Fatima Azaroual
Wöllstadt
Kurzprofil
ZIELSETZUNG
Zielorientierte Account Managerin mit umfassendem Hintergrund im Vertrieb medizinischer Produkte. Nachweisbare Erfolge in der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Steigerung von Verkaufszahlen. Ich bringe eine analytische Denkweise und kreative Ansätze mit, um die Marke im Bereich ästhetischer Medizin weiter zu stärken und auszubauen. Pflegefachkraft mit umfassender Expertise in Leitung, Qualitätsmanagement und Vertrieb medizinischer Produkte.
Erfolgreiche Umsetzung von Organisationsstrukturen und Personalentwicklung in Pflegeeinrichtungen. Kompetent in Kundenberatung und Akquise im medizinischen Außendienst. Engagiert in der Schulung und Betreuung von Fachpersonal sowie in der Optimierung von Vertiebsprozessen.
Übersicht
12
12
years of professional experience
15
15
years of post-secondary education
Berufserfahrung
Key Account Manager
Vivisol Deutschland GmbH
Hessen
2023.08 - heute
- Vertriebsspezialist für HomeCare (Sauerstoff, Schlafapnoe & Beatmung).
- Nachhaltige Umsatzsteigerung und Neukundengewinnung im Gesundheitssektor.
- Bedarfsanalyse und Verhandlungsführung für komplexe Beatmungslösungen.
- Eigenverantwortliche Tourenplanung sowie kontinuierliche Übererfüllung der Vertriebsziele.
- Analysieren der Business Strategie sowie der geschäftlichen Herausforderungen.
- Erkennen von Business-Chancen sowie Erarbeiten von kundenspezifischen Lösungen.
- Identifizieren strategisch wichtiger Kunden.
- Identifizieren von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen bei Bestandskunden.
- Aktives Gewinnen neuer Kunden.
- Aufbauen und Pflegen langfristiger Kundenbeziehungen.
Gesundheits- und Krankenpflegehelferin
Pacuramed
Hessen
2021.11 - 2023.07
- Aufklären und Informieren der Patienten über anstehende Behandlungen.
- Eigenständiges Ausführen von ärztlich veranlassten Pflegemaßnahmen.
- Sicherstellen einer korrekten Pflege der Patienten.
- Assistieren bei der Untersuchung, Behandlung und Betreuung von Patienten.
- Professionelles Betreuen und Beraten der Patienten.
- Kodieren von Diagnosen und Dokumentieren erbrachter medizinischer Leistungen.
- Durchführen der Anamnese.
Wohnbereichsleitung, Pflegefachkraft
Cura Sana Pflegeheim Wöllstadt
Wöllstadt
2020.02 - 2021.10
- Gestalten und Durchführen einer Organisationsstruktur, die es allen Mitarbeitern ermöglicht, die Ziele des Pflegeheimes mit zu tragen und zu verwirklichen.
- Koordinieren des Wohnbereichsgeschehen, Umsetzung von Konzepten, Standards und Methoden in der Pflege.
- Sicherstellung der Pflegequalität gemäß § 80 SGB XI.
- Sichern einer pflegerischen und psychosozialen Betreuung.
- Qualifizierung der Mitarbeiter, fachlich und methodisch.
- Erstellen von Pflegeanamnesen und Pflegeplanungen.
- Durchführung oder Anordnung von Prophylaxen.
- Umsetzung einer Pflegeorganisation.
- Entwickeln von Arbeitsmethoden und einheitlichen Pflegetechniken.
- Kommunizieren mit behandelnden Ärzten, Patienten und Angehörigen.
Stellvertretende Pflegedienstleitung
Hochtaunusstift Pflege und Betrieb GmbH
Neu Anspach
2019.09 - 2020.02
- Übernahme organisatorischer und verwaltender Tätigkeiten.
- Personalplanung und Kontrolle der Qualitätsstandards.
- Bedarfsplanung und Förderung des Personals.
- Personalführung- und Entwicklung.
- Mitarbeitermotivation, Informationsverteilung, Personalmeetings.
- Dokumentationsanalyse, Beschwerdemanagement
- Routiniertes Erstellen von Dienstplänen.
- Einstellen, Einarbeiten und Beurteilen des Personals.
- Gewährleisten eines sicheren Arbeitsumfelds.
Verkauf und Beratung von Medizinprodukten
A.M.I. Deutschland GmbH
Hessen
2016.02 - 2018.02
- Verkauf und Beratung von Medizinprodukten im gynäkologischen, urologischen und chirurgischen Segment.
- OP Begleitungen und Einweisungen in die Produkte.
- Gebietsmanagement und Dokumentation.
- Akquise von Neukunden und Betreuung von Bestandskunden.
- Präsentieren von Daten und Konzepten auf Fachkonferenzen und in Webinaren.
- Proaktives Austauschen von Erkenntnissen und Erfahrungen im Team.
- Lösungsorientiertes Bearbeiten von Kundenanfragen.
- Eigenverantwortliches Übernehmen der Akquise von Neukunden.
Anwendungsberaterin
GHD GesundHeits GmbH Deutschland
Hessen
2012.01 - 2015.08
- Präsentation und Schulung pharmazeutischer Produkte individuell auf Kunden abgestimmt
- Managen des vertriebsgebietes unter Einhaltung der Zielvorgaben.
- Erstellen von Statistiken.
- Spezialisierung auf Implementierung innovativer Wundmanagement
Lösungen zur Optimierung der Heilungsprozesse und Reduktion von
Komplikationen. - Kompetente Beratung von medizinischen Fachpersonal zur Auswahl und
Anwendung von Produkten im Bereich der Wundversorgung - Betreuen von Fortbildungen, Messen und Ausstellungen.
- Erstellen von Leistungsprognosen.
- Serviceorientiertes Beraten und Betreuen von Kunden.
- Erkennen von Kundenbedürfnissen und Lösungswegen.
- Professionelles und individuelles Beraten von Stammkunden.
Ausbildung
Jahrgangsstufe 11 -
Friedrich-Dessauer-Gymnasium
1994.08 - 1995.08
Realschulabschluss -
Carl-von-Weinberg Gesamtschule
1990.08 - 1994.08
Grund- und Förderst -
Minna-Specht-Schule
1984.08 - 1990.08
Ausbildung zur Krankenschwester -
Elisabethenstift Darmstadt
1996.04 - 1999.04
Ausbildung zur Krankenschwester -
Krankenhaus Sachsenhausen
1995.08 - 1996.04
Kompetenzen
- Netzwerkfähigkeiten
- Salesforce/SAP
- Outlook
- PowerPoint
- Vertrieb
- Einschlägige Erfahrung in der Kundenakquise
- Hervorragende Kommunikationsstärke
- Ausgesprochene Kundenorientierung
- Profunde Praxiserfahrung im Bereich Kundenbeziehungen
- Hohes Maß an Eigeninitiative
- Überzeugendes Verhandlungsgeschick
- Hohes Maß an Kunden- und Serviceorientierung
Sprachen
Deutsch
Arabisch
Englisch
Zeitleiste
Key Account Manager
Vivisol Deutschland GmbH
2023.08 - heute
Gesundheits- und Krankenpflegehelferin
Pacuramed
2021.11 - 2023.07
Wohnbereichsleitung, Pflegefachkraft
Cura Sana Pflegeheim Wöllstadt
2020.02 - 2021.10
Stellvertretende Pflegedienstleitung
Hochtaunusstift Pflege und Betrieb GmbH
2019.09 - 2020.02
Verkauf und Beratung von Medizinprodukten
A.M.I. Deutschland GmbH
2016.02 - 2018.02
Anwendungsberaterin
GHD GesundHeits GmbH Deutschland
2012.01 - 2015.08
Ausbildung zur Krankenschwester -
Elisabethenstift Darmstadt
1996.04 - 1999.04
Ausbildung zur Krankenschwester -
Krankenhaus Sachsenhausen
1995.08 - 1996.04
Jahrgangsstufe 11 -
Friedrich-Dessauer-Gymnasium
1994.08 - 1995.08
Realschulabschluss -
Carl-von-Weinberg Gesamtschule
1990.08 - 1994.08
Grund- und Förderst -
Minna-Specht-Schule
1984.08 - 1990.08