Jonathan Miske

• Führung und Entwicklung von 4 Teamleitern sowie Verantwortung für bis zu 40 Mitarbeitende und rund 30 Mio. € Jahresumsatz
• Verantwortung für Personalentscheidungen und die Weiterentwicklung leistungsfähiger Teams in Zusammenarbeit mit Recruiting und den Teamleitern
• Übersetzung der Unternehmensziele in operative Vertriebsmaßnahmen, KPI-basierte Performance-Steuerung und Unterstützung der Teamleiter bei operativen Herausforderungen

B2B-Projekte in den Bereichen Medizintechnik, Gastro-Tech, Cybersecurity und IT-Services

• Aufbau neuer B2B-Vertriebsprojekte von der Personal- und Teamplanung bis zum operativen Vertriebsstart
• Bewertung von Marktpotenzialen und Vertriebschancen für Kundenprodukte, Präsentation der Ergebnisse sowie Entwicklung tragfähiger Business-Case-Ansätze
• Strukturierung und Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, unter anderem durch den Aufbau eines kundenspezifischen CRM-Systems auf HubSpot-Basis

• Verantwortung für einen SME-Vertriebsbereich mit rund 30 Mitarbeitenden und ca. 20 Mio. € Jahresumsatz
• Aufbau eines Teams zur Migration von ISDN auf IP im Bestandskundengeschäft
• Einführung und Verbesserung von Tages- und Wochenplanungen sowie der CRM-Dokumentation zur Strukturierung des Vertriebsalltags
• Zentraler Ansprechpartner für die Geschäftsführung und Vertretung des Bereichs in monatlichen Performance-Reviews

• Fachliche und disziplinarische Führung eines zehnköpfigen B2B-Vertriebsteams mit typischerweise rund 1 Mio. € Jahresumsatz pro betreutem Account
• Weiterentwicklung der Kundenrückgewinnung (Winback) zur Verbesserung der Vertriebsperformance
• Stabilisierung des Standorts durch intensive Mitarbeitergespräche und gezielten Vertrauensaufbau zwischen Team und Führung

• Einstieg in den B2B-Vertrieb und Übernahme der ersten eigenen Umsatzverantwortung von rund 1 Mio. € jährlich
• Vertrieb von Mobilfunk-, Festnetz- und Internetlösungen im Geschäftskundenumfeld
• Mitarbeit am Aufbau neuer Geschäftsfelder, unter anderem IoT sowie Cloud & Hosting