Melanie Dathe
Niederwiesa
Übersicht
3
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years of post-secondary education
27
27
years of professional experience
Berufserfahrung
Sales Manager Bezirksleitung
Tchibo Coffee Service
Sachsen/ Thüringen
2025.05 - heute
- Steuern von Bezirkskunden im Außendienst mit Fokus auf stabile, langfristige Geschäftsbeziehungen.
- Betreuen von Bestandskunden im Tchibo Coffee Service entlang der gesamten Verkaufs- und Serviceprozesse.
- Durchführen von Kundengesprächen zur Bedarfsermittlung, Angebotsklärung und Auftragsnachverfolgung.
- Abstimmen von Terminen, Lieferabläufen und Serviceeinsätzen mit internen Schnittstellen und Kunden.
- Sicherstellen einer hohen Beratungsqualität im direkten Kundenkontakt durch strukturierte Nachbereitung.
- Erstellen von Angeboten und aktives Verkaufen von Dienstleistungen und Produkten.
- Erfahrenes Akquirieren von Neukunden sowie Pflegen des Verhältnisses zu Bestandskunden.
- Identifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten und Definieren von Verkaufszielen.
- Aufmerksames Überwachen der Verkaufsprozesse.
- Routiniertes Führen von Verhandlungsgesprächen bis zum Vertragsabschluß.
Praxisberaterin
medatixx
2024.01 - 2026.07
- Neukundenakquise
- Beratung und Verkauf von Software- und Hardwarelösungen in der E Health Branche, vornehmlich Arztpraxen
- Betreuung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und Planung des Onboardings in enger Abstimmung mit den Teams Technik, CSM und Schulung
Key Account Manager
CompuGroup Mediacal SE
2021.05 - 2023.12
- Verantwortung für Neukundenakquise im Vertriebsgebiet
- Verkauf von beratungsintensiven Produkten im SaaS Umfeld
- Betreuung und Ansprechpartner in MVZ, Klinik und Arztpraxen
- Reporting und Forecasting
- Individuelle Angebotsplanung sowie Planung des Onboardings abteilungsübergreifend
Teamassistenz
Allianz Agentur
Chemnitz
2020.05 - 2021.04
- Terminierung neuer Verkaufspotenziale aus dem Kundenbestand sowie auch über die Kaltakquise im B2B Segment
- Beratung und Verkauf von Versicherungslösungen
Sales Manager
Kaee Partner
Sachsen/ Thüringen und Teile Frankens
2019.11 - 2020.04
- Aktive Marktbearbeitung und Positionierung
- Verkauf der Kaffeevollautomaten und Wasserspendern B2B
- Akquise Neukunden
- Betreuung Bestandskunden
- Teilnahme an Messen
Teamleitung
Ikea Deutschland
Chemnitz
2017.03 - 2019.10
- Führen eines Teams im Standort Chemnitz
- Koordinierte Vermarktung
- Controlling
- Sortiment und Verkaufssteuerung
- Beratung und Verkauf
Mediaberaterin in Projektarbeit
Ströer Deutsche Städtemedien GmbH
Sachsen
2014.03 - 2017.02
- Erschließung von Neukundenpotenzial B2B, regional und lokal in Projektarbeit
- Erstellen von kundenindividuellen Out-of-Home-Media Lösungen
- Aktive Vermarktung von Onlineprodukten und Offline-Produkten
- Betreuung von Bestandskunden und Ausbau der Zusammenarbeit
- Jahresgespräche mit Kunden und Agenturen bezüglich Preisverhandlungen und Konditionen
Shop Manager
Telefonica Germany GmbH & Co.oHG
Bochum und Essen
2007.01 - 2014.02
- Verantwortliche Leitung von 1-3 o2 Shops
- Disziplinar, Umsatz- und Budgetverantwortung
- Konzeptionierung und Durchführung von Marketingmaßnahmen
- Beratung und Verkauf
Stellvertretung Shop Manager
Telefonica Germany GmbH & Co.OHG
Bochum
2005.09 - 2006.12
- Verkauf und Beratung der o2 Produkte und Dienstleistungen
- Vorbereitung auf die Shop Manager- Funktion durch zahlreiche Optimierung shopbezogener Abläufe
- Initiieren von und Organisation von Shop-Aktionen
- Administration
Sales Agent
Telefonica Germany GmbH & Co.OHG
Münster
2005.01 - 2006.12
- Beratung und Verkauf der o2 Produkte und Dienstleistungen
- Bearbeitung von Reklamationen
- Umsetzung vorgegebener Marketingaktivitäten
stellvertretende Abteilungsleiterin
ProMarkt GmbH
Chemnitz
1999.08 - 2004.12
- Betreuung des Segmentes Mobilfunk und Festnetztelefonie
- Beratung und Verkauf
- Personalplanung der Abteilung
- Verkaufsförderung und entsprechende Warenpräsentation
Ausbildung
Kaurau im Einzelhandel -
Auto und Freizeit GmbH
1996.08 - 1999.07
Industriekaufrau -
IHK Chemnitz
Ausbilderschein -
IHK
Kompetenzen
- B2B
- Direktvertrieb
- Verhandlungsführung
- MS Office
- Power BI
- Sichere Kommunikation in englischer Sprache
- Fachliche und sachliche Kompetenz
- Freude am Verkauf
- Kundenberatung und -betreuung
- Selbstorganisation
- Ausgeprägtes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
- Versierter Umgang mit digitalen Medien
Sprachen
English
Fließend (C2)
C2
Niederländisch
Kompetent (B2)
B2
Russisch
Grundlagen (A2)
A2
Zeitleiste
Sales Manager Bezirksleitung
Tchibo Coffee Service
2025.05 - heute
Praxisberaterin
medatixx
2024.01 - 2026.07
Key Account Manager
CompuGroup Mediacal SE
2021.05 - 2023.12
Teamassistenz
Allianz Agentur
2020.05 - 2021.04
Sales Manager
Kaee Partner
2019.11 - 2020.04
Teamleitung
Ikea Deutschland
2017.03 - 2019.10
Mediaberaterin in Projektarbeit
Ströer Deutsche Städtemedien GmbH
2014.03 - 2017.02
Shop Manager
Telefonica Germany GmbH & Co.oHG
2007.01 - 2014.02
Stellvertretung Shop Manager
Telefonica Germany GmbH & Co.OHG
2005.09 - 2006.12
Sales Agent
Telefonica Germany GmbH & Co.OHG
2005.01 - 2006.12
stellvertretende Abteilungsleiterin
ProMarkt GmbH
1999.08 - 2004.12
Kaurau im Einzelhandel -
Auto und Freizeit GmbH
1996.08 - 1999.07
Industriekaufrau -
IHK Chemnitz
Ausbilderschein -
IHK