Martin BRIAK
Bratislava
Overview
25
25
years of professional experience
Work History
Konateľ
Stock Slovensko, s.r.o.
2022.04 - Current
Člen Zväzu obchodu SR a Podpredseda Sekcie importérov liehovín
Stock Slovensko, s.r.o.
2020.04 - Current
Obchodný riaditeľ
Stock Slovensko, s.r.o.
2016.04 - Current
- Riadenie, vedenie a motivovanie dvoch obchodných tímov – RETAIL a HoReCA , (3 x KAM , 3x VO špecialista, 2 x ASM (13 x OZ), 1 x data analyst)
- Tvorba a implementácia obchodnej stratégie v oboch kanáloch
- Tvorba obchodného plánu v ročnom horizonte a kvartálnych úpravách
- Stanovenie systému odmeňovania pre členov obchodného oddelenia, vrátane štruktúry platov, províznych schém, bonusov, motivačných súťaží, benefitov
- Vedenie obchodných jednaní s kľúčovými klientmi a partnermi, účasť na jednaniach organizovaných KAM manažérmi
- Priebežná analýza trhu: monitorovanie konkurencie, trendov, cien, produktov, kľúčových zákazníkov na základe interných a externých dát (Nilsen, Dataservis, Focus,...)
- Sledovanie, podpora a kontrola plnenia obchodných plánov
- Sledovanie efektivity a profitability predajných kanálov (RETAIL a HoReCa), zákazníkov, brandov a celého obchodného tímu
- Kontrola a optimalizácia nákladov v sales oddelení
- Koordinácia BTL aktivít a TM aktivít
- Reprezentácia spoločnosti a udržovanie dobrých vzťahov s kľúčovými zákazníkmi a obchodnými partnermi
- Zastupovanie spoločnosti smerom k štátnym inštitúciám
Sales manager Off trade
Stock Slovensko, s.r.o.
2010.12 - 2016.01
Key Account Manager pre MT
Mars SK kom. Spol
2008.04 - 2010.01
Key Account Manager pre TT
Mars SK kom. Spol
2006.02 - 2008.03
District sales manager
Mars SK kom. Spol
2003.04 - 2006.01
Obchodný zástupca
Mars SK kom. Spol
2002.03 - 2003.03
Obchodný zástupca
KOBA v.o.s.
2000.12 - 2002.03
Education
Fakulta prírodných a humanitných -
UMB
Banská Bystrica01.1999
Gymnázium Andreja Sládkoviča -
Banská Bystrica01.1994
Skills
- Microsoft Word
- Microsoft Excel
- Microsoft Outlook
- Microsoft PowerPoint
- Coaching
- Leadership
- Sales skills
- Negotiation skills
- Presentation skills
- Image and rhetoric
Timeline
Konateľ
Stock Slovensko, s.r.o.
2022.04 - Current
Člen Zväzu obchodu SR a Podpredseda Sekcie importérov liehovín
Stock Slovensko, s.r.o.
2020.04 - Current
Obchodný riaditeľ
Stock Slovensko, s.r.o.
2016.04 - Current
Sales manager Off trade
Stock Slovensko, s.r.o.
2010.12 - 2016.01
Key Account Manager pre MT
Mars SK kom. Spol
2008.04 - 2010.01
Key Account Manager pre TT
Mars SK kom. Spol
2006.02 - 2008.03
District sales manager
Mars SK kom. Spol
2003.04 - 2006.01
Obchodný zástupca
Mars SK kom. Spol
2002.03 - 2003.03
Obchodný zástupca
KOBA v.o.s.
2000.12 - 2002.03
Fakulta prírodných a humanitných -
UMB