Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Timeline
Generic

Martin BRIAK

Bratislava

Summary

Dynamický obchodný líder s rozsiahlymi skúsenosťami v spoločnosti Stock Slovensko, s.r.o., ktorý vyniká v koučovaní tímov a podpore rastu tržieb. Mám preukázateľné skúsenosti so strategickým vyjednávaním a analýzou trhu, optimalizáciou predajných kanálov pre maximálnu ziskovosť. TOP úspechy fúzia spoločností STOCK & IMPERATOR, uvedenie na trh značky Amundsen, Božkov republica, Tri Stromy. Rast value market share +2,1pp (zdroj AC Nielsen MAT JUL 25) Ovládam Microsoft Excel, podporujem silné vzťahy s klientmi a implementujem efektívne obchodné stratégie na dosiahnutie cieľov organizácie.

Overview

25
25
years of professional experience

Work History

Konateľ

Stock Slovensko, s.r.o.
04.2022 - Current

Člen Zväzu obchodu SR a Podpredseda Sekcie importérov liehovín

Stock Slovensko, s.r.o.
04.2020 - Current

Obchodný riaditeľ

Stock Slovensko, s.r.o.
04.2016 - Current
  • Riadenie, vedenie a motivovanie dvoch obchodných tímov – RETAIL a HoReCA , (3 x KAM , 3x VO špecialista, 2 x ASM (13 x OZ), 1 x data analyst)
  • Tvorba a implementácia obchodnej stratégie v oboch kanáloch
  • Tvorba obchodného plánu v ročnom horizonte a kvartálnych úpravách
  • Stanovenie systému odmeňovania pre členov obchodného oddelenia, vrátane štruktúry platov, províznych schém, bonusov, motivačných súťaží, benefitov
  • Vedenie obchodných jednaní s kľúčovými klientmi a partnermi, účasť na jednaniach organizovaných KAM manažérmi
  • Priebežná analýza trhu: monitorovanie konkurencie, trendov, cien, produktov, kľúčových zákazníkov na základe interných a externých dát (Nilsen, Dataservis, Focus,...)
  • Sledovanie, podpora a kontrola plnenia obchodných plánov
  • Sledovanie efektivity a profitability predajných kanálov (RETAIL a HoReCa), zákazníkov, brandov a celého obchodného tímu
  • Kontrola a optimalizácia nákladov v sales oddelení
  • Koordinácia BTL aktivít a TM aktivít
  • Reprezentácia spoločnosti a udržovanie dobrých vzťahov s kľúčovými zákazníkmi a obchodnými partnermi
  • Zastupovanie spoločnosti smerom k štátnym inštitúciám

Sales manager Off trade

Stock Slovensko, s.r.o.
12.2010 - 01.2016

Key Account Manager pre MT

Mars SK kom. Spol
04.2008 - 01.2010

Key Account Manager pre TT

Mars SK kom. Spol
02.2006 - 03.2008

District sales manager

Mars SK kom. Spol
04.2003 - 01.2006

Obchodný zástupca

Mars SK kom. Spol
03.2002 - 03.2003

Obchodný zástupca

KOBA v.o.s.
12.2000 - 03.2002

Education

Fakulta prírodných a humanitných vied -

UMB
Banská Bystrica
01.1999

Gymnázium Andreja Sládkoviča -

Banská Bystrica
01.1994

Skills

  • Coaching a vedenie ľudí
  • Predajné zručnosti I, II
  • Vyjednávanie I, II
  • Prezentačné schopnosti I, II
  • Image a rétorika
  • Negotiating skills – SCOTWOK
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Outlook
  • Microsoft Power Point

Timeline

Konateľ

Stock Slovensko, s.r.o.
04.2022 - Current

Člen Zväzu obchodu SR a Podpredseda Sekcie importérov liehovín

Stock Slovensko, s.r.o.
04.2020 - Current

Obchodný riaditeľ

Stock Slovensko, s.r.o.
04.2016 - Current

Sales manager Off trade

Stock Slovensko, s.r.o.
12.2010 - 01.2016

Key Account Manager pre MT

Mars SK kom. Spol
04.2008 - 01.2010

Key Account Manager pre TT

Mars SK kom. Spol
02.2006 - 03.2008

District sales manager

Mars SK kom. Spol
04.2003 - 01.2006

Obchodný zástupca

Mars SK kom. Spol
03.2002 - 03.2003

Obchodný zástupca

KOBA v.o.s.
12.2000 - 03.2002

Fakulta prírodných a humanitných vied -

UMB

Gymnázium Andreja Sládkoviča -

Similar Profiles

CREATE PROFILE
Martin BRIAK