Michael Lenz
Verlagsleiter
Wuppertal,Nordrhein-Westfalen
Kurzprofil
Es erwartet Sie ein hoch motivierter, fokussierter Verlagsleiter mit über 30 Jahren Erfahrung in den Bereichen Führung und Leitung eines Unternehmens / Niederlassung. Weiter verfüge ich über 34 Jahre Vertriebserfahrungen in den verschiedensten Produktbereichen. Ich bin willensstark, ausdauernd, absolut flexibel und lerne immer gerne wieder neue Dinge dazu. Des Weiteren bin ich durch meine erfolgreichen Stationen bundesweit im B2B Bereich vernetzt.
Übersicht
34
34
Jahre Berufserfahrung
10
10
Leitung Vertrieb & Vermarktung
10
10
Vermarktung Social Media
9
9
TV Bewegbild Vermarktung
Berufserfahrung
Verlagsleiter
SV-Gruppe Schwäbische Zeitung Laupheim GmbH & Co.
Laupheim
2019.10 - 2025.04
- Verlagsleiter & Niederlassungsleiter
- Leitung der Geschäftsstelle Laupheim
- Gesicht vor Ort, Vertretung des Lokalverlages in Politik, Gesellschaft, Werbegemeinschaften & Veranstaltungen
- Koordinator zwischen Radaktion & Vertrieb
- Personal & Budgetverantwortung
- Umsatzverantwortung Abo &Zeitungsverkauf sowie Vertrieb & Onlineumsätze von ca. 5 Millionen Euro im Jahr.
- Führen, Motivieren und Entwickeln von Mitarbeitern.
- Koordinieren und Überwachen von Projekten und Arbeitsabläufen.
- Festlegen und Verfolgen von Wachstumszielen und Kennzahlen.
- Professionelles Betreuen und Beraten von Großkunden.
- Abschließen von Verträgen.
- Erschließen neuer Absatzmärkte anhand von Markt-, Trend- und Wettbewerbsbeobachtungen.
Themenmanager KFZ
SV-Gruppe Schwäbisch Media GmbH & Co.KG
Ravensburg
2018.10 - 2019.10
- Themenmanager KFZ-Markt für die gesamte SV-Gruppe
- Umsatz-, Produkt & Themenverantwortlich für den KFZ-Anzeigenbereich in den Bereichen Print, Online & Regio TV / Bewegbild
- Betreuung nationaler Kunden wie VW, Skoda, Toyota, Volvo und Mazda Germany
- Nationaler KFZ General & Verlagsvertreter für die gesamte SV-Gruppe
Sales Manger Key Account Industriekunden
SV-Gruppe Schwäbisch Media GmbH & Co.KG
Aalen
2017.05 - 2018.10
- Mediaberater Außendienst
- Erstellung schriftlicher crossmedialer Angebote & Präsentationen
- Führen von kundenorientierten Beratungs- & Verkaufsgesprächen
- Fachgerechtes Optimieren einer Kampagne.
- Qualitatives Entwickeln von strategischen Mediaempfehlungen.
- Aktives Durchführen von Markt- und Kundenanalysen.
- Strategische Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Zielerreichung in enger Zusammenarbeit mit dem regionalen Sales Manager.
- Eigenständige Prüfung von Angeboten und Verträgen.
- Professionelle Implementierung der Verkaufsstrategie.
- Selbstständige Betreuung und stetige Entwicklung des eigenen Kundenstamms.
- Erstellung von Verkaufsberichten und -Analysen.
- Vermarktung von Magazin, Zeitungen Print, E-Paper, Social Media und Bewegbildprodukten der SV-Grußße.
Sales Manager Online Marketing
SüdWest Presse Onlinedienste GmbH
Ulm
2016.01 - 2017.04
- Sales Manager Online Marketing
- Beratung von Online-Marketing-Maßnahmen
- Kommunikation mit externen Dienstleistern
- Durchführung von Kundenanalysen
Sales Manager Crossmedia
Bild GmbH & Co.KG
Düsseldorf
2014.07 - 2015.08
- Elternzeitvertretung - Befristet auf 12 Monate
- Akquise von Neukunden & Betreuung von Bestandskunden
- Umsetzung von Sonderthemen
- Planen und Durchführen von verkaufsfördernden Maßnahmen.
- Anlegen und Aktualisieren von Daten im CRM.
- Selbstständiges Ausführen von Gebietsanalysen.
- 23 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb.
- Eigenverantwortliches Betreuen des Kundenstamms.
- Verkauf von Onlineprodukten
Vertriebsmitarbeiter Innendienst
DHL Express Germany GmbH
Köln
2012.07 - 2014.04
- Direkte Wechsel vom Kunden Tectum Sales GmbH zum Auftraggeber DHL Express Germany GmbH
- Durchführung von Analysen im Verkaufsgebiet
- Telefonischer Verkauf von B2B Dienstleistungen der DHL Express Germany GmbH
- Innendienst Betreuung & Entwicklung von Bestandskunden
- Nachbearbeitung der Verkaufsgespräche im Vertriebssystem der DHL Express Germany GmbH
Sales Manager
Tectum Sales GmbH
Gelsenkirchen
2010.02 - 2012.06
- B2B Sales Manager für das Projekt DHL Express Germany
- Gewinnung von Neukunden
- Teilnehmen an Besprechungen und Meetings
- Freundliches, professionelles und souveränes Auftreten.
- Controlling der eigenen Daten über die Systeme COMET & TT-Call
Geschäftsführer / Eigentümer
Dolphin Bar Lovina
Lovina / Bali / Indonesien
2002.05 - 2005.11
- Führung & Leitung der Cocktailbar Dolphine mit 8 Mitarbeiter/innen in Lovina / Bali
- Planung und Steuerung des Unternehmen
- Ausrichtung von Feiern & Ivents
- Verantwortung für die Einhaltung aller relevanten Gesetze und Richtlinien.
- Repräsentation des Unternehmens bei Kunden und Lieferanten.
- Wirtschaftliche Planungs-, Budget- und Ergebnisverantwortung.
- Kontrolle der betriebswirtschaftlichen Kennzahlen.
- Erstellung der Urlaubs- und Personaleinsatzplanung.
Mediaberater Verkaufsleiter
Sonntagsrundblick Hamm GmbH
Hamm
1995.09 - 2001.11
Mediaberater später Anzeigenleiter
Markus Sparfeld Medien Verlag
Münster
1992.04 - 1995.09
- Eigenständige Erledigung von Aufgaben und effektive Umsetzung.
- Ordnungsgemäße und gewissenhafte Ausführung der zugewiesenen Aufgaben.
- Vorbereitung und Erstellung von Präsentationen.
- Teilnahme an Seminaren und Kursen zur Weiterbildung.
- Erstellung von Marketingmaterialien wie Flyern, Broschüren oder Social-Media-Posts.
- Einführung der Vermarktung Internet und Radiowerbung.
- Weiterentwicklung und Aufbau des Stellenmarktes in der Monatszeitung "Der Monat".
- Ausbildung und Schulung von Mitarbeiter/innen zum erfolgreichen Telefonmarketing / Telefonverkauf.
- Ausbildung und Schulung / Weiterbildung von Mitarbeiter/innen zum Außendienst und Key-Account.
- Prüfung und Überwachung der Kenn- und Umsatzzielen.
Ausbildung
MITTLERE REIFE -
Landvolkshochschule
Potshausen 1987.01 - 1989.06
Kaufmann für Flug & Reiserecht -
Bildungswerk für Touristik & Verkehr e.V Dortmund
Dortmund 2006.03 - 2008.12
Kompetenzen
- Selbstreflexion
- Effizientes Zeitmanagement
- Lösungsorientierte Arbeitsweise
- Strukturierte Arbeitsweise
- Kritik- und Konfliktfähigkeit
- Verhandlungskompetenz
- Personalentwicklung und Mentoring
- Schnelle Auffassungsgabe
- Zuverlässigkeit
- Zielstrebigkeit und Zielorientierung
- Begeisterungsfähigkeit
- Stressresistenz
- Analytisches Denken
- Verantwortungsbewusstsein
- Entscheidungsfähigkeit
- Team- und Mitarbeiterführung
- Durchsetzungskraft
- Budgetverantwortung
- Verhandlungsgeschick
- Hohes Maß an Selbständigkeit
- Führungskompetenz
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
- Gute PC-Anwenderkenntnisse
- Vertragsabschluss
- 34 Jahre Vertriebs und Verkaufserfahrungen
- 30 Jahre Erfahrung in den Bereichen Personalführung und Personalmanagement
- Hervorragende Team- und Kommunikationsfähigkeit
- Teamfähigkeit
- Analytische Arbeitsweise
- Flexibilität
- Durchsetzungsvermögen
- Problemlösungskompetenz
- Lösungsoriente Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Mittlere Kenntnisse
B1
Hobbys
- Reisen
- Architektur
- Kunstgeschichte
- Menschen und Kulturen
- Sales & Vertriebsaufbau
Leistungen
- Schwäbisch Media: Belobigung Top Außendienstmitarbeiter 2017/2018. Zielvereinbarungen mit +60% übertroffen.
- DHL Express Germany GmbH: Topseller 2012 Auszeichnung bundesweit Umsatzstärkster Sales Manager Innendienst. Nr. 1 von 156 bundesweiten Sales Manager/innen.
- Erfolgreiche Abschlüsse diverser Rhetorik und Marketingschulungen.
- Erfolgreiche E-Learnings zum Thema Personalführung.
- Erfolgreicher Abschluss einer 1-jährigen Schulung zum Thema Personalführung & Personalmanagement im Unternehmen Schwäbisch Media.
- Auszeichnung für herausragende Leistungen und Zielerreichung
- Mehrfache positive Leistungsbewertungen im Rahmen interner Beurteilungen
- Übernahme zusätzlicher Verantwortung über den definierten Aufgabenbereich hinaus
- Beitrag zur erfolgreichen Umsetzung von Projekten oder Optimierungsmaßnahmen
Zertifizierung
- Top Seller DHL Express
- Zertifikat Führungsausbildung 2021
Zeitleiste
Verlagsleiter
SV-Gruppe Schwäbische Zeitung Laupheim GmbH & Co.
2019.10 - 2025.04
Themenmanager KFZ
SV-Gruppe Schwäbisch Media GmbH & Co.KG
2018.10 - 2019.10
Sales Manger Key Account Industriekunden
SV-Gruppe Schwäbisch Media GmbH & Co.KG
2017.05 - 2018.10
Sales Manager Online Marketing
SüdWest Presse Onlinedienste GmbH
2016.01 - 2017.04
Sales Manager Crossmedia
Bild GmbH & Co.KG
2014.07 - 2015.08
Vertriebsmitarbeiter Innendienst
DHL Express Germany GmbH
2012.07 - 2014.04
Sales Manager
Tectum Sales GmbH
2010.02 - 2012.06
Kaufmann für Flug & Reiserecht -
Bildungswerk für Touristik & Verkehr e.V Dortmund
2006.03 - 2008.12
Geschäftsführer / Eigentümer
Dolphin Bar Lovina
2002.05 - 2005.11
Mediaberater Verkaufsleiter
Sonntagsrundblick Hamm GmbH
1995.09 - 2001.11
Mediaberater später Anzeigenleiter
Markus Sparfeld Medien Verlag
1992.04 - 1995.09
MITTLERE REIFE -
Landvolkshochschule
1987.01 - 1989.06