Niclas Garms

• Strategischer Aufbau und Skalierung der Vertriebs- und Account-Management-Struktur im IT-Bereich
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: New Business, Key Account Management und Closing
• Aufbau eines nachhaltigen Kundenportfolios mit Fokus auf langfristige Geschäftsbeziehungen
• Gewinnung von 12+ Neukunden im IT-Umfeld und Entwicklung zu aktiven Key Accounts
• Steuerung von Pipeline, KPIs und Umsatzentwicklung sowie Reporting an die Geschäftsführung
• Führung, Coaching und Aufbau eines Vertriebsteams
• Optimierung von Vertriebsprozessen und Implementierung von CRM-/ATS-Systemen
• Entwicklung und Standardisierung von Cold-Calling-Skripten inkl. strukturierter Einwandbehandlung zur Steigerung der Conversion Rates

Erfolge:

• Erfolgreicher Aufbau einer neuen Geschäftseinheit
• Erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten u. a. mit dem DFB und Liebherr
• Signifikante Verbesserung von Time-to-Close und Vertriebsprozessen

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles im IT-Security Umfeld
• Aufbau eines neuen Marktes (Norddeutschland) inkl. gezielter C-Level-Ansprache
• Entwicklung eines neuen Kundenportfolios durch aktives New Business
• Betreuung und Ausbau von Kundenbeziehungen im Sinne eines nachhaltigen Account Managements
• Führung und Coaching von 2 Teammitgliedern
• Aufbau und kontinuierliche Optimierung von Cold-Calling-Skripten inkl. Einwandbehandlung für effektives New Business

Erfolge:

• Generierung eines sechsstelligen Umsatzes innerhalb weniger Monate
• Erfolgreiche Etablierung im neuen Marktsegment

• Verantwortung für End-to-End Sales im Bereich IT-Security (DACH)
• Aufbau eines Kunden- und Kandidatennetzwerks in einem hochspezialisierten Markt
• Positionierung als vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen im Bereich Informationssicherheit
• Entwicklung von Go-to-Market-Ansätzen und Thought Leadership zur Kundengewinnung
• Coaching und Entwicklung von Teammitgliedern
• Entwicklung von skalierbaren Cold-Calling-Ansätzen inkl. Einwandbehandlung zur Unterstützung des Vertriebsteams

Erfolge:

• Aufbau eines relevanten Kundenportfolios im DACH-Markt
• Mehre Deals im Banken und Finanzumfeld
• Generierung eines sechsstelligen Umsatzes durch New Business

• Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs im IT-Security Umfeld im DACH-Raum(Greenfield)
• Verantwortung für New Business, Account Management und Umsatzentwicklung
• Entwicklung und Ausbau eines 7-stelligen Geschäftsbereichs
• Führung und Coaching von 4 Consultants
• Aufbau von strukturierten Cold-Calling-Skripten und Best Practices inkl. Einwandbehandlung im Team

Erfolge:

• Top Biller 2023
• Höchster Monatsumsatz der Unternehmensgeschichte (80K netto Umsatz)
• Schnellster Deal der Firmengeschichte
• Deals in drei Ländern

• Einstieg in den B2B-Vertrieb mit Fokus auf IT-Infrastruktur im österreichischen Markt
• Aufbau eines eigenen Kundenstamms durch aktives New Business
• Steuerung des gesamten Sales Cycles bis zum erfolgreichen Abschluss
• Entwicklung erster Cold-Calling-Skripte inkl. Einwandbehandlung als Grundlage für erfolgreichen Vertrieb

Erfolge:

• Top Biller 2021 & 2022
• Mehrfache Auszeichnungen für Vertriebsperformance
• Kontinuierlicher Ausbau von Umsatz und Kundenportfolio