Marcus Rambow
Berlin
Kurzprofil
Senior Sales Development Representative mit über fünf Jahren Erfahrung im SaaS-Vertrieb in der DACH-Region. Übererfüllung der Vertriebsziele mit 123 % Zielerreichung in 2025 sowie aktive Mitgestaltung und Skalierung des SDR-Departments bei Qwist. Expertise in Outbound Prospecting, Pipeline Generation, Lead Qualification und Stakeholder Management. Technischer Hintergrund als Fachinformatiker mit Erfahrung in FinTech-, Open-Finance- und komplexen B2B-Technologieumgebungen.
Übersicht
2
2
Languages
23
23
years of professional experience
Berufserfahrung
Senior SDR
Qwist
Berlin
2024.10 - 2026.08
- Erreichung von 123 % der festgelegten Verkaufsziele im Jahr 2025.
- Generierung und Pflege einer robusten Vertriebspipeline.
- Bewertung und Qualifizierung von Leads zur effektiven Unterstützung des Vertriebsteams.
- Identifizierung potenzieller Kunden durch gezielte Outbound-Prospecting-Aktivitäten.
- Stakeholder Management
Inside Sales Consultant
Stepstone Deutschland
Berlin
2024.06 - 2024.09
- Akquisition neuer Kunden durch zielgerichtete Marketingstrategien und aktives Netzwerken zur Umsatzsteigerung.
- Beratung von Unternehmenskunden zur präzisen Identifizierung und Analyse ihrer spezifischen Bedürfnisse.
- Bereitstellung von Recruiting-Lösungen zur Unterstützung von Personalbeschaffungsprozessen.
Sales Development Representative DACH
Searchmetrics (part of Conductor)
Metropolregion Berlin/Brandenburg
2019.10 - 2024.06
- Generieren von qualitativ hochwertigen Leads zur Steigerung der Verkaufschancen.
- Inbound & Outbound Sales
- Durchführen von Inbound- und Outbound-Kommunikation zur Bedarfsermittlung und Kundenbindung.
- Bearbeiten von Kundenanfragen in DACH-Region zur Optimierung der Kundenzufriedenheit.
- Enterprise & Mid-Market
Technical Office Manager
Visual Meta GmbH
2018.06 - 2019.10
- Koordinieren von technischen Büroabläufen, Terminabstimmungen und internen Serviceprozessen im Tagesgeschäft.
- Optimierung technischer und administrativer Prozesse zur Steigerung der Effizienz
- Vermitteln zwischen IT und Fachabteilungen zur Verbesserung der Kommunikationswege.
- Prüfen von Störungsmeldungen, Priorisieren von Anliegen und Einleiten passender Maßnahmen mit externen Dienstleistern.
- Organisieren von Wartungs, Reparatur und Instandhaltungsmaßnahmen für Büro und technische Ausstattung.
Sabbatical
Auszeit
Berlin
2017.05 - 2018.04
Facility Coordinator
Sitel
Berlin
2016.05 - 2017.04
- Verwalten von Räumlichkeiten für effiziente Raumnutzung
- Budgetplanung und -kontrolle
- Koordinieren von Projektimplementierungen zur Verbesserung der Abläufe
- Optimieren von Lieferverträgen zur Reduzierung von Kosten
Onsite IT Engineer
Sitel
Berlin
2013.04 - 2016.04
- Durchführung von Projektimplementierungen zur Verbesserung der IT-Infrastruktur.
- Koordination sämtlicher IT Dienstleister
- Benutzern Verwaltung via Active Directory
- Vorfällen Bearbeitung via Tickettool
- Ansprechpartner aller IT relevanten fragen im Unternehmen
Realtime Analyst & Projekt Reporting
Sitel
Berlin
2009.08 - 2013.04
- Erstellen von Reports zur Analyse von Daten und Entscheidungsfindung mit VBA, SAP Business for Objects, Crystal Reports und Cognos
- Entwickeln von .net-Tools zur Optimierung von Arbeitsabläufen und Effizienzsteigerung
- Überwachen von Echtzeitvolumina und sofortiges Anpassen von Ressourcen bei Abweichungen im Servicelevel.
- Erstellen von Projekt-Reports für operative Steuerung und transparente Kommunikation an interne Ansprechpartner.
- Analysieren von Anrufaufkommen, Auslastung und Wartezeiten zur Sicherung stabiler Bearbeitungsabläufe.
Sachbearbeiter & Onsite IT
BBS-Bau Böhmann
Berlin
2004.02 - 2009.05
- Entwicklung von maßgeschneiderten Office-Lösungen mittels VBA und MS Access zur Effizienzsteigerung
- Planung von Schichten für Mitarbeiter zur Optimierung der Arbeitsabläufe und Verbesserung der Ressourcennutzung
- Erstellung präziser Angebote für Kundenanfragen zur Unterstützung des Verkaufsprozesses
Kompetenzen
- Sales Development
- Lead Generation
- Outbound Prospecting
- Pipeline Generation
- Lead Qualification
- Account Research
- Consultative Selling
- SaaS Sales
- Business Development
- FinTech
- Open Finance
- Stakeholder Management
Leistungen
- Bererfüllung der Vertriebsziele: 123 % Zielerreichung in 2025
- Aufbau und Skalierung des SDR-Departments von Grund auf
- Entwicklung und Implementierung von Outbound-Prozessen, Prospecting-Strategien
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fortgeschritten (B1)
B1
Zeitleiste
Senior SDR
Qwist
2024.10 - 2026.08
Inside Sales Consultant
Stepstone Deutschland
2024.06 - 2024.09
Sales Development Representative DACH
Searchmetrics (part of Conductor)
2019.10 - 2024.06
Technical Office Manager
Visual Meta GmbH
2018.06 - 2019.10
Sabbatical
Auszeit
2017.05 - 2018.04
Facility Coordinator
Sitel
2016.05 - 2017.04
Onsite IT Engineer
Sitel
2013.04 - 2016.04
Realtime Analyst & Projekt Reporting
Sitel
2009.08 - 2013.04
Sachbearbeiter & Onsite IT
BBS-Bau Böhmann
2004.02 - 2009.05