Nico Keifenheim
Herrsching a.Ammersee
Kurzprofil
Senior Sales Leader mit 20+ Jahren internationaler Erfahrung in den Bereichen Radsport, Motorsport, Boardsports und Lifestyle. Nachweisbare Erfolge in profitablem Wachstum, Go-to-Market-Strategien, Budget-Verantwortung und der Führung von Vertriebsteams in ganz Europa.
Übersicht
2
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Languages
21
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years of professional experience
Berufserfahrung
Director of Sales Wholesale Europe
Revelyst – Adventure Sports Group Europe
Barcelona
2023.12 - 2026.08
- Gesamtverantwortung Führung & Strategie: Europäische kommerzielle Gesamtverantwortung für das Großhandelswachstum, Multi-Channel-Vertriebsstrategien, GuV-Performance, Teamentwicklung und den strategischen Ausbau von Key Accounts.
- Markt- & Channelstrategie: Definition und Umsetzung der europäischen Wholesale-Strategie über die Kanäle Radsport, Motorsport und Lifestyle.
- Wachstum & Marge: Nachweisbare Steigerung von profitablem Wachstum, Vollpreisverkäufen (Full-Price Sales) und Marktanteilen in den europäischen Kernmärkten.
- Go-Direct-Initiativen: Erbauung und Steuerung der Direktvertriebsstrategien (Go-Direct) für Bell, Giro und CamelBak in den Märkten UK, Frankreich und Iberia.
- Strategische Key Accounts: Steuerung und Ausbau strategischer Partnerschaften mit Key Accounts wie Amazon, Sports Direct, JD Sports, Motorrad Louis, Bike24, Alltricks und Intersport.
- Verhandlungsführung: Verhandlungsführung mit Fokus auf Profitabilität, langfristige Wertschöpfung und nachhaltige Markenentwicklung.
- GuV- & Budgetverantwortung: Volle GuV-Verantwortung für das Wholesale-Geschäft, inklusive Budgetierung, Re-Forecasting und Governance der kommerziellen Performance.
- Datenbasierte Steuerung:
- Bersetzen von Vertriebsdaten, Markttrends und Wettbewerbsanalysen in monatliche, operative Aktionspläne.
- Führungsaufgaben: Disziplinarische und fachliche Führung von 36 Mitarbeitenden in ganz Europa (Country Manager, Key Account Manager, Sales Reps und Handelsvertreter).
- Unternehmenskultur: Etablierung einer Performance-Kultur basierend auf Eigenverantwortung, Kooperation, Transparenz und Exzellenz in der Umsetzung.
- Prozessoptimierung: Stärkung der Customer Experience und Optimierung kommerzieller Prozesse im gesamten Partnernetzwerk.
- Digitalisierung & CRM: Erfolgreiche Implementierung von Salesforce als zentrale CRM-Plattform zur Steigerung von CRM-Adoption, Vertriebsdisziplin und Performance-Transparenz.
- Marken: Bell, Camelbak, Fox Racing, Giro
Country Manager Deutschland, Österreich, BeNeLux und Dänemark
Fox Head Germany GmbH
München
2017.06 - 2023.12
- Regionale Gesamtverantwortung: Kommerzielle Leitung der Region über Sell-in, Sell-through, Umsatzentwicklung und profitables Wachstum.
- Umsatzverdreifachung: Verdreifachung des regionalen Umsatzes bei gleichzeitiger Führung eines Teams von 9 direkten Mitarbeitenden (Direct Reports).
- Netzwerkaufbau: Aufbau strategischer Partnerschaften mit Einzelhändlern, Distributoren und Einkaufsverbänden zur Stärkung der Marktposition und Markenrelevanz.
- Key Account & Budgetierung: Betreuung von Key Accounts, kommerzielle Verhandlungsführung, jährliche Vertriebsplanung, Forecasting und regionale Budgetverantwortung.
- Business Intelligence: Nutzung von CRM, Marktanalysen und Forecasting zur Optimierung der Geschäftstransparenz und Entscheidungsfindung.
- Senior Stakeholder Management: Zentraler Ansprechpartner und Schnittstelle für Einzelhändler, Führungssteams und regionale Entscheidungsträger.
- Marke: Fox Racing
Key Account Manager
Chiemsee GmbH & Co. KG
Norderstedt
2014.04 - 2016.05
- Account Management: Betreuung strategischer Key Accounts und Wholesale-Partnerschaften in den Bereichen Sportbekleidung, Taschen und Rucksäcke.
- Markenpositionierung: Ausbau und Stärkung der Online- und Offline-Markenpositionierung bei Partnern wie SportScheck, Karstadt Sports, Otto, Zalando und Amazon.
- KPI-Analysen: Nutzung von KPI-Reporting, Sell-Through-Analysen und Markt-Benchmarking zur Identifikation neuer Wachstumschancen.
Sales Manager JP-Australia SUP, NP Surf & Imagine
Pryde Group GmbH
München
2013.02 - 2014.03
- Vertriebsstrukturierung: Einführung einer europaweiten Vertriebsstruktur, Standardisierung kommerzieller Konditionen und Definition der Kanalstrategie.
- Markterschließung: Entwicklung von Wachstumsplänen, Kampagnen und Budgets für Handelsvertreter und Reps zur Erschließung des SUP-Marktpotenzials.
- Prozessunterstützung: Schnittstelle für Kundenservice, Einkauf, Produkt-Clinics, Händlertagungen und Markt-Feedback-Prozesse.
Country Manager Deutschland / Österreich
Oxbow
München
2010.06 - 2013.01
- Brand Relaunch: Erfolgreicher Relaunch der Marke Oxbow in Deutschland und Österreich mittels eines strategischen Drei-Jahres-Vertriebs- und Marketingplans.
- Kundenakquise: Neukundengewinnung im E-Commerce und Retail, u. a. Zalando, Karstadt Sports, Amazon, Intersport und Sport 2000.
- Team- & Budgetführung: Führung von Vertriebsrepräsentanten, Handelsvertretern und Kundenservice sowie Steuerung der Jahres- und Saisonbudgets.
Sales Manager NeilPryde Windsurfing / JP Australia
Pryde Group Germany
München
2006.01 - 2010.01
- Kundenbeziehungen & Marktanteile: Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen, Sicherung von Marktanteilen und nachhaltige Förderung des Vertriebswachstums für NeilPryde Windsurfing und JP Australia.
- Markt- & Produktsteuerung: Verantwortung für Marktanalysen, Benchmarking, Einstellungs- & Einkaufsinput, Produkt-Clinics sowie Organisation von Händler-Meetings.
Ausbildung
Diplom - Sportwissenschaftler mit Schwerpunkt Ökonomie & Management
Deutsche Sporthochschule
KölnKompetenzen
- Markenaufbau
- Channel Management
- Großhandel, Key-Account-Management
- Belastbarkeit
- Motivation und Ausdauer
- Durchsetzungsvermögen
- Entscheidungsfähigkeit
- Problemlösungskompetenz
- Teamfähigkeit
- Analytische Arbeitsweise
SPRACHEN
Deutsch
Muttersprache
Englisch: Verhandlungssicher in Wort und Schrift (Business English)
Fachkundig (C1)
C1
Hobbys
Mountainbiking, Snowboarding und Surfing – Basketball
Zeitleiste
Director of Sales Wholesale Europe
Revelyst – Adventure Sports Group Europe
2023.12 - 2026.08
Country Manager Deutschland, Österreich, BeNeLux und Dänemark
Fox Head Germany GmbH
2017.06 - 2023.12
Key Account Manager
Chiemsee GmbH & Co. KG
2014.04 - 2016.05
Sales Manager JP-Australia SUP, NP Surf & Imagine
Pryde Group GmbH
2013.02 - 2014.03
Country Manager Deutschland / Österreich
Oxbow
2010.06 - 2013.01
Sales Manager NeilPryde Windsurfing / JP Australia
Pryde Group Germany
2006.01 - 2010.01
Diplom - Sportwissenschaftler mit Schwerpunkt Ökonomie & Management
Deutsche Sporthochschule