Seyfullah Kaya
Berlin
Übersicht
14
14
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
1
1
Certification
Berufserfahrung
Strategic Account Executive | Public Sector
Deutsche Telekom
04.2025 - 03.2026
- Verantwortung für ~10 Key Accounts auf Bundesebene (Ministerien, oberste Behörden)
- Steuerung eines Umsatzvolumens im zweistelligen Millionenbereich
- Abschluss komplexer Verträge im Volumen von bis zu 25 Mio. €
- Verhandlungen auf C-Level (CIO, CTO, Abteilungsleiter)
- Leitung strategischer Großprojekte
- Entwicklung individueller Lösungen in WAN, IT, Cloud, Mobile & Collaboration
Senior Key Account Manager – Large Enterprise
Deutsche Telekom
04.2021 - 03.2025
- Betreuung internationaler Großkunden im Enterprise-Segment
- Eigenständige Generierung von Neugeschäft durch gezielte Akquise und Netzwerkaufbau auf C-Level
- Entwicklung und Umsetzung von Mobilfunk- und IT-Strategien
- Ausbau bestehender Accounts und Generierung nachhaltigen Umsatzwachstums
- Enge Zusammenarbeit mit global agierenden Entscheidern auf C-Level
Account Manager – SME & Midmarket (IT & Telco)
Deutsche Telekom
04.2018 - 03.2021
- Verantwortung für ~500 Geschäftskunden (Startups & Mittelstand)
- Erfolgreiche Neukundenakquise und Ausbau von Key Accounts
- Vertrieb von Mobilfunk-, Festnetz-, IT- und Cloudlösungen
- Direkter Kontakt zu Geschäftsführern und Entscheidern
- Ausbau und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
Deputy Store Manager – Sales & Operations
Deutsche Telekom
06.2012 - 03.2018
- Junior Verkäufer → Senior Verkäufer → Geschäftskundenberater → stellv. Shopleiter
- Stellvertretende Leitung des Shops inkl. Verantwortung für operative Abläufe und Vertriebsergebnisse
- Beratung, Vertrieb und Steuerung operativer Vertriebsprozesse
Ausbildung
Bachelor of Business Administration - Wirtschaft & Vertrieb
Fachhochschule für Oekonomie & Management
2018 - 2021
Hochschulreife - Wirtschaft
Hermann-Scheer-Schule
09.2006 - 06.2009
Kompetenzen
- Enterprise Sales & Strategic Account Management
- Complex Deal Closing
- Public Sector & Government Sales
- C-Level Negotiation (CIO, CTO, Behörden)
- Solution Selling (IT, Cloud, Telco, WAN)
- New Business Development
- Stakeholder Management in komplexen Organisationen
Sprachen
Englisch
Kompetent (B2)
B2
Türkisch
Fließend (C2)
C2
Hobbys
- Skifahren
- Reisen
- Fußball
Zertifizierung
- Leadership Talent Program – Ausgewähltes Talentprogramm zur Entwicklung zukünftiger Führungskräfte - Deutsche Telekom
Mitgliedschaften
- Mehrfach als einer der erfolgreichsten Vertriebler im Konzern ausgezeichnet - Direkte Anerkennung und Prämierung durch den Vorstand für überdurchschnittliche Performance und Zielübererfüllung
Zeitleiste
Strategic Account Executive | Public Sector
Deutsche Telekom
04.2025 - 03.2026
Senior Key Account Manager – Large Enterprise
Deutsche Telekom
04.2021 - 03.2025
Account Manager – SME & Midmarket (IT & Telco)
Deutsche Telekom
04.2018 - 03.2021
Deputy Store Manager – Sales & Operations
Deutsche Telekom
06.2012 - 03.2018
Hochschulreife - Wirtschaft
Hermann-Scheer-Schule
09.2006 - 06.2009
Bachelor of Business Administration - Wirtschaft & Vertrieb
Fachhochschule für Oekonomie & Management
2018 - 2021