Frank Maßfelder
Altdorf bei Nürnberg
Kurzprofil
Kommunikationsstarke Führungspersönlichkeit mit Verhandlungsgeschick und dem Talent, Kundenbedürfnisse zu erkennen und nachhaltige Beziehungen zu etablieren. Mit einem hohen Maß an Engagement und analytischem Denken optimiere ich Prozesse und entwickle innovative Konzepte, die den aktuellen Marktanforderungen gerecht werden. Meine Vision ist es, durch eine enge Zusammenarbeit im Team und gezielte Marktansprache nachhaltigen Erfolg zu erzielen und gleichzeitig neue Maßstäbe im Vertriebsmanagement zu setzen.
Übersicht
24
24
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Berufserfahrung
Vertriebsleiter Region Nordwesteuropa
Legero United GmbH
Graz
2019.11 - 2026.02
- P&L-Verantwortung für Nordwesteuropa-Region (Fr/Be/UK/Ir/DK/No/S/Fi/Baltics)
- Erarbeitung und Umsetzung des notwendigen Changemanagement-Prozesses
- Konsumenten wechseln zu neuen Vertriebskanälen (von Offline-Retail zu Online-Retail)
- Vertrieb muss sich dieser Veränderung im Zuge eines ganzheitlichen Omnichannelansatzes anpassen
- Entwicklung eines Kundenbindungsprogramms, um die gravierenden Auswirkungen des Schuhfachhandels (in Kombination mit der Corona-Pandemie) abzufedern
- Crossfunktionale Verantwortung und Abstimmung zu: Marketing (welche Kampagnen, welche Kunden, welche Zeitpunkte), Produkt (welche Produkte in welchen Vertriebskanälen), Supply Chain (welche Lieferfenster für welche Produkte für welche Kunden)
- Im Zeitraum von 2020 bis 2022 konnte in der Region Nordwesteuropa von 26,4 m€ auf 32,8m€ (trotz Pandemie) gesteigert werden
- Fokusmarktstrategie Schweden/Norwegen
- Neben Entwicklung des Onlinehandels, konnte auch der Offlinehandel diversifiziert werden. Neben dem Offline-Distributionskanal „Schuhfachhandel“ konnten wir unsere Marken auch im Sportfachhandel und Fashion Retail in Nordwesteuropa etablieren
- Weiterentwicklung des Teams (von Sales Reps zu Key Account Managern)
- Https://www.shoez.biz/legero-united-vermeldet-rekordumsatz
Leiter International Sales/Business Development/Sales Operations (inkl. Retail)
HILTL GmbH
Sulzbach-Rosenberg
2017.01 - 2019.10
- International Sales: P&L-Verantwortung International Sales (15 m€) – Verantwortung: Führung sämtlicher Distributoren/Handelsvertreter, Führung zweier direkter Vertriebsmitarbeiter International, Entwicklung und Implementierung Wachstumsstrategie HILTL International
- Business Development: Schwerpunkt ist die Portfolioanalyse und Bewertung unserer aktuellen Distributoren/Handelsvertreteranalyse und (falls notwendig) deren Austausch/Wechsel
- Größter Erfolg: Wechsel im nordamerikanischen Markt von Handelsvertreterstruktur zu Distribution. Dadurch wird HILTL in den nächsten 5 Jahren im wichtigsten Markt (nach DACH) eine Umsatzverdoppelung sicherstellen.
- Fokus von Sales Operations (Vertriebssteuerung und Customer Service) ist es, ein globales, einheitliches Konditionenmodell zu entwickeln. Nachdem einer Status Quo-Analyse sämtlicher an Kunden gegebene Konditionen wurde im ersten Schritt wurde ein Retourenprozess implementiert, der die Warenrücknahmen um 34% reduzierte.
- P&L Verantwortung für Retail (Werksverkauf, Outlet)
- Aktuelle P&L-Verantwortung: 1,8 m€
- Ziel 2021: 5,0 m€
Director Sales Strategy (Leiter Vertriebsstrategie/-steuerung)
Birkenstock GmbH
Rahms
2013.09 - 2016.12
- Leitung der Abteilung Vertriebsstrategie (Global)
- Aufbau der Abteilung von 3 auf 10 Personen zur Entwicklung einer globalen, ganzheitlichen Vertriebsstrategie und Implementierung sicherzustellen
- Stellvertretung des Geschäftsführers Vertrieb
- Entscheidungskompetenz für den Vertrieb in Abwesendheit des CSO
- Jahresumsatz-/absatzplanung der Birkenstockgruppe
- Verdopplung des Umsatzes von 2013-2016
- Verantwortung der strategischen Kunden und „New Business“-Kunden
- P&L: 14 m€, Erhöhung des EBIT um 28%
- Verantwortung für Distributionsstrategie und „Roll-Out“ in ASPA und Americas
- Erarbeitung der Entscheidungsgrundlage je Markt „Own Retail vs Franchise“
- Kontrolle über das Produkt/Channelmanagement in den jeweiligen Märkten
- Good, Better, Best-Ansatz zur besseren Segmentierung der Produktrange
- KPI-Management, z.B.: Artikelreduktion: Reduktion der Artikelanzahl von 583 Artikel auf 420 Artikel bei gleichzeitiger Erhöhung der Mengen pro Artikel um 34%
- Prozentsatz des “Sell-Out at Full Price” verbesserte sich um 17% in den letzten 3 Jahren
- Interimleitung Customer Service 2013/14
- Führung des CS-Teams (44 Mitarbeiter) über 14 Monate bis Vakanz des CS-Director nachbesetzt werden konnte
- Schnittstelle zur Produktion durch Verantwortung der Gesamtjahresplanung der Unternehmensgruppe Birkenstock
- Implementierung eines rollierenden Forecastsystems (18-Monatsplanung mit APO)
Senior Business Development Manager – Restrukturierung Reebok Indien
adidas AG
Gurgaon
2012.07 - 2013.08
- Projektmanager „on the ground“ für Entwicklung der Restrukturierungstrategie mit lokalem/globalen Senior Management
- Leitung der Arbeitskreise des Projektteams in Indien
- Verantwortlich für den kompletten Verkauf von
- Berschussware/Lagerware
- Verkauf von 11 mio Artikel
Senior B2B Manager – Region EMEA
adidas AG
Herzogenaurach
2009.12 - 2012.06
- B2B Umsatzverantwortung für die Kooperationspartner von adidas (Sponsoren FIFA, UEFA, etc.)
- P&L: 10 m€, EBIT 18%
- B2B Umsatzverantwortung für Geschäftskunden von adidas (Mediamarkt/Saturn, Audi, BMW, etc.)
- P&L:14 m€, EBIT 12%
- Strategische Führung der lokalen B2B-Verantwortlichen in EMEA
- Implementierung einer einheitlichen B2B-Stratgie für alle Märkte der EMEA-Region
Inhouse Consulting
adidas AG
Herzogenaurach
2007.06 - 2009.11
- Operations (Abteilung: Operation Strategy)
- Entwicklung eines CIF-Standards für Rohmaterialien
- Vertrieb (Abteilung: Key Account Foot Locker (Projekt in New York)
- Implementierung von Key Account Fact Books bei Foot Locker und Dick´s Sporting Goods
- Marketing (Abteilung: Training)
- Retail Space Management für die Region EMEA
Steinkohletrading
RWE AG
Köln
2002.09 - 2005.08
- Verantwortlich für die Belieferung des Kohlekraftwerks Iskenderun mit Steinkohle, für welches RWE einen 16-Jahresvertrag besitzt. Umsatzvolumen: 116 m€ pro Jahr
- Verantwortlich für die kompletten Einkauf/Logistik: Planung des jährlichen Lieferkalenders (Kolumbien/Südafrika -Türkei)
- Planung der Beladung/Entladung in den jeweiligen Häfen
- Koordinierung unserer Hafen/Schiffsagenten
Strategisches Marketing
Bosch Rexroth AG
Lohr am Main
2001.10 - 2002.08
- Entwicklung und Implementierung eines Systems zur Früherkennung von Auftragseingangschwankungen
Ausbildung
Diplombetriebswirt – Fachrichtung Industrie (BA/FH) -
Berufsakademie Mosbach
Mosbach 1998.09 - 2001.09
Bachelor of Business Administration -
Hogeschool Zeeland
Vlissingen 2000.01 - 2000.06
MBA (Vollzeit) - Master in Business Administration
ESADE Business School
Barcelona 2005.09 - 2007.04
Kompetenzen
- 20 Jahre Berufserfahrung
- 15 Vertrieb
- 15 Jahre Führungsverantwortung
- Hohe Sozialkompetenz
- Führung heterogener Teams
- Entwicklung internationales Distributionsgeschäft
- Key Account Management
- Langjährige Erfahrung im Aufbau globaler Strategieabteilung
- Expertise in der Entwicklung und Tracking von globalen KPI-Standards
- Vertriebsstrategie
- Adaptionsfähigkeit
- Konfliktmanagement
Sprachen
Deutsch
Englisch
Spanisch
Französisch
Hobbys
- Tennis
- Handball
- Reisen
- Geschichte
Zeitleiste
Vertriebsleiter Region Nordwesteuropa
Legero United GmbH
2019.11 - 2026.02
Leiter International Sales/Business Development/Sales Operations (inkl. Retail)
HILTL GmbH
2017.01 - 2019.10
Director Sales Strategy (Leiter Vertriebsstrategie/-steuerung)
Birkenstock GmbH
2013.09 - 2016.12
Senior Business Development Manager – Restrukturierung Reebok Indien
adidas AG
2012.07 - 2013.08
Senior B2B Manager – Region EMEA
adidas AG
2009.12 - 2012.06
Inhouse Consulting
adidas AG
2007.06 - 2009.11
MBA (Vollzeit) - Master in Business Administration
ESADE Business School
2005.09 - 2007.04
Steinkohletrading
RWE AG
2002.09 - 2005.08
Strategisches Marketing
Bosch Rexroth AG
2001.10 - 2002.08
Bachelor of Business Administration -
Hogeschool Zeeland
2000.01 - 2000.06
Diplombetriebswirt – Fachrichtung Industrie (BA/FH) -
Berufsakademie Mosbach
1998.09 - 2001.09