Maren-Katrin Schulze
Hannover
Übersicht
37
37
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education
Berufserfahrung
Head of Construction & Development
Madaster Germany GmbH
2023.03 - heute
- Neukunden - und Partnerakquise B2B (SAAS) auf Entscheider & C-Level Ebene
- Bestandskundenbetreuung
- Beratung, Bedarfsermittlung & Angebotserstellung
- Vertragsverhandlung & Vertragsabschluss
- Teilnahme an Messen & Fachveranstaltungen
- Bühnenvorträge halten, Teilnahme an Panels
- Projekt - und Konzeptentwicklung in Zusammenarbeit interner Abteilungen
- Dokumentation & Pflege CRM
- Kundensegmente: Projektentwickler, Städte & Kommunen, Asset Manager, Architekten & Planer, Beratungsunternehmen, Bauunternehmen, Hersteller, Eigentümer und expansiver Retail
- Mentor junger Mitarbeiter und Werksstudenten
- Durchführung von Webinaren
- Präsentationen Online und Onsite
- Vertriebsaufbau und Entwicklung von weiterführenden Vertriebskonzepten
- Strukturierung interner Vertriebsabläufe
- Gebiet: Vorwiegend Deutschland + A & CH
SALES & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER:IN
Peter Park System GmbH
München
2022.09 - 2022.12
- Neukunden - und Partnerakquise B2B (SaaS & Hardware) auf - Entscheiderebene
- Bestandskundenbetreuung
- Angebotserstellung & Flächenprojektierung
- Projekt- und Konzeptentwicklung in Zusammenarbeit der jeweiligen Fachabteilung
- Vertragsverhandlung & Vertragsabschluss
- Vertriebsaufbau und interne Vertriebsentwicklung
- Strukturierung interner Vertriebsabläufe
- D-A-CH Region / Reisetätigkeit
- Messen - national & international
- Kundensegmente: Kommunen, Immobilienprojektentwickler, Asset Real Estate Management, Private Parkraumbetreiber, Expansionsstarke Handelsunternehmen
KEY ACCOUNT MANAGERIN
WAfM Diagnostik GmbH
Wedemark
2021.06 - 2022.08
- Neukunden- und Partnerakquise, B2B auf Entscheiderebene für die Bereiche: HR - Abteilungen, Personalabteilung, Personalentwicklung, New Work, Change Management, Human Resources, Personalvermittlung
- Bestandskundenbetreuung
- Vermarktung von Digitalen Tool (SaaS - Test) Personalentwicklungs - Seminare (Führungskräfteseminare, Talentcampus)
- Vertragsverhandlung & Vertragsabschluss
- Projekt- und Konzeptentwicklung in Zusammenarbeit der jeweiligen Fachabteilung
- Entwicklung von Marketingkonzepten (Webinare, Messeauftritt, Akquisetools)
- Analyse von Kunden, Märkten, Produktpotenzialen und Kundenbedürfnissen
- Kundensegmente - Alle Branchen: Unternehmen - KMU / Hidden Champions bis Konzerne z.B.: Rheinmetall, ÖBB - Österreichische Verkehrsbetriebe, Schwarz - Gruppe (Kaufland, Lidl etc.), Wirtschaftsberatung Ebner Stolz, Meravis (Immobilien)
- Gebiet: Vorwiegend DACH - Region
HANDELS - UND VERTRIEBSAGENTUR
Hannover
2019.03 - 2021.05
- GU - Leistungen, Ladenbau, Shopfitting, Möbelbau, POS Marketing - (Displaybau, Warenaufsteller, Markendisplays)
- Kunden- und Partnerakquise, B2B auf Entscheiderebene für die Bereiche: Generalunternehmung (Innenausbau, Objektbau & Ladenbau) und POS Marketing
- Projekt- und Konzeptentwicklung in Kooperation mit Architekten und Designern
- Vertragsverhandlung & Vertragsabschluss
- Analyse von Kunden, Märkten, Produktpotenzialen und Kundenbedürfnissen
- Kundensegmente: Projektentwickler, Hotel & Gastronomie, Co Working & Living Spaces, Student Living, Fashion & Shoes, Accessoires, Optik, Lifestyle, Parfümerie, Telekommunikation, Möbel, Sport & Outdoor
VERTRIEBSMITARBEITERIN
Fa. jumo Projektbau GmbH
Solingen
2018.09 - 2019.02
- Kunden- und Partnerakquise, B2B auf Entscheiderebene für die Bereiche: Generalunternehmung (Innenausbau, Objektbau & Ladenbau) und POS Marketing
- Vertragsverhandlung & Vertragsabschluss
- Projekt- und Konzeptentwicklung in Zusammenarbeit der jeweiligen Fachabteilung
- Analyse & Recherche von Kunden, Märkten, Produktpotenzialen und Kundenbedürfnissen
- Kundensegmente: Gastronomie, Fashion & Shoes, Accessoires (Schmuck, Uhren, Taschen & Sonstiges), Optik, LEH, Lifestyle, Parfümerie, Telekommunikation, Möbel, Sport & Outdoor, Hotel & O1ces, Co Working & Living Spaces
- Kundenreferenzen: Swarovski, Five Guys, Esprit, HASPA, Burger King, Tamaris, S.Oliver, Baldessarini, Pierre Cardin
AREA SALES MANAGER - NORD
Unisto GmbH
Konstanz
2014.03 - 2017.10
- POS-Marketing - Shop-in-Shop Systeme, Display, Markenaufsteller, Visual Merchandising, Markenprofilierung & Markenkennzeichnung
- Projektmanagement in Eigenverantwortlicher Führung & Verantwortung
- Partnerakquise, Beratung und Bestandskundenbetreuung, B2B, auf Entscheiderebene vorwiegend in der Fashion -, Schuh- und Accessoires Branche
- Brandprofiling am POS für Producttalker, Displays, Warenträger, Labels & Hang Tag
- Entwicklung, Beratung & Präsentation von Marketingstrategien
- Budget Planung & Kontrolle
- Analyse von Kunden, Märkten, Produktpotenzialen und Kundenbedürfnissen
- Kundenportfolio z.B.: Birkenstock, Wortmann Gruppe, Ahlers Gruppe, Seidensticker, Leithäuser, Roy Robson, Camel Active, Lloyd Shoes, Tom Tailor, Samsonite, Titan u.v.a.
PREMIUM SALES CONSULTING/MANAGER
Blacklane GmbH
Berlin
2013.01 - 2013.05
- Vertrieb & Vermarktung Saas Plattform
- Partnerakquise & Betreuung
- Analyse von Kunden, Märkten, Produktpotenziale
- Kundenbedürfnisse
- Eigenverantwortliche Präsentation
- Vertragsverhandlung und -Abschluss
SENIOR SALES MANAGER
DailyDeal GmbH
Berlin
2011.11 - 2012.09
- Vertrieb & Vermarktung - SaaS - Plattform
- Akquise und Betreuung von Werbepartnern B2B
- Vertragsverhandlung & -Abschluss
- Branchen: Fashion, Beauty, Travel, Gastro & Spa
- Coaching und Einarbeitung neuer Mitarbeiter
PREMIUM SALES MANAGER
Groupon GmbH
Berlin
2010.10 - 2011.11
- Vertrieb & Vermarktung SaaS - Plattform
- Neukundenakquise, Beratung und Betreuung von B2B Werbepartnern aus den Branchen: Fashion, Beauty, Möbel, Travel, Gastronomie & Hotellerie, Wellness & Sport
- Angebotserstellung
- Aufbereitung & Darstellung des Marketingauftritts
- Erstellung von Angebotsplänen
- Markt- und Bedarfsanalysen
- Vertragsverhandlung - und Abschluss
- Coaching und Einarbeitung neuer Mitarbeiter
VERTRIEBSAGENTUR
VERTRIEBSAGENTUR "MK`S"
Hannover
2009.09 - 2010.10
- Hauptvertriebszweig: Marketing und Werbung, B2B
- Werbekonzepte, Werbeflächen, Akquise von Werbepartnern, Kundenakquise und Standorten
- West Medien, Hannover im Bereich: Out of Home Media (Instore TV & Digital Signage)
- Marketing im Kundenstamm von O2 mit 83,0 Mil. Nutzern
- Kundenportfolio: Fashion & Lifestyle Industrie & Retail z.B. Adidas, Puma, G-Star, Replay, Diesel, Snipes, Bench, Mustang u.v.a
RETAIL SALES MANAGER
TCN Property Projects GmbH
Neuss
2003.01 - 2009.04
- Projektentwicklung, Standortakquise, Vertrieb und Flächenmanagement, Erstellung neuer Konzepte für B2B Center, Lifestyle -, Shoppingmall und Pop Up Store Flächen
- Konzeption in enger Zusammenarbeit mit den Architekten
- Eigenverantwortliche Standortakquise und - Analyse in enger Zusammenarbeit der Städte, Eigentümern und Projektleitung
- Vermarktung, Erstellung von Strategien, Standorten
- Eigenverantwortliche Mieterakquise- und Projektpräsentation auf Entscheiderebene, Expansionsleitern und internationalen Messen
- Flächen -und Segmentmanagement, Konzeption und Erarbeitung, von Mietermix und Flächendarstellung in enger Zusammenarbeit mit Architekten, Planern und Projektleitung
- Mietvertragsverhandlung bis zum Vertragsabschluss
- Organisation von regionalen Fachmessen - B2B, Ausstellerakquise Deutschland- und Europaweit
VERTRIEBS- UND MODEAGENTUR
Hannover
1989.01 - 2002.09
- Vertriebskooperationen, Kundenakquise -, Pflege und Betreuung als freie Handelsvertreterin für diverse Kollektionen, Markt- und Produktanalysen und Produkte:
- Firma Anne Surkamp - Kramer, Krefeld (Krawatten, Westen und Accessoires) von 90/34 - 82/43
- Firma Wünsche AG, Hamburg, von 8434 - 8445, Herrenhemden
- Firma Seidensticker, Bielefeld (Herrenhemden) von 98/46 - 82/4J
- Firma Sabine 7ansen, Berlin (Herrengürtel), von 93/4J - 9+/99
- Firma Nero Fashion, Neuss (Herrenhemden, - Hosen, - Sakkos), von 2999 - 2998
- Firma Panicale, Perugia - Italien, (Herrenstrick), von 2999 - 2998
- Firma Lloyd, Ostbevern (Herrengürtel), von 2999 - 2998
JUNIOR SALES MANAGER/IN
Modeagentur Günter Schulze
Wedemark
1986.01 - 1988.12
- Kundenakquise und Betreuung im gesamten Norddeutschen Bereich
- Firma Portobello
- S, Meerbusch
- Anne Surkamp Kramer, Kreefeld
Ausbildung
AUSLANDSAUFENTHALT - ITALIEN -
Pesaro
Pesaro 1984.09 - 1985.12
Kompetenzen
- Key Account Management
- Vertriebserfahrung
- Business-to-Business (B2B)
- Neukundenakquise
- Kundenbetreuung
- MS-Officekenntnisse
- RpM - Kenntnisse
- Schnelle Auffassungsgabe
- Motivation und Ausdauer
- MS 365
- Begeisterungsfähigkeit
- Belastbarkeit
- Lösungsoriente Arbeitsweise
- Engagement und proaktives Handeln
- Entwicklungsbereitschaft
- Digitale Kommunikation
- Kritik- und Konfliktfähigkeit
- Kommunikationsstärke
- Teamfähigkeit
- Flexibilität
Sprachen
Deutsch
Fließend (C2)
C2
Englisch
Fortgeschritten (B1)
B1
Italienisch
Fortgeschritten (B1)
B1
Benutzerdefiniert
B
Zeitleiste
Head of Construction & Development
Madaster Germany GmbH
2023.03 - heute
SALES & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER:IN
Peter Park System GmbH
2022.09 - 2022.12
KEY ACCOUNT MANAGERIN
WAfM Diagnostik GmbH
2021.06 - 2022.08
HANDELS - UND VERTRIEBSAGENTUR
2019.03 - 2021.05
VERTRIEBSMITARBEITERIN
Fa. jumo Projektbau GmbH
2018.09 - 2019.02
AREA SALES MANAGER - NORD
Unisto GmbH
2014.03 - 2017.10
PREMIUM SALES CONSULTING/MANAGER
Blacklane GmbH
2013.01 - 2013.05
SENIOR SALES MANAGER
DailyDeal GmbH
2011.11 - 2012.09
PREMIUM SALES MANAGER
Groupon GmbH
2010.10 - 2011.11
VERTRIEBSAGENTUR
VERTRIEBSAGENTUR "MK`S"
2009.09 - 2010.10
RETAIL SALES MANAGER
TCN Property Projects GmbH
2003.01 - 2009.04
VERTRIEBS- UND MODEAGENTUR
1989.01 - 2002.09
JUNIOR SALES MANAGER/IN
Modeagentur Günter Schulze
1986.01 - 1988.12
AUSLANDSAUFENTHALT - ITALIEN -
Pesaro
1984.09 - 1985.12