Tommaso Astarita

• Gestione e sviluppo di opportunità commerciali nei mercati europei e internazionali per soluzioni radar meteorologiche, sistemi di monitoraggio atmosferico e tecnologie avanzate di sensing.
• Coordinamento del ciclo di vendita end-to-end: analisi tender, preparazione offerte, gestione compliance tecnica, definizione proposta commerciale e supporto alla negoziazione.
• Interfaccia tra team tecnici, ingegneria, product specialists e funzioni aziendali per l’allineamento su requisiti, deliverable e milestone progettuali.
• Sviluppo e gestione delle relazioni con clienti istituzionali, enti meteo nazionali, ANSP, ministeri, aeroporti, utilities e partner strategici.
• Attività di business development su nuovi mercati, identificazione di opportunità, analisi competitor e elaborazione di strategie commerciali.
• Supporto a programmi complessi come il MASE (Ministero Ambiente Italia) e iniziative internazionali su radar C-Band, X-Band, Lidar e soluzioni di osservazione atmosferica.
• Coordinamento delle attività con stakeholder interni (Italia/Germania) e partner esterni per garantire coerenza tecnica e qualità delle proposte.

Principali aree di attività:

• Radar meteorologici C-Band e X-Band
• Sistemi LIDAR e soluzioni di wind profiling
• Air Traffic & Weather Surveillance
• Tender management e compliance tecnica
• Sviluppo partnership internazionali
• Coordinamento cross-funzionale (ingegneria, project, procurement, legale)

• Gestione dei principali clienti corporate e istituzionali, coordinando iniziative commerciali, attività progettuali e relazioni direzionali.
• Sviluppo di nuove opportunità di business e ampliamento del portafoglio clienti, attraverso attività di relazione, analisi dei bisogni e proposta di soluzioni digitali e organizzative.
• Coordinamento di attività legate alla compliance (GDPR), sicurezza delle informazioni (ISO 27001/27701) e progetti innovativi basati su AI e digital transformation.
• Interfaccia continua con funzioni tecniche, direzionali e di governance dei clienti, garantendo coerenza progettuale, continuità operativa e supporto strategico.
• Gestione di progetti cross-settoriali nei settori energia, PA, trasporti, financial services, telecomunicazioni e media.

ANIA, ANIA Safe, Fondazione ANIA

• Gestione assessment Data Privacy in conformità al GDPR.
• Coordinamento attività di certificazione ISO 27001 e 27701.

ADM – Agenzia delle Dogane e dei Monopoli

• Supporto allo sviluppo di soluzioni AI per automatizzare controlli su siti illeciti legati alla vendita di tabacchi.

ENEL S.p.A.

• Gestione relazioni con: IT Institutional Affairs, Global Energy & Commodity Digital, Enel X Global Retail & Global Customer Operations Digital, AFC Digital.

ENPAM – Ente Nazionale Previdenza Medici

• Supporto all’implementazione della piattaforma HAL (AI per HR e benessere del personale).

GSE – Gestore Servizi Energetici

• Compliance GDPR e Data Privacy assessment.

Ferrovie dello Stato Italiane

• Gestione relazioni con Chief Corporate Affairs Officer, Chief Technology & Digital Officer, FS Technology.

ENAV S.p.A. (Air Navigation Service Provider)

• Gestione relazioni con Head of Technical Area e IT Systems Manager.

IDS AirNav S.r.l.

• Gestione relazioni con Head of Marketing & Operations, Engineering Technical Support.

PostePay S.p.A.

• Relazioni con CEO’s Office e Head of Processes & Procedures.

Poste Italiane S.p.A.

• Relazioni con la Segreteria di Presidenza (2018–2022).

BPER Banca S.p.A.

• Relazioni con Deputy General Manager.

Novomatic Italia S.p.A.

• Supporto progetti Digital Wallet con IT Operations e IT Development.

Fincantieri S.p.A.

• Relazioni con Marketing & Media Relations, Vicepresidenza Comunicazione (2017–2019).

Infront Italy S.p.A.

• Gestione relazioni per ADV Sponsorship & Sales (2017–2019).

• Gestione delle relazioni istituzionali e dei rapporti con i principali stakeholder corporate, coordinando attività di comunicazione, sviluppo e supporto operativo su progetti ad alta visibilità.
• Coordinamento delle iniziative tra funzioni tecniche, direzionali e operative dei clienti, assicurando continuità, qualità e supporto strategico alle attività richieste.
• Supervisione di progetti speciali (comunicazione, eventi, digital, sponsor), contribuendo al consolidamento delle relazioni e all’ampliamento del network aziendale.
• Gestione diretta di molteplici interlocutori ad alto livello (direzioni, segreterie di presidenza, marketing, IT, comunicazione), garantendo coerenza e qualità delle attività.

Principali clienti gestiti:

• Fondazione GNAM – Organizzazione eventi (“Arte Sostantivo Femminile”, 2016).
• Forte Village Resort – Sviluppo app “Vivi Forte” (Android/iOS) e gestione cablaggio struttura.
• Federazione Italiana Golf – Coordinamento relazioni con Presidenza, Affari Generali, Marketing.
• OPEN d’Italia Golf 74ª edizione – Gestione dello sponsor booth durante l’evento.
• CONI e CONINET S.p.A. – Relazioni con Marketing, Sviluppo, Acquisti, Presidenza, Segreteria, Capo di Gabinetto.
• HBG Gaming – Gestione relazioni e sviluppo progetti manutenzione VLT.
• Guardia di Finanza (G.d.F.) – Gestione relazioni istituzionali.
• IGP Decaux S.p.A. – Relazioni con Direzione Sistemi Informativi.
• Mediaset Italia S.p.A. (News Mediaset) – Relazioni operative con Vice Direzione.
• Poste Italiane S.p.A. – Gestione relazioni con Direzione Generale.
• Radiotelevisione Italiana S.p.A. (RAI) – Relazioni con Direzione Relazioni Istituzionali e Internazionali, Vicedirezione TG1.
• AIL – Associazione Italiana contro Leucemie, Linfomi e Mieloma – Relazioni con Direttore Generale e Responsabile Eventi & Fundraising.

• Gestione delle relazioni con clienti corporate e istituzionali, supportando progetti di comunicazione, branding, eventi e sponsorship.
• Coordinamento operativo di iniziative promozionali, eventi corporate e attività istituzionali.
• Sviluppo di contenuti, materiali e supporti di comunicazione integrata per clienti ad alta visibilità.
• Rafforzamento delle relazioni tra azienda, clienti e stakeholder, garantendo qualità e continuità operativa.

Clienti principali gestiti:

• Metaenergia S.p.A. – Relazioni istituzionali e organizzazione eventi corporate.
• Federalberghi Roma – Gestione relazioni direzionali (Presidente).
• Federmanager Roma – Relazioni istituzionali e organizzazione eventi corporate.
• Forte Village Resort (Eleganzia Hotels & SPAs Group) – Relazioni istituzionali e coordinamento eventi.

• Gestione delle relazioni con clienti corporate e istituzionali, coordinando attività di comunicazione, eventi e sviluppo sponsor.
• Creazione di materiali pubblicitari, contenuti web e supporto operativo per campagne e progetti di comunicazione integrata.
• Coordinamento di attività promozionali, eventi e iniziative locali, garantendo qualità esecutiva e coerenza con gli obiettivi del cliente.
• Sviluppo di relazioni con partner, enti sportivi, istituzioni e aziende, contribuendo all’ampliamento del network aziendale.

Clienti principali gestiti:

• Università dello Sport Foro Italico – Relazioni istituzionali e organizzazione eventi.
• AICOM S.r.l. – Creazione materiali pubblicitari e contenuti web.
• Ferrari Farm Società Agricola S.r.l. – Creazione materiali adv.
• John Peter Sloan – La Scuola – Creazione materiali adv.
• NLP Coaching School – Relazioni con stampa e media.
• Stella Azzurra Basket Roma – Gestione relazioni istituzionali.
• Associazione Cattolici in Movimento – Creazione materiali pubblicitari.
• ShowRum Festival (1ª e 2ª edizione) – Organizzazione evento, gestione sponsor (Campari, Havana Club, Velier, Pellegrini, Ron de Venezuela).
• Clinica Valle Giulia S.p.A. – Creazione materiali pubblicitari e contenuti web.