Summary

Overview

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Education

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Interessen

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Timeline

Marc Schüler

Alsdorf

Summary

Lead Cybersecurity Sales Professional mit nahezu 15 Jahren Erfahrung in den Bereichen Managed Security Services, Managed SOC, Incident Response, MDR/XDR und Threat Intelligence. Nachweisliche Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder, der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie der Begleitung komplexer Ausschreibungen im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld. Berufliche Stationen bei MSSPs, Herstellern und Distributionen ermöglichen einen ganzheitlichen Blick auf den Cybersecurity-Markt.

Overview

years of professional experience

years of post-secondary education

Work history

Lead Solution Sales Manager

SITS Deutschland GmbH

Wiesbaden

2024.08 - 2026.06

Erster Solutions Sales Manager im Feld für die SITS Deutschland GmbH mit dem Schwerpunkt Cyber Defense Center. (CDC)
Fokus auf SOC as a Service, Incident Response, Attack Path Management (CTEM), Managed Endpoint Solutions sowie Phishing Awareness Kampagnen und Services.
Aufbau der Vertriebsstruktur zwischen Account Management und der Practicegroup.
Unterstützung und Entwicklung von CDC opportunities bei Bestandskunden.
Verantwortlich für das Neukundengeschäft im CDC-Bereich
Projektkoordinierend für Ausschreibungen im CDC nahen Umfeld.
Auf- und Ausbau vom Verticals (z.B. HealthCare, Utilities) mit entsprechenden Projekten (2 mittelgroße Stadtwerke, 2 große städtische Entsorger, 4 große Krankenhäuser)
Pflege und Entwicklung des Forecasts und der Pipeline mit bi-weekly reporting
Repräsentation des Unternehmens und der Practicegroup CDC auf diversen Veranstaltungen und Messen (z.B. SecIT, IT-SA, Strategie Tage IT Security Bensberg, Paid Webinars usw.)
Ernennung zum Principal & Lead für den CDC Bereich

Account Manager Mittelstand

DCSO Deutsche Cyber-Sicherheitsorganisation GmbH

Berlin

2023.01 - 2024.07

Cyber Defense Neukunden- und Projektakquise im Mittelstandssegment der DACH-Region. Betreuung von Bestandskunden zur Erreichung einer höchstmöglichen Durchdringung und ganzheitlichen Betreuung im Cyber Defense Bereich.
Dies umfasst die Leadgenerierung, Opportunity-Entwicklung, bis hin zum Vertragsabschluss
Vermarktung des gesamten Managed Security Service Portfolios der DCSO mit Schwerpunkten in Managed SOC, Managed Threat Intelligence, Internet Exposure Monitoring, IS Consulting und Incident Response
Selbstständige Bewertung und Bearbeitung von Ausschreibungen im privatwirtschaftlichen und öffentlichen Umfeld.

Key Account Manager

Avast Deutschland GmbH

Düsseldorf

2019.09 - 2022.12

Management, Akquise und Entwicklung für neue und bestehende Avast Partner. Entwicklung von cross- und upsell Potenzialen der Partner sowie Vertriebstraining und Unterstützung im Avast Projektgeschäft.
Akquirieren von Neukunden im SMB-Umfeld.
Identifizierung, Planung und Durchführung potenzieller Projekte im Endkundenumfeld (Initial call & Präsentation, POC-Planung und deal closing)
Erstellung eines belastbaren Forecasts mit Pipeline auf Monats- und Quartalsebene.

Business Development Manager

ALSO Deutschland GmbH

Soest

2019.02 - 2019.08

Verantwortlich für den Außendienst der BU-Technology (Security)
Consulting für 23 Hersteller mit hauptsächlichem Security Fokus (u.a. Sophos, Watchguard, Kaspersky, Eset, Symantec).

Focussales VAD Security

Distribution API Computerhandels GmbH

Baesweiler

2018.01 - 2019.01

Aufbau und Entwicklung von Partnern im Bereich IT-Security.
Consulting für die api Partner im IT Security Bereich (u.a. für Barracuda, Sophos, Watchguard, Avast, Soliton).
Durchführung von Vertriebsschulungen für die Mitarbeiter der api Gruppe.

Channel Account Manager

Kaspersky Labs GmbH

Ingolstadt

2015.01 - 2017.12

Verantwortlich für die Partnerentwicklung im PLZ 5.
Betreuung aller Projekte ab 100+ Nodes.
Schulung der Vertriebsmitarbeiter der Partnerlandschaft.
Vorträge auf Hausmessen, Kundenveranstaltungen und Fachtagungen (u.a. IT-Business, ALSO Channel Trends and Visions, Cebit).

Vertrieb IT Security

inch-media GmbH

Bergisch Gladbach

2012.07 - 2014.12

Aufbau des fokussierten Vertriebs von IT Security Produkten im Unternehmen.
Ansprechpartner für Hersteller und Distribution.