Evelyn Lücke
Berlin
Kurzprofil
Als Key Account Manager mit langjähriger Erfahrung in der Betreuung von Kunden bin ich bestrebt, die Bedürfnisse meiner Kundschaft zu verstehen und zu erfüllen. Mit meiner hervorragenden Kommunikationsfähigkeit und meinem ausgeprägten Geschäftssinn gelingt es mir, erfolgreiche Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen. Ich suche nach einer Möglichkeit, meine Fähigkeiten in einem serviceorientierten Unternehmen auszubauen. Meister im Umgang mit Kundenanfragen und -problemen, auf der Suche nach einer interessanten neuen Aufgabe. Als ausgezeichneter Zuhörer mit Selbstsicherheit und exzellenten Kommunikationsfähigkeiten, bin ich mir sicher, die optimale Ergänzung für Ihr Team zu sein.
Übersicht
3
3
years of post-secondary education
15
15
years of professional experience
Berufserfahrung
Key Account Manager
Orphalan GmbH
2022.04 - 2026.05
- Betreuung und strategische Entwicklung von Kliniken im Bereich Rare Diseases
- Ansprechpartnerin für Morbus Wilson
- Wissenschaftliche Beratung medizinischer Fachkreise
- Aufbau und Pflege relevanter Netzwerke und Spezialzentren
- Fachlicher Austausch mit Klinikärzten und Spezialisten
- Unterstützung bei der Implementierung innovativer Therapiekonzepte
- Rare Disease
- Erfolge: sehr gute Verkaufszahlen im Gebiet
- Indikationsgruppe: Gastroenterologie, Neurologie, Pädiatrie, Neuropädiatrie
Fachreferentin Immunologie
CSL Behring GmbH
Berlin
2022.04 - 2026.05
- Führen von Fachdialogen mit Fach- und Klinikärzten
- Strategische Ausrichtung samt eigenständiger Analyse des Marktes und der Mitbewerber
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
- Neukundenakquise
- Multichannelaktivitäten
- Immunglobuline
- Erfolge: sehr gute Verkaufszahlen im Gebiet
- Indikationsgruppe: Onkologie, Neurologie, Pneumologie
Wissenschaftliche Beraterin Dupixent Respiratory
Sanofi-Genzyme (Regeneron) / IQVIA
Berlin
2020.06 - 2022.01
- Führen von Fachdialogen mit Fach- und Klinikärzten
- Strategische Ausrichtung samt eigenständiger Analyse des Marktes und der Mitbewerber
- Präsentationen des Produktes und Vorstellung der Neueinführung bei CRSwNP
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
- Multichannelaktivitäten
- Monoklonaler Antikörper Immunologie
- Erfolge: sehr gute Verkaufszahlen im Gebiet, Mitarbeit in der Projektgruppe Digitalisierung
- Indikationsgruppe: Pneumologen, HNO-Ärzte
Pharmareferentin Biosimilar Heparin/Gynäkologie
ITF Pharma GmbH / Carefoce GmbH
Berlin
2019.01 - 2020.01
- Führen von Fachdialogen mit Orthopäden, Gynäkologen
- Strategische Ausrichtung samt eigenständiger Analyse des Marktes und der Mitbewerber
- Präsentationen des Produktes und Vorstellung der Neueinführung
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
- Akquise von Neukunden
- Erfolge: ab dem 2. Monat auf Platz 1 der Abverkäufe
- Indikationsgruppe: Chirugie, Gynäkologie, Orthopädie
Area Sales Manager Ernährungsmedizin Klinikaußendienst
Dr. Schär Deutschland GmbH
2018.06 - 2018.10
- KOL-Management
- Strategische Ausrichtung samt eigenständiger Analyse des Marktes und der Mitbewerber
- Wissenschaftliche Beratung von Ärzten und Fachpersonal
- Betreuung und Kundenpflege von Kliniken und Diätdiensten mit Schwerpunkt seltener Stoffwechselerkrankungen
- Implementierung und Umsetzung der Produktstrategien
- Akquise von Kliniken und Fachpersonal
- Besuch von Fachtagungen und Kongressen
- Erfolge: KOL in kurzer Zeit eruiert und ab dem 2. Monat Verkaufserfolge
- Indikationsgebiete: seltene Stoffwechselerkrankungen, Gastroenterologie
Spezialaußendienst Biologika
Amgen GmbH/Careforce GmbH
Berlin
2017.06 - 2018.05
- Führen von Fachdialogen mit Fachärzten und Allgemeinmedizin
- Strategische Ausrichtung samt eigenständiger Analyse des Marktes und der Mitbewerber
- Präsentationen des Produktes und Vorstellung der Neueinführung
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
- Akquise von Neukunden
- Veranstaltungsmanagement
- Schulung von Fachpersonal
- Erfolge: Umsatzreichstes Gebiet mit über 120% Zielerreichung
- Indikationsgruppe: Allgemeinmediziner, Lipidologie, Kardiologie
Pharmareferentin – Multi-Channel-Manager
+49 med GmbH
Berlin
2013.08 - 2013.09
- Führen von Fachdialogen mit Zielgruppen aus der Medizin via Telefon, Fax, Skype und andere digitale Medien
- Präsentationen von Produktpaletten und Vorstellung von Neueinführungen
- Selbstständige und eigenverantwortliche Betreuung sowie Verwaltung des eigenen Kundenstamms
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
- Tutor des Teams für Fachfragen und EDV
- Leitung im Innendienst für den Aufbau des Pilotprojektes KardioPlus
- Berlin
- Erfolge: Beste Verkaufserfolge im Team
- Leitung im Innendienst für den Aufbau des Pilotprojektes KardioPlus
- Indikationsgebiete: Pulmologie, Herz-Kreislauf und Schlaganfall, Diabetologie (Jardiance), Allergologie
Clinical Relations Specialist - Pharmaaußendienst (befristet)
Synexus Clinical Research GmbH
Leipzig
2011.07 - 2013.07
- Pflege und Aufbau von Kundenkontakten in Berlin und Brandenburg (niedergelassene Ärzte, Apotheken, Krankenhäuser, etc.)
- Wissenschaftliche Beratung von Studien und Medizinprodukten
- Vermittlung von Zusatzinformationen zum therapeutischen Umfeld
- Vertragsabschlüsse
- Organisation von Veranstaltungen, Messen und Fortbildungen
- Leipzig
- Indikationsgebiete: Urologie (Blasenentzündung, überempfindliche Blase), Diabetologie (Jardiance, Trulicity), Dermatologie, Kardiologie, Innere Medizin, Augenheilkunde, Psychiatrie, Orthopädie, ZNS, Pneumologie, Urologie, Gastroenterologie
Ausbildung
Geprüfte Pharmareferentin -
Pharmaakademie
Berlin 2010.04 - 2010.09
Medizinische Dokumentationsassistentin -
Ausbildungs-Akademie gGmbH
Magdeburg 1998.10 - 2000.09
Clinical Research Associate -
Pharmaakademie
Berlin 2011.03 - 2011.07
Kompetenzen
- Strategisches Planen
- Netzwerkfähigkeiten
- Beziehungsmanagement
- Ausgeprägte Vertriebsaffinität
- Kaufmännisches Fachwissen
- Kundenorientierung
- Präsentationsfähigkeiten
- Regionale Marktkenntnisse
- Gepflegtes und sicheres Auftreten
- Erfolgsorientierte Arbeitsweise
- Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Exzellentes Networking
- Marketing und Marktforschung
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Teamfähigkeit
- Produktwissen
- Verhandlungskompetenz
Benutzerdefiniert
04/01/95, 09/30/98
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Grundlagen (A2)
A2
Hobbys
- Reisen
- Fotografieren
- Sport
- Kochen
- Musik
Zeitleiste
Key Account Manager
Orphalan GmbH
2022.04 - 2026.05
Fachreferentin Immunologie
CSL Behring GmbH
2022.04 - 2026.05
Wissenschaftliche Beraterin Dupixent Respiratory
Sanofi-Genzyme (Regeneron) / IQVIA
2020.06 - 2022.01
Pharmareferentin Biosimilar Heparin/Gynäkologie
ITF Pharma GmbH / Carefoce GmbH
2019.01 - 2020.01
Area Sales Manager Ernährungsmedizin Klinikaußendienst
Dr. Schär Deutschland GmbH
2018.06 - 2018.10
Spezialaußendienst Biologika
Amgen GmbH/Careforce GmbH
2017.06 - 2018.05
Pharmareferentin – Multi-Channel-Manager
+49 med GmbH
2013.08 - 2013.09
Clinical Relations Specialist - Pharmaaußendienst (befristet)
Synexus Clinical Research GmbH
2011.07 - 2013.07
Clinical Research Associate -
Pharmaakademie
2011.03 - 2011.07
Geprüfte Pharmareferentin -
Pharmaakademie
2010.04 - 2010.09
Medizinische Dokumentationsassistentin -
Ausbildungs-Akademie gGmbH
1998.10 - 2000.09