Michael Stüwe
Eltville am Rhein
Kurzprofil
Erfahrener und visionärer IOT- und Kommunikations-Leader mit über 20 Jahren Branchenexpertise in den Bereichen UCC, AV-Medientechnik und IoT. Erprobt in der Führung und strategischen Weiterentwicklung diverser, auch internationaler Teams. Budgetverantwortung im hohen einstelligen Millionenbereich (6–8 Mio. €) sowie in der Leitung komplexer, globaler Rollouts. Fokussiert auf die zukunftssichere Verknüpfung moderner Technologielösungen mit unternehmensweiten Geschäftsstrategien.
Übersicht
1
1
Zertifikat
3
3
Jahre Hochschulausbildung
2027
2027
Jahre Berufserfahrung
Berufserfahrung
Senior Global Key Account Manager International
DataVision Deutschland GmbH
Neu-Isenburg
2023.04 - heute
- Gemeinsame Verantwortung für die IOT-Strategie, Kommunikations-Strategie der Key-Kunden
- Führung, Weiterentwicklung und Organisation des Internen und Externen IOT-Teams/Kommunikations-Teams und Projektleitern
- Koordinierien interner Ressourcen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen die Anforderungen der Key Accounts erfüllen kann.
- Entwicklung von Standards und Prozessen mit den Teams der Keyy-Kunden
- Planung und Umsetzung von IOT-Projekten, Kommunikations-Projekten und Globalen Roll-Outs (z.B. Refresh, Wartung, Managed Service)
- Steuerung externer IOT-Dienstleister, Kommunikations-Dienstleister und Technologiepartner
- Budgetplanung, Kostenkontrolle und Investitionsmanagement im IOT-Bereich, Kommunikations-Bereich in Zusammenarbeit mit den Key-Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Fachabteilungen zur Unterstützung der Unternehmensziele
- Führen von Verhandlungen bei Verträgen, Preisen und Konditionen mit Key Accounts.
- Analysieren der Business Strategie sowie der geschäftlichen Herausforderungen.
- Strategisches Ausbauen von Geschäftsbeziehungen und anderen langfristigen Partnerschaften.
- Organisieren von Kundenevents und Messebesuchen zusammen mit den Key-Kunden
Key Account Manager (IoT, SmartOffice, SmartBuilding)
GMS Global Media Systeme GmbH
Schwalbach im Taunus
2016.04 - 2023.04
- Team Lead Unified Communications Level 2+3
- Video Network Operation Engineer
- Customer Service Management
- Projects/ Operations Management
- Personalführung und -training
- Analysieren der Business Strategie sowie der geschäftlichen Herausforderungen.
- Führen von Verhandlungen bei Verträgen, Preisen und Konditionen mit Key Accounts.
- Regelmäßiges Erstellen von Markt- und Wettbewerbsanalysen.
- Selbstständiges Optimieren der Umsatzentwicklung.
System Engineer / Field Engineer / Pre Sales Consultant / Customer Service Manager
GMS Global Media Systeme GmbH
Schwalbach im Taunus
2009.01 - 2016.03
- PreSales Consulting Unified Communications
- Customer Service Management
- Projects/ Operations Management
- Field Service
- Exhibitions and events
- Beraten von Kunden bei der Auswahl passender Produkte.
- Betreuen neuer Mitarbeiter in den Bereichen Kundenservice, Geldverkehr und Organisationsstrategien zur Maximierung von Leistung, Produktivität und Teamerfolg.
accomosystems
Walluf
1989.01 - 2008.01
- Inhaber / Systemadministrator
Bundeswehr
2001.07 - 2004.06
- Zeitsoldat
Logomotiv
Wiesbaden
2008.01
- Systemadministrator
RS Systeme GmbH
Idstein
2008.01
- Netzwerktechniker und Support
Deutsche Telekom
- Mittlerer Dienst mit Beamtenprüfung
Ausbildung
Gutenberg Realschule -
Gutenberg Realschule
Eltville 2001.07 - 2004.06
Kompetenzen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Teamfähigkeit
- Lösungsorientiert
- Kaufmännisches Fachwissen
- Eigeninitiative
- Schnelle Auffassungsgabe
- Selbstreflektion und Kritikfähigkeit
- Flexibel
- Microsoft AD / Office 365 / MS-Teams
- CRM / ERP
- IoT / UCC / AV / SmartOffice / SmartBuilding
- Strategisches Planen
- Absolute Souveränität
- Gepflegtes und sicheres Auftreten
- Hervorragende analytische Fähigkeiten
- Sichere Englischkenntnisse
- Hervorragendes Zeitmanagement
- Führungsstärke
- Beziehungsmanagement
- Erfolgsorientierte Arbeitsweise
- Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Verhandlungskompetenz
Zertifizierung
- Microsoft 365 Certified: Teams Administrator Associate, 08/01/22
- Zertificates and Courses by many Vendors, 04/01/09, 08/01/22
SPRACHEN
Deutsch
Fließend (C2)
C2
Englisch
Fachkundig (C1)
C1
Französisch
Grundlagen (A2)
A2
Hobbys
- Handball (über 40 Jahre aktiv)
- Snowboarden (über 20 Jahre aktiv)
- KiteSurfen (Anfänger)
- MountainBike
Zeitleiste
Senior Global Key Account Manager International
DataVision Deutschland GmbH
2023.04 - heute
Key Account Manager (IoT, SmartOffice, SmartBuilding)
GMS Global Media Systeme GmbH
2016.04 - 2023.04
System Engineer / Field Engineer / Pre Sales Consultant / Customer Service Manager
GMS Global Media Systeme GmbH
2009.01 - 2016.03
Logomotiv
2008.01
RS Systeme GmbH
2008.01
Bundeswehr
2001.07 - 2004.06
Gutenberg Realschule -
Gutenberg Realschule
2001.07 - 2004.06
accomosystems
1989.01 - 2008.01
Deutsche Telekom