Farzad Tabesh

Sales Manager
innoscripta SE, Köln | 02/2025 – heute

• Vertrieb von Beratungs- und Softwarelösungen im Bereich steuerliche Forschungszulage
• Gewinnung von Neukunden sowie strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Ansprache und Verhandlung mit Geschäftsführern, F&E-Leitern und C-Level-Entscheidern
• Analyse von Innovationsprojekten und Entwicklung individueller Lösungskonzepte
• Präsentation und Positionierung einer SaaS-Lösung (IMS)

Erfolge:

• Aufbau einer Vertriebspipeline von ca.1,5 Mio. € innerhalb von 15 Monaten
• Abschluss von 11 Verträgen, Umsatz ca. 1 Mio. €
• Conversion Rate von ca. 35%

• Vertrieb von IT-Freelancer-Lösungen für Kundenprojekte im B2B-Umfeld
• Aufbau und Entwicklung strategischer Key Accounts
• Steuerung des gesamten Sales Cycles von Akquise bis Vertragsabschluss
• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen

Erfolge:

• Umsatzsteigerung bestehender Accounts um [X %]
• Gewinnung von [X neuen Key Accounts]
• Betreuung eines Kundenportfolios mit Volumen von [X €]

• Vertrieb von Recruiting-Lösungen und digitalen Stellenanzeigen
• Eigenständige Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses inkl. Kaltakquise
• Aufbau und Entwicklung eines eigenen Kundenstamms

• Vertrieb von Mobile-IT-, Workplace- und Managed-Service-Lösungen
• Neukundengewinnung sowie Betreuung von Bestandskunden
• Planung und Umsetzung kundenindividueller IT-Lösungen

Erfolge:

Gewinnung des größten Kunden des Unternehmens mit einem Geschäftsvolumen in Höhe von 470.000 €,-

• Vertrieb von Telekommunikations- und Cloudlösungen im B2B-Umfeld
• Beratung und Betreuung von Geschäftskunden
• Umsetzung von Projekten zur Optimierung von Kommunikationslösungen

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den Shop
• Führung und Entwicklung von Mitarbeitenden
• Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen