SOUFIANE BENZAGOUTA

• Développer , Diriger , coacher les équipes de vente Algérie , en charge des franchises Gynéco, Ophtalmo, Onco , Neuro ,Htap , (2 FLSM,3 KAM, 9PS ,7VM,1 Assistante ) a juillet 2022 ,depuis 30/10/2024 (2KAM,9PS)
• Élaboration Développement et mise en œuvre de stratégies d'entreprise pour favoriser la croissance et l'amélioration continue des performances .
• Mise en place ,suivi de l'implémentation ,et ajustement des plans d'actions pour optimiser les résultats.
• Responsables de la gestion des ressources allouées ,et capacité d'équilibré le P&I selon les priorités et les Besoins du business .
• Suivi de l'activité, analyse des rapports et des KPI's (Veeva CRM)
• Suivi des résultats ,des objectifs de ventes à partir des indicateurs de performance (IQVIA) ,et remontées terrain .
• Organisation et coordination des réunions périodiques avec la région et le Top-Management pour le suivi, de l'évolution du business , des projets et des projections avenir .
• Préparation des Business Reviews, et établissement du business plan en collaboration avec le marketing .
• Gestion des relations avec les partenaires externes, tels (Kol's, pharmaciens H , PCH.....)
• Développement de la culture d'entreprise, veille à l’application des procédures et des bonnes pratiques.
• Conduite des entretiens annuels, gestion des évolutions de carrière et des besoins de formation.
• Conduite du changement, adhésion de l'équipe aux nouvelles pratiques, accompagnement de la transition.
• Collaboration étroite avec les services RH dans le processus de recrutement , d'évaluation et d'évolutions des collaborateurs selon les procédures internes.

• Management et développement d’une équipe ( 13 Rep’s) sur le territoire national
• En charge de la promotion de 2 gammes (Women health et Cardiologie)
• Développement du chiffre d’affaires GM Algérie
• Etablissement, et fixation des objectifs de vente nationaux
• Participation active à l’établissement des business case avec le cluster marketing
• Réorganisation stratégique des équipes, et des territoires
• Implémentation de la stratégie et suivi des activités de la FDV sur le terrain
• Suivi des activités opérationnelles
• Etablissements des business plan (national, Régional)
• Gestion et développement de nos actions avec tous nos stakeholders
• Exécution et optimisation des plans marketing avec les ressources allouées
• Etablissement et suivi des opérations commerciales (importateurs, grossistes, Pharmacies)
• Collaboration cross- fonctionnel avec tous les départements, pour optimiser les résultats (supply- chain, , market access …)

• Management et développement de 3 équipes (Diabétologie, Gynécologie, cardiologie)
• Réorganisation stratégique du secteur EST : établir un plan de management régional, en ligne avec la stratégie marketing, et les priorités de mangement des ressources Humaine
• Assurer une équipe complète : anticiper les positions vacantes, recrutement de Vm Performants, Identification, et encouragement des éléments les plus brillants
• Optimiser la Performance au quotidien
• Gestion et optimisation des budgets régionaux
• Kol management
• Suivi des actions commerciales régionales (visite grossistes, pharmacie Importateurs)
• Organisation, gestion, et suivi des évènements régionaux (sponsors, FMC)
• Responsable par intérim de l’équipe GM centre (mai/ juin 2018)

• Management et développement d’une équipe de Rep’s en charge de la promotion De 2 gammes Ophtalmologie, et cardiologie, auprès des Ophtalmologues, Cardiologues Diabétologues, sur tout l’Est algérien
• Développement du chiffre d’affaire régional
• Etablissement et réalisation des objectifs de vente, des plans d’actions régionaux
• Gestion des ressources
• Territory management
• Gestion et développement des kol régionaux

• Lancement et développement d’une nouvelle gamme en Ophtalmologie, et hôpital
• Développement et élaboration des business plans pour la franchise Ophtalmologie (8,0 M $)
• Développement de l’équipe en place, et recrutement de talents
• Collaboration étroite avec le marketing dans la mise en place de la stratégie marketing
• Analyse du marché de l’hôpital et identification des stakeholders, mise en place de plans D’actions adéquats, et veillez à leur exécution
• Planification, Organisation et participation aux évènements nationaux, et internationaux
• Gestions des KOL (Ophtalmologue, infectiologues, médecins internes, orthopédistes …)
• Gestion, et optimisation des ressources
• Elaboration, et suivi des actions commerciales (PCH, grossistes, pharmacies PV, HOP)

• (Unique Responsable Régionale du lancement, et de la Promotion de la gamme Ophtalmologie), Sur Tout territoire Est du pays 17 Wilaya
• Création du portefeuille ophtalmologie EST
• Lancement et mise en place d’une nouvelle thérapeutique en ophtalmologie
• Identification des leaders d’opinion et les engager dans des plans d’actions spécifiques
• Proposer une segmentation en rapport avec les données terrain
• Etablir les plans commerciaux régionaux, (pharmacies, grossistes)

• Délégué Médical MSD Cardiologie, (HTA)
• (Cible visitée, Cardiologue, MI, MG, Diabétologue)

• Délégué Médical MSD Cardiologie (80% HTA - 20% Métabolisme)
• (Cible visitée, Cardiologie, MI, MG, Diabétologue)

• Délégué Médical MSD Cardiologie (70% HTA - 30% Métabolisme) sur tout l'Est du pays 14 wilaya)
• Cible visitée, Cardiologue, MI, MG, Diabétologue

• Délégué Médical MSD Exclusif EST (Responsable Régional de la promotion Gamme Métabolisme, Région Est du Pays 17wilayas)
• (Cible visitée : Diabétologues, MI, MG, Cardiologues)

• Délégué Médical MSD Cardiologie (HTA- Métabolisme)

Dr vétérinaire chargé des soins de chevaux de sports ,

• Gestion quotidienne d'une écurie de 100 chevaux,

Responsable des services vétérinaires ( control hygiène et conformité des denrées alimentaires d'origines animales

• Consultations en médecine préventive, examen clinique des animaux.

• Consultations en médecine préventive, examen clinique des animaux.
• Suivi d'élevages bovins : mises bas, reproduction, insémination, suivi de croissance …