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Denis Bock
Hamburg
Kurzprofil
Als erfahrener Sales Manager habe ich meine Fähigkeiten in der Kundengewinnung und -bindung perfektioniert. Mit meiner Expertise im Verkauf und der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen bin ich bereit, Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen. Überzeugen Sie sich selbst und lassen Sie uns zusammenarbeiten! Kommunikativ, freundlich und in der Lage, sich auf jede Situation einzustellen. Ich suche eine Arbeitsstelle, bei der ich mein Engagement und meine Flexibilität unter Beweis stellen kann. Ich habe mich immer durch meine Produktivität und meine Fähigkeit, schnell zu lernen, ausgezeichnet.
Übersicht
36
36
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Berufserfahrung
Key Account Sales Manager, Filtration & Catalysis
Lydal Gutsche GmbH
Fulda
2025.04 - 2026.06
- Auslegung und aktiver Verkauf von Filterbags und Systemen für Müllverbrennungsanlagen, Heiz- iund Holzkraftwerke, Biomassen- Anlagen
- Akquisition von Neukunden und Bestandskunden
- Preisverhandlungen
- Technische Unterstützung bei Filteraustausch
- Unterstützung und Begleitung von Erstinbetriebnahmen
- Angebote nachfassen
- Beobachtung der Marktentwicklung und kontinuierliche Markt Recherche
- Marktaufbau: Hamburg, Schleswig-Holstein, Berlin, Mecklenburg-Vorpommern und Niedersachsen
- Ist ein 50% Job
Sales Executive - Global Marine Service Germany
JOHNSON CONTROLS Systeme & Service GmbH
Essen
2025.04 - 2026.06
- Auslegung und aktiver Verkauf von Einzelkomponenten und Systemen für die HVAC, Kompressoren in der Marine
- 95% Akquisition von Neukunden, Service- und Reparaturarbeiten
- Kompetente Beratung und eigenständige Betreuung von Neu- und Bestandskunden
- Technische Unterstützung bei Service
- Angebote nachfassen
- Beobachtung der Marktentwicklung und kontinuierliche Markt Recherche
- Marktaufbau: Hamburg, Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern und Niedersachsen
- Ist ein 50% Job
Technischer Vertrieb Nord
Weser-Pumpen GmbH
Ganderkesee
2024.09 - 2025.03
- Auslegung und aktiver Verkauf von Einzelkomponenten und Systemen für hydraulische Geräte, Anlagen und Maschinen
- Akquisition von Neukunden, Service- und Reparaturarbeiten
- Kompetente Beratung und eigenständige Betreuung von Neu- und Bestandskunden
- Technische Unterstützung Service
- Technische Unterstützung bei abteilungsübergreifenden Projekten
- Unterstützung und Begleitung von Erstinbetriebnahmen
- Angebote nachfassen
- Beobachtung der Marktentwicklung und kontinuierliche Markt Recherche
- Marktaufbau: Hamburg, Schleswig-Holstein, Berlin, Mecklenburg-Vorpommern und Niedersachsen bis Höhe Hannover
- Keinen Marktgewinnung als Zwischenhändler von Bibus als Danfoss Produkte Dealer möglich
Sales & Application Engineer
Plogsties GmbH
Reinbek
2023.08 - 2024.08
- 90% Akquise von Neukunden und Betreuung von Bestandskunden in der Industrietechnik für Zeichnungsteile im Bereich Verbindungselemente von Kaltfließpressteile, Stanz-, Laser-, Dreh- und Zinkdruckgußteile
- Angebote nachfassen
- Reports sowie Erstellen von Auswerten von Vertriebsaktivitäten
- Markaufbau: 1. Priorität: Hamburg und Schleswig-Holstein, 2. Priorität: Mecklenburg-Vorpommern und Niedersachsen
- Wurde von Vertriebsmitarbeiter zum Innendienst versetzt
Inside Sales Coordinator
Alfagomma Germany GmbH
Herne & Hamburg
2022.11 - 2023.08
- Vertriebsinnendienst, technische Vertriebsunterstützung in der Hydraulikbranche, Verkauf, Einkauf, Versand und Aushilfe in der Produktion beim Verpressen der Armaturen und Schläuchen nach Zeichnungen oder Artikel Bezeichnungen
- Umgang mit SAP-Betriebssoftware
- Job aufgrund Schließung des Standorts verloren
Area Account Manager
Cummins Filtration GmbH
Gross-Gerau
2022.03 - 2022.10
- Betreuung von zugeordneten Distributoren und OEM im Bereich Mobil, Agrar, Industrie, Hydraulik und Kühlsysteme
- Durchführung von technischen Schulungen vor Ort oder Online-Meetings
- Durchsetzung von Preisverhandlungen und Preiserhöhungen
- Betreuung der technischen wie auch der kaufmännischen Ansprechpartner bei unseren Kunden mit viel Kompetenz
- Reports sowie Erstellen und Auswerten von Vertriebsstatistiken
- Betreuung und Marktaufbau: Süd Deutschland, Österreich und Schweiz
- Wegen Umstrukturierung von 3 auf 2 Sales Manager Job verloren
2021.04 - 2022.02
- Pandemie / Weiterbildungen
Key Account Manager
BinNova Microfiltration GmbH
Rudolstadt
2020.11 - 2021.03
- Aufbau und Pflege intensiver und sehr technisch orientierter Kundenbezeichnung
- Entwicklung von Strategien zum lukrativen Wachstum bei bestehenden und zur Gewinnung neuer Kunden
- Betreuung der technischen wie auch der kaufmännischen Ansprechpartner bei unseren Kunden mit einem hohen Level an Integrität, Engagement und Kompetenz
- Mitwirkung bei der Formulierung von Zielen für die technischen Abteilungen, insbesondere der Produktentwicklung
- Marktaufbau Nord Deutschland, Skandinavien, Holland, Belgien, Frankreich, Schweiz, Nord- und Südamerika
- Pandemie bedingt Job verloren
Sales & Application Engineer
Filtration Group GmbH
Öhringen
2018.09 - 2020.10
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die vereinbarte Branche Windkrafttechnik
- Gewinnung neuer und Betreuung der vorhandenen Kunden
- Herleitung und Verhandlung von Rahmenverträgen mit seinen Kunden
- Durchsetzung von Preisverhandlungen und Preiserhöhungen
- Durchführen von technischen Schulungen, Messediensten und Präsentationen
- Permanente Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
- Reports sowie Erstellen und Auswerten von Vertriebsstatistiken
- Umgang mit SAP und verschiedenen internen Betriebs Software
- Marktaufbau: Ganz Deutschland und Dänemark
- Pandemie bedingt den Job verloren
2017.11 - 2018.08
- Neuorientierung und Umzug nach Hamburg
Area Sales Manager
SF-Filter AG
Bachenbülach
2017.05 - 2017.10
- Promotion und Verkauf der gesamten Produktepalette, hauptsächlich Flüssigkeitsfilter für Chemie, Pharma, Biotech und Food & Beverage
- Akquisition von Neukunden
- Mithilfe Kataloggestaltung
- Marktaufbau: Gesamte Schweiz
- Kein Markt im Lebensmittel- und Getränkesektor für ein reines Handelsunternehmen (preislich) möglich
Account Manager
Parker Hannifin EMEA Sàrl
Etoy
2003.04 - 2017.04
- Verantwortung vorgegebene Verkaufsziele zu erreichen und diese innerhalb der definierten Verkaufsgebiete einzuführen
- Aufbau/Verantwortung für die Betreuung von Distributoren und Direktkunden im Bereich Hydraulik, Armaturen, Lucifer-Magnet Ventile, Filtration, Kühlsysteme und Fluid Management Systeme und Automation
- Aufbau und Pflege einer starken Kundenbindung mit Ziel-Kunden, Distributoren und Integratoren
- Aufbau einer engen Geschäftsbeziehung mit Technikern, Verkaufsleuten und F&E - Verantwortlichen bei den Kunden sowie Konstruktionsabteilungen und Herstellwerken (Deutschland, Frankreich, Italien, Japan und England)
- Unterstützung der Abteilungen beim Planungsprozess und bei der Strategie
- Vertretung des Unternehmens bei Messen und anderen Veranstaltungen (Kunden Events & Road Show)
- Durchführung von Trainings bei Distributoren und Kunden beim Erreichen ihrer Verkaufsziele
- Einführung von neuen Produkten beim Distributor und den Direktkunden
- Marktaufbau: Ganze Schweiz, EMEA und die letzten 5 Jahren weltweit
- Nach Auflösung der Sales Company wurden alle Vertriebsmitarbeiter entlassen
Verkaufsberater im Innen- und Außendienst
Acryline AG
Höri
1999.05 - 2003.03
Verkaufs-Sachbearbeiter
Volland AG
Rümlang
1993.04 - 1999.04
Maschinen Zeichner
Sulzer Medizinaltechnik AG
Winterthur
1991.04 - 1993.03
Maschinen Zeichner
New Sulzer Diesel AG
Winterthur
1990.03 - 1991.03
Ausbildung
Technischer Kaufmann -
ITA Zürich
1992.01 - 1994.01
Maschinen Zeichner mit Fähigkeitsausweis -
New Sulzer Diesel AG
Winterthur 1987.01 - 1990.01
Lehre als Technischer Zeichner mit Fähigkeitsausweis -
Gebr. Sulzer AG
Winterthur 1984.01 - 1987.01
Kompetenzen
- MS Office 365
- Salesforce
- Concur
- SAP
- IBM Lotus Notes 9
- JD-Edwards
- Siebel
- Selectline
- Alphaplan
- OPAC
- Europa3000
- AS-400
- Unigraphics 2D-und 3D-CAD
- CADS4X
- Belastbarkeit
- Zuverlässigkeit
- Entwicklungsbereitschaft
- Verantwortungsbewusstsein
- Motivation und Ausdauer
- Flexibilität
- Schnelle Auffassungsgabe
- Effizientes Zeitmanagement
- Kommunikationskompetenz
- Lernbereitschaft
- Kommunikationsstärke
- Kreativität
- Strukturierte Arbeitsweise
- Stressresistenz
- Lösungsoriente Arbeitsweise
- Engagement und proaktives Handeln
- Begeisterungsfähigkeit
- Kritik- und Konfliktfähigkeit
Hobbys
Benutzerdefiniert
01/19/67
Sprachen
Französisch, Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fachkundig (C1)
C1
Zeitleiste
Key Account Sales Manager, Filtration & Catalysis
Lydal Gutsche GmbH
2025.04 - 2026.06
Sales Executive - Global Marine Service Germany
JOHNSON CONTROLS Systeme & Service GmbH
2025.04 - 2026.06
Technischer Vertrieb Nord
Weser-Pumpen GmbH
2024.09 - 2025.03
Sales & Application Engineer
Plogsties GmbH
2023.08 - 2024.08
Inside Sales Coordinator
Alfagomma Germany GmbH
2022.11 - 2023.08
Area Account Manager
Cummins Filtration GmbH
2022.03 - 2022.10
2021.04 - 2022.02
Key Account Manager
BinNova Microfiltration GmbH
2020.11 - 2021.03
Sales & Application Engineer
Filtration Group GmbH
2018.09 - 2020.10
2017.11 - 2018.08
Area Sales Manager
SF-Filter AG
2017.05 - 2017.10
Account Manager
Parker Hannifin EMEA Sàrl
2003.04 - 2017.04
Verkaufsberater im Innen- und Außendienst
Acryline AG
1999.05 - 2003.03
Verkaufs-Sachbearbeiter
Volland AG
1993.04 - 1999.04
Technischer Kaufmann -
ITA Zürich
1992.01 - 1994.01
Maschinen Zeichner
Sulzer Medizinaltechnik AG
1991.04 - 1993.03
Maschinen Zeichner
New Sulzer Diesel AG
1990.03 - 1991.03
Maschinen Zeichner mit Fähigkeitsausweis -
New Sulzer Diesel AG
1987.01 - 1990.01
Lehre als Technischer Zeichner mit Fähigkeitsausweis -
Gebr. Sulzer AG
1984.01 - 1987.01