Wolfgang Dänner
Kaltenkirchen
Kurzprofil
Ich bin eine engagierte und motivierte Persönlichkeit mit umfassenden Kenntnissen im Vertrieb erklärungsbedürftiger Beleuchtungslösungen. Mit meiner kommunikativen und freundlichen Art kann ich mich schnell und flexibel auf unterschiedliche Situationen einstellen. Ich zeichne mich durch hohe Produktivität und eine schnelle Auffassungsgabe aus. Mein Ziel ist es, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und meine Fähigkeiten gewinnbringend einzusetzen, um zum Erfolg des Unternehmens beizutragen.
Übersicht
34
34
Jahre Berufserfahrung
2011
2011
years of post-secondary education
Berufserfahrung
Vertriebsmitarbeiter Aussendienst (PLZ-Gebiet 1 und 2)
Die Energiefabrik DEF GmbH
Mainburg
2025.11 - heute
- Verkauf und Projektierung von Batteriespeichersystemen der Marken Fenecon und Solax B2B an Solarteure und Elektroinstallateure
- Durchführung von Schulungen und Veranstaltungen
- Generieren von Fachpartner-Vereinbarungen in beiden Regionen
- Eigenverantwortliches Betreuen des Kundenstamms.
- Erarbeiten von kundenspezifischen Strategien.
- Vorbereiten und Halten von Produktpräsentationen.
- Sachgemäßes Dokumentieren der Besuche.
- 28 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb.
- Akquirieren neuer und Pflegen der bestehenden Kunden.
- Innovatives Gestalten verkaufsfördernder Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
- Intensives Beobachten der Märkte zur besseren Umsetzung der Ziele.
- Verhandeln von Verkaufsbedingungen mit Kunden und erfolgreiches Abschließen von Verträgen.
Gebietsverkaufsleiter Norddeutschland (HH, SH, MVP)
Feilo Sylvania Deutschland GmbH
Erlangen
2024.07 - 2025.11
- CRM-Pflege
- Angebotswesen (selbstständige Angebotserfassung und -verfolgung)
- Teilnahme an Messen
- Durchführung von Präsentationen, Produktschulungen und Inhouse-Veranstaltungen
- Gründliches Planen des Budgets für Vertriebsgebiete.
- Qualifiziertes Mitgestalten der positiven Produktgestaltung.
- Regelmäßiges Teilnehmen an regionalen Veranstaltungen und Messen.
- Professionelles Betreuen und Beraten von Interessenten sowie Bestandskunden im Verkaufsgebiet.
- Analysieren und Durchführen von Reportings der regionalen Vertriebsdaten und Kennzahlen.
- Kontinuierliches Ausbauen der Marktstellung durch strategische Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
- Kontinuierliches Sicherstellen der Erreichung von Umsatzzielen.
- Selbstständiges Bearbeiten von Beanstandungen.
Senior Account Manager Nord-Westdeutschland (PLZ 2-6)
Ledxon GmbH
Geisenhausen
2021.02 - 2024.07
- Telefonische Kontaktpflege zum regionalen EGH, zu Elektroplanern, Lichtfachhändlern, Ladenbauern und Architekturbüros
- Projektbearbeitung über Ibau
- Durchführung von Webinaren
- Angebotsverfolgung
- Anfertigen von Lichtplanungen mit Dialux EVO 9.0
- Ausarbeitung von Ausschreibungen
- Aufarbeitung und Pflege des CRM-Systems
- Teilnahme an Produktschulungen
- Intensive Vor-Ort-Kundenbetreuung des EGH in HH/SH/HB/NI/NRW und Teile Hessens
- Besuche der Zentralen und Auslässe aus der Deha-, Fegime- und Würth-Gruppe
- Besuche ausgewählter Elektrobetriebe in Abstimmung mit dem EGH
- Präsentation von Produktneuheiten
- Besuche definierter Planungs- und Architekturbüros
- Durchführung von Infoveranstaltungen und Schulungen
- Führung von Zielgespräche Projektverfolgung
- Führen von Preisverhandlungen und Festlegen von Konditionen.
- Überwachen der zeitgerechten Abrechnung und Reklamationsbearbeitung.
- Aufbauen und Entwickeln langfristiger Kundenbeziehungen.
- Analysieren der Auftrags- und Kundendaten im CRM-System.
- Begleiten von Aufträgen und Projekten vom Bestelleingang bis zur Umsetzung.
- Einbringen von neuen Ideen und Optimierungsvorschlägen.
- Korrektes Erfassen und Dokumentieren von Ergebnissen.
- Verfolgen und Überwachen von Aufträgen.
- Aktives Gewinnen neuer Kunden.
- Implementieren von Maßnahmen zur Kundenbindung und zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Vereinbaren und Koordinieren von Terminen.
- Schulen von Kunden in der Nutzung komplexer Produkte und Dienstleistungen.
- Aktualisieren von Kundeninformationen und Verwalten von Kontaktdaten.
- Aufbauen und Pflegen langfristiger Kundenbeziehungen.
Sales Manager Nord
MBN GmbH (Proled)
Friedberg
2018.10 - 2021.02
- Beratung und 3-stufiger Vertrieb des gesamten Portfolios über Großhandelskunden SWH, Hamburg, Niedersachsen, Bremen und Mecklenburg-Vorpommern
- Einführung neuer Produktlinien
- Neukundenakquise
- Beratung relevanter Ingenieurbüros, Architekten, Lichthäuser (Fachhändler), Elektroplaner, Laden- und Messebauer sowie Planungsbüros im Bereich Office, Shop, Hotellerie, Gastronomie und Kliniken
- Beratung von Endkunden im Bereich Kultur und Event (bspw. Studio Hamburg, NDR, Staatstheater Hannover, Staatsoper Hamburg etc.)
- Projektierung und Projektcontrolling in Abstimmung mit der technischen Abteilung
- Anfertigen von Lichtplanungen (ReluxPro, Dialux EVO 7.1)
- Stringente Angebotsverfolgung
- Messeteilnahme
- Aufbauen und Pflegen von Vertriebskanälen.
- Fachkundiges Beraten der Kunden am Telefon, persönlich vor Ort und online.
- Pflegen von Kontakten zu ehemaligen und bestehenden Kunden.
Projektberater/Vertriebsmitarbeiter
Regiolux GmbH
Königsberg
2015.04 - 2018.10
- Beratung der, im Vertriebsgebiet Hamburg/SWH ansässigen Architekten, Ingenieurbüros, Elektroplaner, Elektroinstallateure, Endkunden im Bereich Industrie, Verwaltung (Behörden, Banken etc.), Health-Care (Kliniken, Seniorenheime, Pflegeheime) und im Bereich Shop-/Verkaufsraumbeleuchtung
- Neukundengewinnung und Stammkundenbetreuung
- Berwachung und Verfolgung von Angeboten
- Einführung neuer Produktlinien und Umsetzung diverser Marketingaktivitäten (Flyer, Displays, Newsletter, Umfragen)
- Teilnahme an Messen und Schulungsveranstaltungen
- Anfertigen von Lichtplanungen mit dem Lichtberechnungsprogramm
Gebietsverkaufsleiter/Lichtspezialist
Gewiss Deutschland GmbH
Merenberg
2013.08 - 2015.04
- 2 - und 3-stufiger Vertrieb des kompletten Lichtprogramms (Strahler, technische und dekorative LED-Straßenleuchten, Innenraumleuchten) über den EGH (Sonepar, Architekten/Planer, Vertrieb an Direktkunden der Industrie, an Kommunen/Stadtwerke, Generalunternehmer und Energieversorgungsunternehmen in Norddeutschland
- Verhandlungen über Listungsverträge mit dem EGH
- Teilnahme an Messen und Schulungsveranstaltungen
Vertriebsmitarbeiter Region Nordwest
Vulkan Außenleuchten GmbH
Hannover
2011.04 - 2013.08
- 2 - und 3-stufiger Vertrieb des Vulkan- und Thorn-Leuchtenprogramms (Straßen-, Wege- und Außenleuchten) an Kommunen und kommunale Betriebe (Stadtwerke), über Architekturbüros, über Landschaftsarchitekten und -Planer, über Ingenieurbüros im Bereich Tiefbau, Stadtplanung und Stadtsanierung, über den Elektrogroßhandel und an Elektroinstallateure
- Projektierung, Angebotsverfolgung
- Messeteilnahme
- Organisation und Durchführung von Veranstaltungen zum Thema "effiziente Straßenbeleuchtung"
- Hannover/Niedersachsen (heute: Nordeon GmbH, Springe)
Verkaufsleiter D/A/CH
Wasco GmbH
Norden
2007.08 - 2011.02
- Aufbau, Organisation und eigenverantwortliche Führung eines kleinen Vertriebsteamssowie der Vertriebs- und Servicepartner-Organisation in Deutschland, der Schweiz und Österreich
- Personalrekrutierung und Einstellung, Koordination der Außen- und InnendienstAktivitäten
- Aktiver Vertrieb der Produktlinie (Lichtbandsystem) nebst Finanzierungskonzept an Elektroinstallateure, Industrieunternehmen und Einzelhandelsketten im Bereich Food, Non-Food und DIY
- Planung der Umsatzziele
- Norden/Niedersachsen
selbständiger Handelsvertreter
Thorn Licht GmbH
Arnsberg
2005.11 - 2007.06
- Produktvertrieb der Marken Thorn, Lichtlager, Insta und Lucis
- Neukundenwerbung und Betreuung relevanter Architektur- und Ingenieurbüros, Elektroinstallationsbetriebe sowie des Elektrogroß- und Facheinzelhandels in Norddeutschland (Hamburg, Bremen, Schleswig- Holstein, Niedersachsen)
- Aktiver Vertrieb des Lichtprogramms an o.g. Zielgruppen
Gebietsleiter Westdeutschland
Luxo Deutschland GmbH
Hildesheim
2000.08 - 2005.10
- Vertrieb technischer Leuchten (speziell Arbeitsplatzleuchten) über Architektur- und Ingenieurbüros, Bürofachhändler, Büromöbelhersteller, Leuchtenfachhändler
- Durchführung von Produktschulungen für die Fachhändler
- Gemeinsame Kundenbesuche (Begehung bei Endkunden, Baustellenbesuche) mit den Fachhändlern
- Neukundenwerbung
- Vorbereitung und Durchführung von Messen sowie regionalen Werbeveranstaltungen, gemeinsam mit den Fachhandelspartnern
Verkaufssachbearbeiter/Exportsachbearbeiter
Helmut Becker Ing. GmbH Elektrogroßhandel
Köln
1992.01 - 2000.08
- Klassischer Vertrieb von Elektro-Installationsmaterialien an Großkunden im Bereich Industrie und Gewerbe
- Export von explosionsgeschützten Komponenten (Leuchten, Installationsmaterial) nach BeNeLux
- Teamleiter für den Bereich Industriekunden (20% Außendiensttätigkeit)
- Betreuung der Bestandskunden und Werbung von Neukunden in der Region (keine Umsatzverantwortung)
Ausbildung
Staatl. gepr. Betriebswirt - Ausbildung der Ausbilder (ADA-Prüfung)
Wirtschaftsfachschule der IHK zu Köln
1994.01 - 1997.07
Groß- und Außenhandelskaufmann -
M. Kraemer GmbH
1988.10 - 1991.07
Fachhochschulreife -
Höhere Handelsschule -
1985.01 - 1987.01
Fachoberschulreife -
Gottfried-Kinkel-Realschule
1980.01 - 1985.01
Ville-Gymnasium
1978.01 - 1980.01
Donatus-Grundschule
1974.01 - 1978.01
Kompetenzen
- MS-Office (Word, Excel, PowerPoint)
- SAP/R3
- Outlook
- CRM
- Lichtberechnungsprogramme
- Dialux
- Relux
- Selbstorganisation
- Führerschein Klasse B
- Hohes Maß an Flexibilität
- Ausgeprägte Kontaktfreude
- Spaß am eigenständigen Arbeiten
- Aktuelle Marktkenntnisse
- Eigenmotivation
- Kommunikationsstärke
- Führerschein Klasse 3
- Eigeninitiative
- Verhandlungsgeschick
- Produktkenntnisse
- Betriebswirtschaftliches Know-How
Sprachkenntnisse
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fortgeschritten (B1)
B1
Zeitleiste
Vertriebsmitarbeiter Aussendienst (PLZ-Gebiet 1 und 2)
Die Energiefabrik DEF GmbH
2025.11 - heute
Gebietsverkaufsleiter Norddeutschland (HH, SH, MVP)
Feilo Sylvania Deutschland GmbH
2024.07 - 2025.11
Senior Account Manager Nord-Westdeutschland (PLZ 2-6)
Ledxon GmbH
2021.02 - 2024.07
Sales Manager Nord
MBN GmbH (Proled)
2018.10 - 2021.02
Projektberater/Vertriebsmitarbeiter
Regiolux GmbH
2015.04 - 2018.10
Gebietsverkaufsleiter/Lichtspezialist
Gewiss Deutschland GmbH
2013.08 - 2015.04
Vertriebsmitarbeiter Region Nordwest
Vulkan Außenleuchten GmbH
2011.04 - 2013.08
Verkaufsleiter D/A/CH
Wasco GmbH
2007.08 - 2011.02
selbständiger Handelsvertreter
Thorn Licht GmbH
2005.11 - 2007.06
Gebietsleiter Westdeutschland
Luxo Deutschland GmbH
2000.08 - 2005.10
Staatl. gepr. Betriebswirt - Ausbildung der Ausbilder (ADA-Prüfung)
Wirtschaftsfachschule der IHK zu Köln
1994.01 - 1997.07
Verkaufssachbearbeiter/Exportsachbearbeiter
Helmut Becker Ing. GmbH Elektrogroßhandel
1992.01 - 2000.08
Groß- und Außenhandelskaufmann -
M. Kraemer GmbH
1988.10 - 1991.07
Höhere Handelsschule -
1985.01 - 1987.01
Fachoberschulreife -
Gottfried-Kinkel-Realschule
1980.01 - 1985.01
Ville-Gymnasium
1978.01 - 1980.01
Donatus-Grundschule
1974.01 - 1978.01