Michael Becker
Lindenberg i.Allgäu
Kurzprofil
Strategisch ausgerichtete Führungskraft im FMCG-Vertrieb mit umfassender Erfahrung in regionaler und nationaler Vertriebssteuerung. Expertise in mehrstufiger Personalführung, Key Account Management sowie nachhaltiger Umsatz- und Distributionsentwicklung im Lebensmitteleinzelhandel.
Übersicht
30
30
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
1
1
Certification
Berufserfahrung
Regionalverkaufsleiter
fritz-kola GmbH
2025.01 - 2026.02
- Fachliche und disziplinarische Führung von 10 Außendienstmitarbeitern
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
- Steuerung von Zielvereinbarungen, KPI-Tracking und Performance-Management
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Distributionskennzahlen
- Sicherstellung der Listungs-, Platzierungs- und Promotionsumsetzung im LEH
- Enge Abstimmung mit Key Account Management und Marketing zur Maßnahmensteuerung
- Coaching, Talententwicklung und strukturierte Mitarbeitergespräche
Key Account Manager D/A/CH
Beetgold GmbH
Bamberg
2024.05 - 2024.11
- Gesamtverantwortung für sämtliche LEH- und Bio-Kunden in D/A/CH
- Strategische Kundenentwicklung und Sortimentsausbau
- Jahresgespräche inkl. Konditions-, Budget- und Maßnahmenplanung
- Forecast- und Ergebnisverantwortung
- Schnittstelle Logistikdienstleister
Key Account Manager D/A/CH
Beetgold GmbH (Hochland Deutschland GmbH)
2022.02 - 2024.04
- Gesamtverantwortung für sämtliche LEH- und Bio-Kunden in D/A/CH
- Strategische Kundenentwicklung und Sortimentsausbau
- Jahresgespräche inkl. Konditions-, Budget- und Maßnahmenplanung
- Erfolgreiche Listungen bei nationalen und internationalen Handelsketten
- Forecast- und Ergebnisverantwortung
Gebietsverkaufsleiter & stellv. Nationaler Außendienstleiter
i solutions & more (Hilcona)
2018.03 - 2022.01
- Mehrstufige Führung von 10 Bezirksleitern (direkt) und 2 Teamleitern (inkl. Teams)
- Nationale Außendienststeuerung und Flächenproduktivitätsoptimierung
- Implementierung von Vertriebs- und Promotionsstrategien
- Rekrutierung, Coaching und Entwicklung von Mitarbeitern
- Regelmäßiges Erstellen von Markt- und Wettbewerbsanalysen.
Bezirksverkaufsleiter
Intersnack Knabber-Gebäck GmbH
2009.11 - 2018.02
- Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Distributionsziele
- Stellvertretung des Gebietsverkaufsleiters ab 2015
- Teilnahme am Nachwuchsführungskräfte-Programm inkl. Projektpräsentation vor Geschäftsleitung, Marketing- und Vertriebsleitung
Account Manager SME
Versatel GmbH
2005.10 - 2009.06
- Betreuung und Ausbau von Geschäftskunden
- Neukundenakquise, Beratung und Vertragsverhandlungen
Frühere Stationen
diverse
1996.07 - 2005.10
- KVK Kopierautomaten-Vertrieb-Karlsruhe Reiner Knauer e.K
- Sixt AG
- Lidl Stiftung
- Penny Markt GmbH
- Mann Mobilia GmbH
Ausbildung
Kaufmann im Groß- und Außenhandel -
Reisser GmbH
1993.08 - 1996.06
Kompetenzen
- Führung & Entwicklung von Vertriebsteams
- Regionale Vertriebsstrategie
- Key Account Management
- LEH- & Bio-Handel-Expertise
- Category Management
- Jahresgespräche & Konditionsverhandlungen
- Forecasting
- Budgetverantwortung
- Performance-Management
- SAP
- CRM-Systeme
- MS Office
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fachkundig (C1)
C1
Zertifizierung
- zertifizierter GS1 Category Manager
Zeitleiste
Regionalverkaufsleiter
fritz-kola GmbH
2025.01 - 2026.02
Key Account Manager D/A/CH
Beetgold GmbH
2024.05 - 2024.11
Key Account Manager D/A/CH
Beetgold GmbH (Hochland Deutschland GmbH)
2022.02 - 2024.04
Gebietsverkaufsleiter & stellv. Nationaler Außendienstleiter
i solutions & more (Hilcona)
2018.03 - 2022.01
Bezirksverkaufsleiter
Intersnack Knabber-Gebäck GmbH
2009.11 - 2018.02
Account Manager SME
Versatel GmbH
2005.10 - 2009.06
Frühere Stationen
diverse
1996.07 - 2005.10
Kaufmann im Groß- und Außenhandel -
Reisser GmbH
1993.08 - 1996.06