um einen Entwicklungsplan der einzelnen Distributionen aufzustellen.
- Aufbau einer neuen Vertriebsstrategie für den B2C Channel Agentur TMS
- Aufbau einer neuen Vertriebsstrategie für den B2B Channel Agentur TMS
- Ber einen Businessplan wurde eine Potentialanalyse für den Channel der IT-Systemhäuser erstellt für die Agentur TMS.
- Die Auswertung hat ergeben, dass speziell im SoHo und SMB viele Partner nicht betreut werden.
- Erstellung einer neuen Kundenliste mit Recherche von relevanten Daten und Umsatzzielen
- Grundlage für Auftragsvergabe an den Agenturdienstleister - Aufbau eines Vertriebsteams
- Erstellung eines Businessplans mit Potentialanalyse für IT-Systemhäuser.
- Ausarbeitung einer Kundenliste mit Informationen über den Ist-Stand des Standortes.
- Abstimmung über mögliche Fokussierung für SMB über einen Außendienst. Freigabe der Ausschreibungen.
- Steuerung des Vertrieb sowie Kennzahlen zur Messung und Verbesserung der Performance.
- Fachliche und disziplinarische Teamführung; Mitarbeiter- und Teamentwicklung sowie teaminterne Steuerungsprozesse und Ressourcenplanung.
- Erstellung, Bearbeitung und Visualisierung von Auswertungen für das Top Management.
- Http://www.samsung.com/de/
Senior Area Sales Manager South West | (IM) Foto- IT & Mobile Communication, TAB/WEARABLES/Zubehör
SAMSUNG ELECTRONICS GMBH
2014.04 - 2022.08
- Computer Hardware für die MSH(Media und Saturn) und EEE-(Expert, Euronics, EP-Partner) Schiene tätig.
- Vorhandene Kunden Betreuen -Verkauf sowie Preisgestaltung, -Warendisposition -Warenpräsentation,-Werbevorschläge -Wettbewerbs-Beobachtung, Distribution…
- Erarbeitung von Kundenpotentialanalysen -Lösungsfindung bei Kundenbeschwerden im Sinne einer dauerhaften Kundenzufriedenheit -Vorbereitung und Ausarbeitung von Angeboten -Produktauswahl und Platzierung entsprechend der Kundenanforderung -Abstimmung der Preisgestaltung für Angebote mit der Finanzabteilung -
- Berwachung der Kundenbestellungen im Hinblick auf die Termineinhaltung von Produktion, Versand und Auslieferung -Pflege von Daten in CRM- und Forecast -Systemen
- Http://www.samsung.com/de
Sales Repräsentative für Samsung / Sales Repräsentative Tablet Computer
SAMSUNG ELECTRONICS GMBH /JET Services Marketing GmbH & Co. KG
2012.09 - 2014.04
- Hardware für die MSH(Media und Saturn) und EEE-Schiene tätig.
- Vorhandene Kunden Betreuen -Verkauf sowie Preisgestaltung, -Warendisposition Warenpräsentation,- Werbevorschläge -Wettbewerbs-Beobachtung
- Http://www.samsung.com/de
Key Account Manager Retail IPG
Lenovo Deutschland GmbH
2011.01 - 2012.09
- Computer Hardware für die MSH(Media und Saturn) und Key Kunden (Otto, Fegro, Selgros, Metro, Alphatecc, Karstadt Zusammenarbeit mit den Distributoren: ENO,Also, Komsa und TD Synnex.
- Identifizierung und Qualifizierung von möglichen Geschäften - Akquise der definierten Business Partner und kontinuierlicher Aufbau der Kundenbeziehung - Erarbeitung von Kundenpotentialanalysen - Lösungsfindung bei Kundenbeschwerden im Sinne einer dauerhaften Kundenzufriedenheit - Vorbereitung und Ausarbeitung von Angeboten - Produktauswahl und -Platzierung entsprechend der Kundenanforderung - Abstimmung der Preisgestaltung für Angebote mit der Finanzabteilung -
- Berwachung der Kundenbestellungen im Hinblick auf die Termineinhaltung von Produktion, Versand und Auslieferung - Pflege von Daten in CRM- und Forecast -Systemen
- Http://www.lenovo.de
Account Manager
Western Digital / Jet-Services GmbH
2010.08 - 2010.12
- Vollzeit, Manager (mit Personalverantwortung) Computer Hardware für die MSH(Media und Saturn) und EEE-Schiene tätig. -Kaltakquise vorhandene Kunden Betreuen -Verkauf sowie Preisgestaltung, -Warendisposition -Warenpräsentation, - Werbevorschläge -Wettbewerbs-Beobachtung
- Http://www.jet-services.de
Key Account Manager
Topglanz Dienstleistungen GMBH
2009.12 - 2010.08
- Vollzeit, Manager (mit und ohne Personalverantwortung) Wie verkaufe ich Sauberkeit! Beratung zu den Themen Warenpräsentation und Marketing am POS (Point of Sale) - Dienste Gebäudereinigung -Grundreinigung - Unterhaltsreinigung -Glasreinigungsarbeiten -Teppichreinigung - Baugrobreinigung Fassadenreinigung -Treppenreinigung -Winterdienst / Kehrdienst.
- Http://www.Topglanz.net
Sales Manager/Vertriebsbeauftragter Hessen/ Rheinland Pfalz
Fujitsu Siemens Computers GmbH/ For Satisfied Customers GmbH
2008.11 - 2009.07
- Vollzeit, Manager (mit und ohne Personalverantwortung) Computer Hardware für die MSH(Media und Saturn) -Schiene tätig. -Kaltakquise -vorhandene Kunden Betreuen -Verkauf sowie Preisgestaltung, Warendisposition -Warenpräsentation, - Werbevorschläge -Wettbewerbs-Beobachtung
- Http://www.fujitsu.com
Verkaufstrainer bei Media / Saturn
YVPOS
2005.09 - 2008.10
- Freiberufler, Geschäftsführer (GF, CEO etc.) (mit Personalverantwortung) bei der Firma MSH GmbH Basic, Dienstleistung Produktschulung Garantie Plus Verkaufs - und Beratungsoptimierung durch Einzelcoaching Begrüßung, Bedarfsermittlung, Fragetechniken Nutzenargumentation, Kaufsignale, Einwandbehandlung Abschlusstechnik, Zusatzverkäufe, Zubehör und Dienste Unternehmensphilosophie und -Kultur Coaching von Führungskräften Beratung zu den Themen Warenpräsentation und Marketing am POS (Point of Sale)
- Http://www.froehlich-coaching.de
Abteilungsleiter / GSM Bürokommunikation
Saturn GmbH
2004.02 - 2005.07
- Vollzeit, Manager (mit Personalverantwortung) Verkauf sowie Preisgestaltung - Warendisposition Warenpräsentation - Regalpflege und Preisauszeichnung Erarbeitung von Werbevorschläge Wettbewerbs-Beobachtung- Mitarbeiter -Motivation
- Http://www.saturn.de
Teamleiterassistent Call-Center T-Punkt
Deutsche Telekom AG
2000.02 - 2004.01
- Vollzeit, Manager (mit Personalverantwortung) Auftragsabwicklung Reklamationsbearbeitung Laden Layout, Kundenbetreuung Verkauf sowie Preisgestaltung, Warendisposition Warenpräsentation, Regalpflege und Preisauszeichnung Erarbeitung von Werbevorschläge Wettbewerbs- Beobachtung- Mitarbeiter Motivation.
- Http://www.T-Home.de
Vorarbeiter
Dunlop GmbH
1992.06 - 2000.01
- Mit Personalverantwortung Produktion von Reifen- Mitarbeiterkoordination -Controlling -Urlaubsvertretung Motivation.
- Http://www.Dunlop.de
Ausbildung
Einzelhandelskaufmann -
Hertie GmbH
1989.08 - 1992.05
Bachelor of Arts - Einzelhandelskaufmann
Hertie GmbH
Hanau 1989 - 1992
Kompetenzen
- Vertriebsleitung & Business Development
- Fachliche und disziplinarische Teamführung
- B2B / B2C Sales Management
- KPI-, Umsatz- und Performance-Steuerung
- Retail, Distribution & Großhandel
- Key Account Management
- Coaching & Mitarbeiterentwicklung
- Change Management & Prozessoptimierung
- Internationale Geschäftsentwicklung
- Verhandlungs- und Abschlussstärke
- Führungsstärke
- Verkaufstechniken
- Konfliktmanagement
- Führungskompetenz
- Motivationsfähigkeit
- Selbstmotivation
- Strategisches Denken
- Vertrieb
Benutzerdefiniert
Windows, MS Office, Android, IOS, MAC OS, Lotus Notes, Zubehör, Software, Computer-Hardware, B2B, B2C, F2F, Deutsch, Muttersprache, Türkisch, Muttersprache, Englisch, befriedigend
Sprachen
Deutsch, Türkisch
Muttersprache
Englisch
Fortgeschritten (B1)
B1
Hobbys
- DJ
Zeitleiste
Head of Sales B2B
Hirsch + Ille
2026.01 - 2026.05
Team Lead im Media Markt Zeil Frankfurt HUB
Media Markt Zeil Frankfurt Zeil HUB
2025.09 - 2026.05
Sales Lead im Auftrag von Anker
Jet-Services-Marketing GmbH
2025.03 - 2025.09
MX Channel Manager Distribution
SAMSUNG ELECTRONICS GMBH
2022.09 - 2024.06
Senior Area Sales Manager South West | (IM) Foto- IT & Mobile Communication, TAB/WEARABLES/Zubehör
SAMSUNG ELECTRONICS GMBH
2014.04 - 2022.08
Sales Repräsentative für Samsung / Sales Repräsentative Tablet Computer
SAMSUNG ELECTRONICS GMBH /JET Services Marketing GmbH & Co. KG
2012.09 - 2014.04
Key Account Manager Retail IPG
Lenovo Deutschland GmbH
2011.01 - 2012.09
Account Manager
Western Digital / Jet-Services GmbH
2010.08 - 2010.12
Key Account Manager
Topglanz Dienstleistungen GMBH
2009.12 - 2010.08
Sales Manager/Vertriebsbeauftragter Hessen/ Rheinland Pfalz
Fujitsu Siemens Computers GmbH/ For Satisfied Customers GmbH
2008.11 - 2009.07
Verkaufstrainer bei Media / Saturn
YVPOS
2005.09 - 2008.10
Abteilungsleiter / GSM Bürokommunikation
Saturn GmbH
2004.02 - 2005.07
Teamleiterassistent Call-Center T-Punkt
Deutsche Telekom AG
2000.02 - 2004.01
Vorarbeiter
Dunlop GmbH
1992.06 - 2000.01
Einzelhandelskaufmann -
Hertie GmbH
1989.08 - 1992.05
Bachelor of Arts - Einzelhandelskaufmann
Hertie GmbH
1989 - 1992