Peter Wicik

Erfolge:

1. Toyota Material Handling Polen After Market Lieferantelistung / Umsatz

2. Linde Material Handling Polen After Market Lieferantelistung / Umsatz

3. BATCAR größter Großhändler Polens / Partnerschaft / schriftliche Referenz

4. HKL Baumaschinen Deutschland - Austria

5. Weitere… Umsatzwachstum von 0 bis 7-stellig

• Planung und Umsetzung strategischer Ziele groß OEM
• Strategische Neukunden Akquise B2B bis CEO / CTO ebene
• Ergreifen aktiver Maßnahmen zur Sicherung und Erweiterung des Marktanteils.
• Abschließen von Verträgen für strategische Partnerschaften mit relevanten Verbänden neuer Märkte.
• Selbstständiges Durchführen von Monitoring und Reporting.
• Steigern und Festigen des Kundenstamms durch die Kontaktpflege zu ehemaligen Kunden und Bestandskunden.
• Erstellen von Preis- und Marketingstrategien unter Berücksichtigung der Unternehmensziele und Kundenwünsche.
• Konzepterstellung zur strategischen Kundenbetreuung und Weiterentwicklung des Projektgeschäftes Key Account - Projekt - Produkt Management
• Projektplanung; Ressourcen, Kalkulation, Angebot-Dokumentation, Umsetzung
• Lösung Neuentwicklung - Leitung in Koordination Energiespeicher Systeme als Modulare Lösung; RITTAL, BENNING, VICTRON
• Projektbezogene Neuentwicklung - Lösungen nach Kundenanforderung
• Research Marktbedarf Ressourcen orientiert
• Erstellung von Business- und Marketingplänen - Strategien
• Planung und Durchführung von Messen
• Rapporten, enger Austausch mit der Geschäftsleitung - Vorstand
• Business Development neue Bereiche / Markterschließung
• Bearbeitung-Prüfung verschiedener Ausschreibung
• Kundenberatung / Betreuung, Bedarfsorientiert, strategische Projekterweiterung
• Angebotskalkulation, Angebotserstellung, Technische Beratung-Unterstützung DIN-Lösungen, Anpassung spezielle Anforderungen
• Bewachung Projektlaufzeiten - Targets - Ausführung - Qualität
• Ertrag und Umsatzverantwortung für den definierten Bereich 7-stellig
• Erstellen und Präsentieren von Prognosen zu möglichen Trends, zukünftigen Entwicklungen und Marktanalysen.
• Unterstützen bei der Weiterentwicklung, Neuentwicklung und Optimierung von Produkten.
• Aktives Akquirieren von Neukunden und Entwicklungspartnern sowie Aufbauen strategischer Allianzen.
• Erschließen neuer Geschäftsfelder, Absatzmärkte, Produkte, Kunden und Partner.
• Prüfen und Analysieren von Konkurrenten und Benchmarks, Bewerten der Marktpotenziale und Eintrittsbarrieren sowie Aufstellen von Business Cases.
• Identifizieren relevanter Geschäftsfelder und potenzieller Kapazitäten für die Geschäftsmodellerweiterung.

• Erfolge: 1. BOSCH Rexroth Projektgeschäft schriftliche Referenz VP Ebene
• 2. ABB
• 3. SIEMENS
• 4. Interne RITTAL Projekte
• 5. Weitere… Umsatzwachstum von 0 bis 7-stellig
• Planung und Umsetzung strategischer Ziele
• Strategische Neukunden Akquise D-A-CH B2B
• Konzepterstellung zur strategischen Kundenbetreuung und Weiterentwicklung des Projektgeschäftes Key Account - Projekt Management
• Projektplanung; Ressourcen, Kalkulation, Angebot-Dokumentation, Umsetzung
• Projekt Owner - Leitung in Koordination mit Engineering
• Research Marktbedarf Ressourcen orientiert
• Erstellung von Business- und Marketingplänen - Strategien
• Planung und Durchführung von Messen (HMI, SPS)
• Raporting enger Austausch mit der Geschäftsleitung - Vorstand
• Business Development neue Bereiche
• Bearbeitung-Prüfung verschiedener Ausschreibung
• Kundenberatung / Betreuung, Bedarfsorientiert, strategische Projekterweiterung
• Angebotskalkulation, Angebotserstellung und deren Nachverfolgung für Extern Kunden sowie RITTAL-EPLAN-GEC Projekte
• Bewachung Projektlaufzeiten - Targets - Ausführung - Qualität
• Enger Austausch / Zusammenarbeit DTP - Kunde Engineering Team
• Ertrag und Umsatzverantwortung für den definierten Bereich 7-stellig
• DTP-Unternehmen (RITTAL, EPLAN, CIDEON, GEC)
• Teilnehmen an Besprechungen und Meetings.
• Professionelles Zusammenarbeiten mit anderen Abteilungen.
• Erfolgreiches Mitarbeiten bei Projekten und Aufgaben.
• Zusammenarbeit mit Kollegen und Vorgesetzten.
• Planen und Umsetzen von Projekten.
• Abschließen von Verträgen für strategische Partnerschaften mit relevanten Verbänden neuer Märkte.
• Aktives Akquirieren von Neukunden und Entwicklungspartnern sowie Aufbauen strategischer Allianzen.
• Ergreifen aktiver Maßnahmen zur Sicherung und Erweiterung des Marktanteils.
• Erschließen neuer Geschäftsfelder, Absatzmärkte, Produkte, Kunden und Partner.
• Identifizieren relevanter Geschäftsfelder und potenzieller Kapazitäten für die Geschäftsmodellerweiterung.
• Selbstständiges Durchführen von Monitoring und Reporting.
• Unterstützen bei der Weiterentwicklung, Neuentwicklung und Optimierung von Produkten.
• Entwickeln von Verkaufsstrategien und Business Plänen.
• Enges Zusammenarbeiten mit der Geschäftsführung und Mitwirken bei der strategischen Ausrichtung und Expansion des Unternehmens.
• Analysieren des Verbraucherverhaltens und der Markttrends sowie daraus resultierendes Anpassen von E-Mail- und Werbekampagnen.
• Verantwortlich für Marketingkampagnen vom ersten Entwurf bis zur Ausführung und Optimierung.
• Steigern und Festigen des Kundenstamms durch die Kontaktpflege zu ehemaligen Kunden und Bestandskunden.
• Erfolgreiches Zusammenarbeiten mit allen Bereichen bei der Koordination von Marketingaktivitäten.
• Erstellen von Preis- und Marketingstrategien unter Berücksichtigung der Unternehmensziele und Kundenwünsche.
• Überprüfen der regionalen Märkte und Erstellen von Listen potenzieller Kunden, die effektiv den Teams zugeordnet werden können.

• Erfolge: 1. Erfüllte Umsatzverantwortung, Kunden Neuakquise schriftliche Referenz
• Planung und Umsetzung strategischer Ziele Produktorientiert
• Strategische Neukunden Akquise D-A-CH B2B
• Konzepterstellung zur strategischen Kundenbetreuung und Weiterentwicklung des Key Account Bereiches Technik
• Die eigenverantwortliche Planung, Vorbereitung und Durchführung von Jahres-, Akquisitions-, Abschluss und Preisgesprächen sowie deren Nachbereitung und Dokumentation
• Ertrag und Umsatzverantwortung für den definierten Bereich 6-stellig
• Research der Mitbewerber und sehr genaue Marktforschung
• Erstellung von Business- und Marketingplänen
• Planung und Durchführung von Messen
• Beteiligung an der Produktentwicklung / Produktportfolio
• Beteiligung an Kundenprojekten angepasst an Bedarf
• Bearbeitung verschiedener Ausschreibung
• Neukunden Gewinnung strategische Planung - Umsetzung
• Bestandskunden Pflege strategische Produkterweiterung / Ausbau
• Angebotskalkulation, Angebotserstellung und deren Nachverfolgung
• Bewachung von Auftragslaufzeiten und Liefereinteilungen
• Ertrag und Umsatzverantwortung für den definierten Bereich 7-stellig
• Teilnehmen an Besprechungen und Meetings.
• Schnelles Bearbeiten aller anfallenden Aufgaben des Tagesgeschäftes.
• Professionelles Zusammenarbeiten mit anderen Abteilungen.
• Zusammenarbeit mit Kollegen und Vorgesetzten.
• Planen und Umsetzen von Projekten.
• Führen von Verhandlungen bei Verträgen, Preisen und Konditionen mit Key Accounts.
• Analysieren der Business Strategie sowie der geschäftlichen Herausforderungen.
• Gewinnen von Neukunden durch gezielte telefonische und persönliche Akquise.
• Durchführen von Präsentationen und Produktvorstellungen bei Kunden.
• Strategisches Ausbauen von Geschäftsbeziehungen und anderen langfristigen Partnerschaften.
• Koordinierien interner Ressourcen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen die Anforderungen der Key Accounts erfüllen kann.
• Erstellen regelmäßiger Berichte über Umsatz, Kundenentwicklung und Markttrends.
• Identifizieren strategisch wichtiger Kunden.
• Selbstständiges Optimieren der Umsatzentwicklung.
• Erkennen von Business-Chancen sowie Erarbeiten von kundenspezifischen Lösungen.
• Identifizieren von Kundenbedürfnissen und Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Aufbauen und Pflegen langfristiger Kundenbeziehungen.
• Klären von Vertragsfragen aller Art.
• Verfolgen und Überwachen von Aufträgen.
• Aktualisieren von Kundeninformationen und Verwalten von Kontaktdaten.
• Organisieren von Kundenevents und Schulungen.
• Fachgerechtes Unterstützen und Beraten der Kunden bei Kaufentscheidungen.
• Erteilen von Auskünften bezüglich Rechnungen und Mahnungen.
• Vereinbaren und Koordinieren von Terminen.
• Aktives Gewinnen neuer Kunden.
• Einbringen von neuen Ideen und Optimierungsvorschlägen.
• Sachliches Aufnehmen von Beschwerden und Lösen von Problemen.
• Beantworten von Kundenanfragen per Telefon, E-Mail, Chat und persönlich.

• Aufbau von strategischen Partnerschaften D-A-CH B2B
• Geschäftsentwicklung für Deutschland, Österreich und die Schweiz
• Research der Mitbewerber und sehr genaue Marktforschung
• Messebesuche in Deutschland Branchenbezogen
• Beteiligung an der Produktentwicklung
• Beteiligung an Kundenprojekten sowie Projektbriefing
• Projektplanung; Ressourcen, Kalkulation, Angebot-Dokumentation, Umsetzung nach DWG-Plänen in Koordination Engineering
• Beteiligung an der Erstellung des Werbematerials sowie eigener Firmenpräsenz, strategisches Marketing
• Erstellung und Entwurf der Demo-Präsentationsvorlagen / Produktkataloge
• Berprüfung der Deutschübersetzungen / Polnisch
• Kundenberatung / Betreuung Bedarf orientiert
• Neukunden Gewinnung strategische Planung - Umsetzung
• Bestandskunden Pflege Produkterweiterung / Ausbau
• Reporting an die Bereichsleitung Export International
• Ertrag und Umsatzverantwortung für den definierten Bereich 7-stellig

• Geschäftsentwicklung für Deutschland, Österreich und die Schweiz
• Beteiligung an Kundenprojekten sowie Projektbriefing
• Produkte-Dienstleistungserweiterungen für die deutschsprachige Märkte
• Koordination der internen Prozesse zwischen den Abteilungen
• Beteiligung an der Erstellung des Werbematerials sowie eigener Firmenpräsenz, strategisches Marketing
• Erstellung und Entwurf der Demo-Präsentationsvorlagen
• Berprüfung der Deutschübersetzungen / Polnisch
• Beteiligung an den Bewerbungsprozess für deutschsprachigen Raum
• Kompetenzen Leader Booking Engine Produktweiterentwicklung
• Beteiligung an Kundenprojekten sowie Projektbriefing individuell
• Projektplanung; Ressourcen, Kalkulation, Angebot-Dokumentation, Umsetzung nach Konzeptphase
• Kundenberatung / Betreuung Bedarf orientiert
• Google Kampagnen Pakete / Lösungen Bedarf orientiert
• Neukunden Gewinnung strategische Planung - Umsetzung
• Bestandskunden Pflege Produkterweiterung / Ausbau
• Rechnungswesen Erstellung / Prüfung
• Zahlungsverkehr
• Berwachung / Prüfung
• Reklamationsabwicklung und Bearbeitung / Support unterstützend
• Ertrag und Umsatzverantwortung für den definierten Bereich 7-stellig

• Auftragserfassung-
• Berwachung-Controlling
• Freigabe Rechnungen
• Berwachung, Mahnwesen
• Berwachung der kompletten logistischen Abwicklung Ein /Ausgang
• Einkauf / Beschaffung / Lieferantenprüfung
• Annahme - Bearbeitung - Prüfung - Freigaben Kundenanfragen
• Bearbeiten - Prüfung - Freigaben von Retouren sowie Gutschriften
• Kundenberatung - Kundenbetreuung - Beziehungspflege
• Mitarbeit und Organisation auf Modemessen
• Anfallender Schriftverkehr, Angebote, Aktionen, Reklamationen etc.
• Leitung und Koordination der Mitarbeiter im Verkauf bei Auftragsabwicklung und Lager, Waren Ein / Ausgang, sowie Versandabwicklung Weltweit
• Lagerkorrekturen (Lagerbestände), Inventuren
• Ertrag und Umsatzverantwortung für den definierten Bereich 7-stellig

• Einkauf / Import / logistische Abwicklung
• Projektplanung - Umsetzung - Fertigstellung
• Fachberatung Kundenspezifisch
• Investitionsplanung / Umsetzung
• Werbung / Management
• Projektleitung Wassergärten, Technologiewahl, Dokumentation - Aufbau
• Projektplanung und
• Berwachung der Durchführung Ausführung Team
• Zertifizierter Facheinzelhandel / Import Japan

• Testen von SAP by Design in verschiedenen Abläufen, um die Einsatzmöglichkeiten für das Unternehmen zu prüfen.
• Mitarbeiterzeiten prüfen und im System erfassen
• Projektplanung für Archäologische Ausgrabungen nach Lageplan
• Planung Teamgröße nach Spezifikation
• Erfassen von Gesamtprojektkosten
• IT-Administration
• Sachbearbeitung Projektplanung und Kalkulation
• Berwachung von Fremddienstleistern / Lieferanten
• Prüfung Ausschreibungen nach Kommunenvorgaben / Angebot Erstellung

• Planung / Organisation /
• Berwachung des Auftragsdurchlaufs 2 Schichten
• Berwachung Produkt Ein / Ausgang
• Berwachung und Steuerung der Produktion, Planung der Auslastung
• Freigaben Quantität / Qualität Management für erzeugte Produkte
• Technische Unterstützung der Produktion
• Interne Projekte neue Technologien, Planung Maschinenbedarf
• Profilorientierte Mitarbeitermotivation / Führung
• Führung / Planung von Urlaub und Zeitkonten
• Logistik / Versandüberwachung Waren Ein / Ausgang
• Einkauf / Beschaffung / Lieferantenprüfung nach Bedarf orientiert
• Kommunikation mit überlagerten Abteilungen; Verkauf / Geschäftsleitung
• Übernommen durch Oeding Print

• Projektentwicklung und Planung
• Entwicklungsoberfläche / Programmierung
• Projektbetreuung / Support
• Teamplates Entwicklung
• Webdesign Planung / Umsetzung
• Grafikdesign Adobe CS4
• Teil des Studiums

• Planung / Organisation /
• Berwachung des Auftragsdurchlaufs
• Berwachung Produkt Ein / Ausgang
• Berwachung der Produktion
• Quantität / Qualität Management
• Technische Unterstützung der Produktion
• Profilorientierte Mitarbeitermotivation
• Logistik / Versandüberwachung Ein / Ausgang
• Kommunikation mit überlagerten Abteilungen Produktionsleitung / Geschäftsleitung

• Planung / Organisation /
• Berwachung des Auftragsdurchlaufes
• Einkauf / Beschaffung / Lieferantenprüfung
• Berwachung und Steuerung der Produktion in 3 Schichten
• Quantität / Qualität Management
• Technische Unterstützung der Produktion
• Profilorientierte Mitarbeitermotivation / Führung
• Führung / Planung von Urlaub und Zeitkonten
• Logistik / Versandüberwachung Ein / Ausgang
• Kommunikation mit überlagerten Abteilungen / Verkauf / Geschäftsleitung
• Aktuell Connexus GmbH

• Planung / Organisation /
• Berwachung des Auftragsdurchlaufes
• Maschinenführung - Einrichtung; Sammelheftung, Falzmaschinen bis 140 cm
• Planschneider
• Servicemanagem Referenzen erfolgreiche Kundenakquise - Partnerschaftaufbau
• Gewinnung Vielzahl Neukunden für Energielösungen, Wachstum von 0€ bis 7stelling in 12 Monaten, globale Spieler - Marktführer
• Aufbau Strategischer Partnerschaft Großhandel Energiespeicher - Batterien
• TOYOTA Material Handling Listung als Lieferant in Polen für After Market, Projekt Gewinnung, Steigung des Absatzes Neufahrzeuge Batterien
• HKL Baumaschinen GmbH DE-A Neuprodukteinführung Service - Ersatzgeschäft 2024 als ETERNITY
• BOSCH Powertools für LENA LIGHTING Projektgeschäft 2019
• HKL Baumaschinen GmbH Neukunde für LENA LIGHTING S.A.2018
• ANSMANN AG Neukunde - Partnerschaft für LENA LIGHTING S.A. - Projektgeschäft 2018
• Partnerschaft LENA LIGHTING S.A. und ANMSANN AG 2019
• BOSCH Rexroth Projektgeschäft-Kunden Gewinnung für DTP Poland 2022
• ABB-Partnerschaft mit DTP Poland - Projektgeschäft 2022
• OnRobot Partnerschaft mit DTP Poland 2022
• SIEMENS Lösungsorientierte Zusammenarbeit mit DTP Poland - Projektgeschäft 2022
• RUAG Deutschland Lösungsorientierte Zusammenarbeit mit DTP Poland - Projektgeschäft 2022
• GOOGLE Germany mögliche Zusammenarbeit mit DTP Poland - Projektgeschäft 2022
• Mitwirkung an Unternehmenswachstum DTP ausgezeichnet mit Forbes Diamond für dynamisches Wachstum im letzten 3 Jahre