Marcus Mac Dougall
Groß-Gerau
Kurzprofil
Strategische Führungspersönlichkeit mit über 25 Jahren Expertise in der IT-Infrastruktur (IBM, Lenovo). Spezialisiert auf die Architektur komplexer Deals und die Transformation technologischer Innovationen (HPC, Cloud, AI) in profitable Geschäftsmodelle. Ausgeprägtes Stakeholder-Management durch die Fähigkeit, technologische Exzellenz mit ökonomischer Weitsicht und hoher empathischer Anpassungsfähigkeit zu verbinden.
Übersicht
30
30
years of professional experience
1
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Certification
Berufserfahrung
Senior Manager Infrastructure Solutions & Strategic Partnerships
Lenovo Deutschland/DACH
2015.01 - 2026.03
- AI-Strategie & Vertriebstransformation: Initiierung der „AI-Readiness“-Initiative; Entwicklung von Frameworks zur Identifikation von KI-Use-Cases; Steigerung der Vertriebseffizienz durch Implementierung von GenAI-Tools.
- Ecosystem & Global Partnerships: Leitung der GTM-Strategie für eine globale Allianz mit einem führenden Netzwerk-Provider; Positionierung von Full-Stack-Lösungen (Compute, Storage, Network) in DACH und internationalen Märkten (UK, Nordics, Saudi-Arabien).
- Commercial Excellence: Gründung und Leitung des „Complex Deal Teams“ für die DACH-Region; Transfer von Profit-Management-Methodiken zur nachhaltigen Margensicherung bei Großprojekten.
Head of IBM PureFlex
IBM Deutschland GmbH
2012.01 - 2014.12
- Business Unit Lead: Leitung des Geschäftsbereichs für konvergente Infrastrukturen als Wegbereiter für Private Cloud- und AI-Ready-Architekturen.
Profit Manager / Business Unit Executive EMEA
IBM Deutschland GmbH
2007.01 - 2011.12
- Commercial Governance: Fachliche Führung für die Profitabilität komplexer Angebote („Bid to win, manage to profit“); Entwicklung strategischer Szenarien für SaaS- und Service-Modelle.
Senior Sales Specialist & Key Account Management
IBM Deutschland GmbH
1998.01 - 2006.12
- Innovation Lead: Konzeption früher HPC-Infrastrukturen für den Finanzsektor (Monte-Carlo-Simulationen) und Entwicklung früher IaaS-Modelle für internationale Großkunden.
- Mentoring: Förderung von Talenten und fachliche Betreuung dualer Studenten im Bereich HPC.
Vertriebsbeauftragter High-End Systems
IBM Direktvertrieb GmbH
1996.01 - 1998.05
- High-End Computing: Spezialisierung auf Massive Parallel Processing (IBM SP/2) für europäische Telekommunikationsanbieter.
Ausbildung
Rechtswissenschaften
Göthe Universität
Frankfurt am Main 1990 - 1995
Kompetenzen
- Business-IT-Alignment
- Strategische Deal-Architektur
- Interpersonelle Kompetenz
- Change Management
- Infrastructure
- Hybrid Cloud
- Full-Stack Design
- Storage Allianzen
- Networking
- Advanced Computing
- GenAI-Strategy
- Digitalisierungskompetenz
- Problem-Solving
- Umfassende IT-Kenntnisse
- Emotionale Intelligenz
- Führungsstärke
- Risikomanagement
- Krisenmanagement
- Hervorragendes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
- Digitalkompetenz
- Strategisches Denken
- Finanzmanagement
- Führungskompetenz
- Innovationsfähigkeit
- Mentoring/Coaching
- Tiefes Finanz-Verständnis
- Hervorragende Kommunikationsstärke
- Tiefes Verständnis von Kostenoptimierung
- Sicherer Umgang mit digitalen Medien
- Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift
- Exzellente Englischkenntnisse
- Selbstdisziplin, Ehrgeiz und Ausdauer
- Interkulturelle Kompetenz
- Bereitschaft zu Dienstreisen
- Bedeutender Innovationsgeist
- Ausgeprägtes Qualitäts- und Kostenbewusstsein
- Digitale Kompetenz
- Unternehmerisches Denken und Handeln
- High Performance Computing
- HPC
- IaaS
Benutzerdefiniert
Hybrid Cloud, Full-Stack Design, Storage Allianzen, Networking, GenAI-Strategy, High Performance Computing (HPC), IaaS, Deutsch (Muttersprache), Englisch (2. Muttersprache)
Sprachen
Deutsch, Englisch
Muttersprache
Hobbys
- Schwimmen
- Fahrrad fahren
- Mein Hund
Zertifizierung
- Zertifikat in NVidia AI Addvisor Sales
- Lenovo Storage Specialist
- Lenovo Solution Sales Certification
Zeitleiste
Senior Manager Infrastructure Solutions & Strategic Partnerships
Lenovo Deutschland/DACH
2015.01 - 2026.03
Head of IBM PureFlex
IBM Deutschland GmbH
2012.01 - 2014.12
Profit Manager / Business Unit Executive EMEA
IBM Deutschland GmbH
2007.01 - 2011.12
Senior Sales Specialist & Key Account Management
IBM Deutschland GmbH
1998.01 - 2006.12
Vertriebsbeauftragter High-End Systems
IBM Direktvertrieb GmbH
1996.01 - 1998.05
Rechtswissenschaften
Göthe Universität
1990 - 1995