Michael Zotter
Großbottwar
Kurzprofil
Ich bin eine engagierte und motivierte Persönlichkeit mit umfassenden Fähigkeiten im technischen Vertrieb (erneuerbare Energien, PV, Wärmepumpen, Ladeinfrastruktur, Strom, Gas). Mit meiner kommunikativen und freundlichen Art kann ich mich schnell und flexibel auf unterschiedliche Situationen einstellen. Ich zeichne mich durch hohe Produktivität und eine schnelle Auffassungsgabe aus. Mein Ziel ist es, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und meine Fähigkeiten gewinnbringend einzusetzen, um zum Erfolg des Unternehmens beizutragen.
Übersicht
2
2
Languages
4
4
years of post-secondary education
36
36
years of professional experience
Berufserfahrung
Technischer Sales Manager Photovoltaik
2023.01 - 2026.01
- Planung (PV SOL)
- Angebotserstellung
- Sales Privatkunden
- Sales Gewerbekunden
- Projektbegleitung
- Vertragsverhandlungen
- Vorträge (auf Messen und bei WEGs + Sonderveranstaltungen)
- Akquise Neukunden
- Networking bzw. Kundenbetreuung zu strategischen Partnern
Key Account Manager Energiewirtschaft / Energiedienstleistungen
SWBB - Stadtwerke Bietigheim-Bissingen
2018.01 - 2023.01
- Betreuung von Groß- und Gewerbekunden
- Beratung und Kalkulation von Strom- und Gaslieferverträgen
- Vertrieb von Heizungsanlagen und Wärmepumpen
- Beratung zu Förderprogrammen
- Photovoltaikanlagen für Privat- und Gewerbekunden
- Elektromobilität (Wallboxen und Ladeinfrastruktur)
- Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
- After-Sales-Betreuung
- Kundenveranstaltungen und Messeauftritte
- CRM- und MS-Office-Anwendungen
Industrieberater im Außendienst
Fa. Technolit GmbH
Großenlüder
2017.01 - 2018.01
- Schweißtechnik
- Chemisch-technische Produkte
- Technische Sprays
- Bohr-, Schleif- und Trenntechnik
- Elektrowerkzeuge
Fachberater im Außendienst - Haustechnik & Brandschutz
BTI
Ingelfingen
2015.01 - 2017.01
- Betreuung von Bestands- und Neukunden
- Vertrieb von Haustechnik- und Brandschutzlösungen
- Kundenberatung vor Ort
CEO / Geschäftsführer Import & Export
Tudo Terreno
São Filipe
2010.01 - 2015.01
- Erstellung des Businessplans
- Aufbau der Zusammenarbeit mit Yamaha Motor Japan
- Import- und Exportmanagement
- Aufbau von Vertriebs- und Servicestandorten
- Vertragsmanagement
- Controlling
- Bestellabwicklung
- Aufbau von Verkauf und Werkstatt
Fachberater im Außendienst - Haustechnik
BTI
Ingelfingen
2009.01 - 2010.01
- Beratung von Handwerks- und Gewerbekunden
- Vertrieb von Befestigungs- und Haustechnikprodukten
Hüttenwirt / Gastronom selbstständige Tätigkeit
Berghütte Wildschönau
Tirol
2003.01 - 2009.01
- Leitung des Gastronomiebetriebs
- Personal- und Betriebsorganisation
- Gästebetreuung
Freiberuflicher Künstler, Moderator und Management
Zocamusic / SPV
Schorndorf
1995.01 - 2003.01
- Künstlerbetreuung
- Moderation
- Veranstaltungsmanagement
- Organisation und Koordination
Fachberater im Außendienst (Werkzeuge + Maschinen)
Fa. Baier
Waldrems (Backnang)
1992.01 - 1995.01
- Vertrieb von Werkzeugen und Maschinen
- Beratung von Handwerksbetrieben
- Sanitär- und Flaschner-Zubehör
Gas-, Wasser- und Heizungsinstallateur
FA. Moosmann
Fellbach-Oeffingen
1990.01 - 1992.01
- Installationsarbeiten im Bereich Sanitär-, Heizungs- und Versorgungstechnik
- Kundenservice und Montage
Ausbildung
Berufsausbildung - Gas-, Wasser- und Heizungsinstallateur (Anlagenmechaniker)
Firma A. Biber
Waiblingen 1985.01 - 1989.01
Mittlere Reife -
Ernst-Heinkel-Realschule
RemshaldenKompetenzen
- Internationale Vertriebserfahrung
- Argumentationsstärke
- Führungskompetenz
- Professionelles Auftreten
- Exzellente Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
- Motivationsfähigkeit
- Strategisches Denken
- Ergebnisorientierung und Zielstrebigkeit
- Solide Kenntnisse des KPI, KWP, CMR-Systems PV-SOL
- Ausgeprägtes verkäuferisches Geschick
- Regionale Reisebereitschaft
- Produktwissen
- Marktkenntnisse
- Überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick
- Networking
- Organisationsstärke
- Beziehungsmanagement
Benutzerdefiniert
- 1990, Praxisorientierte Mitarbeiterführung
- 1990-1994, Telefontraining, Unternehmensberatung, Neukundengewinnung
- 1992-1993, Fachseminare und Produktschulungen: Bosch, Georg Fischer, Sortimo, Roller, Remswerk
- 2009-2010, BTI-Vertriebsausbildung, Administrative Abläufe, Vertriebstechniken, Verkaufsgespräche, Vertriebskennzahlen, Produktschulungen, Grundlagen Brandschutz
- 2015, BTI-Aufbauschulung, SAP, Vertriebssoftware, Kundenbindung, Verkaufstechniken, Produktsysteme, Brandschutz
- 2017-2018, Technolit Produktschulung, Verkaufstechnik, Chemische Grundlagen, Produktanwendung
- 2018-2023, SWBB-Fachschulungen, CRM-Systeme, Strom- und Gaskalkulation, PV
- SOL, Vertriebstrainings, Seminare der Tübinger Akademie für Energiewirtschaft, Produktschulungen (Alfen Charge IT, SENEC, Solarwatt, SMA, Fronius)
- 2023-2026, Fa. AET Beck, Produktschulungen, Viessmann, SMA, Solar Edge, PMT Unterkonstruktion, TESLA (Powerwall3)
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fachkundig (C1)
C1
Zeitleiste
Technischer Sales Manager Photovoltaik
2023.01 - 2026.01
Key Account Manager Energiewirtschaft / Energiedienstleistungen
SWBB - Stadtwerke Bietigheim-Bissingen
2018.01 - 2023.01
Industrieberater im Außendienst
Fa. Technolit GmbH
2017.01 - 2018.01
Fachberater im Außendienst - Haustechnik & Brandschutz
BTI
2015.01 - 2017.01
CEO / Geschäftsführer Import & Export
Tudo Terreno
2010.01 - 2015.01
Fachberater im Außendienst - Haustechnik
BTI
2009.01 - 2010.01
Hüttenwirt / Gastronom selbstständige Tätigkeit
Berghütte Wildschönau
2003.01 - 2009.01
Freiberuflicher Künstler, Moderator und Management
Zocamusic / SPV
1995.01 - 2003.01
Fachberater im Außendienst (Werkzeuge + Maschinen)
Fa. Baier
1992.01 - 1995.01
Gas-, Wasser- und Heizungsinstallateur
FA. Moosmann
1990.01 - 1992.01
Berufsausbildung - Gas-, Wasser- und Heizungsinstallateur (Anlagenmechaniker)
Firma A. Biber
1985.01 - 1989.01
Mittlere Reife -
Ernst-Heinkel-Realschule