Michal Gröger
Stuttgart
Übersicht
17
17
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Berufserfahrung
Bezirksleiter TGA R-Key Account Manager
Adolf Würth GmbH & Co. KG
2023.04 - 2026.06
- Verantworte ein Umsatzvolumen von ca.27 Mio. Euro im Verkaufsgebiet und erreiche ein durchschnittliches Wachstum von rund 6 % p.a.
- Führe fachlich und disziplinarisch ein Team von 8 regionalen Key-Account Managern, inkl. Coaching, Zielvereinbarungen und Performance-Steuerung.
- Analysiere Marktpotenziale und integriere digitale Lösungen, um das Key-Account Geschäft strategisch weiterzuentwickeln und die Kundenbindung zu erhöhen.
- Begleite strategisch relevante Großprojekte
regionaler Key Account Manager
Adolf Würth GmbH & Co. KG
2023.01 - 2023.03
- Verantwortete ein jährliches Umsatzvolumen von ca. 2,6 Mio. Euro mit Key-Account Kunden Strabag (einschließlich Tochterunternehmen)
- Akquirierte und betreute Großprojekte wie: Allianz Campus, Daimler und Porsche Bauvorhaben, inkl. Arbeitsvorbereitung und Projektsteuerung.
- Digitalisierte zentrale Prozesse (z.B. Bestell- und Freigabeprozesse), um Transparenz und Effizienz in der Zusammenarbeit zu erhöhen.
- Betreuung von Großprojekten der Kunden
- Analysierte Kundenpotenziale und leitete Maßnahmen zur Ausschöpfung der Produktgruppen.
Fachberater im Außendienst
Adolf Würth GmbH & Co. KG
2012.10 - 2015.12
- Betreute einen Kundenstamm von ca. 120 Kunden und baute diesen in 3 Jahren von einem Jahresumsatz von 180.000 Euro auf ca. 650.000 Euro aus.
- Persönliche Betreuung der Kunden vor Ort und auf ihren Projekten
- Beratung und Verkauf von technischen Produkten
- Gewinnen von Neukunden durch gezielte telefonische und persönliche Akquise.
- Durchführen von Präsentationen und Produktvorstellungen bei Kunden.
Baustellenverkäufer (Bauloc)
Adolf Würth GmbH & Co. KG
2010.11 - 2012.09
- Betreuung der Baustellenniederlassung Rems-Murr Klinik
- Leitung Niederlassung
- Neukunden Akquise
- Verkaufsfläche gestalten
- Inventur und Warenbestand pflegen
Weiterbildung zum Fachberater im Vertrieb
Adolf Würth GmbH & Co. KG
2009.11 - 2011.11
- 6 Monate Weiterbildung in der Niederlassung
- 6 Monate aktiver Telefonverkauf Raum Bayern
- 12 Monate im Außendienst
- IHK Weiterbildung zum Fachberater
Ausbildung
Fachwirt - Handel und Vertrieb
IHK Heilbronn
2009.11 - 2011.10
Kaufmann im Einzelhandel - Einzelhandel - Buchhandel
Kaufmännische Schule Stuttgart-Süd
2007.03 - 2009.06
Kompetenzen
- Führungsstärke
- Disziplinarische Teamführung
- Key Account Management
- E-Commerce
- Technischer Vertrieb
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Teamfähigkeit
- Strategische Planung
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Tschechisch
Fachkundig (C1)
C1
Englisch
Grundlagen (A2)
A2
Hobbys
Gravel Fahrrad fahren / Wandern / Schach / Kraftsport
Zeitleiste
Bezirksleiter TGA R-Key Account Manager
Adolf Würth GmbH & Co. KG
2023.04 - 2026.06
regionaler Key Account Manager
Adolf Würth GmbH & Co. KG
2023.01 - 2023.03
Fachberater im Außendienst
Adolf Würth GmbH & Co. KG
2012.10 - 2015.12
Baustellenverkäufer (Bauloc)
Adolf Würth GmbH & Co. KG
2010.11 - 2012.09
Weiterbildung zum Fachberater im Vertrieb
Adolf Würth GmbH & Co. KG
2009.11 - 2011.11
Fachwirt - Handel und Vertrieb
IHK Heilbronn
2009.11 - 2011.10
Kaufmann im Einzelhandel - Einzelhandel - Buchhandel
Kaufmännische Schule Stuttgart-Süd
2007.03 - 2009.06