Hallo, ich heiße
Sandra Graf
Head of Sales
Starnberg,Mathildenstrasse 5 E
Kurzprofil
Erfahrene Head of Sales mit umfassender Expertise in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für nationale und internationale Märkte. Nachweisliche Erfolge in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams, der Betreuung von Key Accounts und der Etablierung nachhaltiger Kundenbeziehungen. Authentisch, positiv und lösungsorientiert.
Übersicht
34
years of professional experience
1
Certification
Berufserfahrung
OLYMP Bezner KGBietigheim-Bissingen
HEAD OF NATIONAL SALES
2023.08 - 2025.09 (2 education.years_Label & 1 education.month_Label)
Aufgaben und Verantwortungsbereiche
- Führung, Unterstützung und Coaching des Sales-Teams (Business&Casual/18 Personen) zur kontinuierlichen Leistungssteigerung und Erreichung der Unternehmensziele.
- Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung und Director Wholesale.
- Betreuung und Weiterentwicklung der Key-Accounts und wichtigsten Leuchtturmkunden.
- Ausbau des bestehenden Kundennetzes durch Akquise neuer Key-Accounts und Top Wunschkunden, im Rahmen der definierten Vertriebsstrategie.
- Mitwirkung bei der strategischen Planung der gesamten Produktpalette im Unternehmen.
- Saisonale Prüfung des Mitbewerberumfelds und Analyse der individuellen Standortpotenziale.
- Entwicklung von Schulungsprogrammen zur Förderung der Vertriebseffizienz.
- Etablierung eines effektiven Flächenmanagements in Zusammenarbeit mit dem Anbieter Fashion Cloud.
- Erfolgreiche Umsetzung und Planung, eines Pop-up Roll-out´s bei Key-Partnern in Deutschland.
s.Oliver GroupRottendorf
HEAD OF KEY ACCOUNT
2022.09 - 2023.05 (8 education.months_Label)
Aufgaben und Verantwortungsbereiche
- Implementierung und divisionsübergreifende Führung eines Key-Account- und Merchandising Teams mit hoher Budget- und Ergebnisverantwortung.
- Definition und Umsetzung einer Marktbearbeitungsstrategie für die betreffenden Key-Partner, P&C West / P&C Nord / Breuninger.
- Entwicklung von umsatzfördernden Marketingmaßnahmen für Key-Kunden.
- Berprüfung und Koordination interner Prozessabläufe zwischen Sales, Marketing, Produktmanagement und Design.
- Mitgestaltung der saisonalen Kollektionsentwicklung im Bereich Women, Men, Kids und Accessoires.
- Aufbau eines kundenorientieren, leistungsstarken Teams im Bereich Marketing und Vertrieb (Key-Account) innerhalb 6 Monate.
- Entwicklung einer erfolgreichen Vermarktungsstrategie für die zu verantwortenden Kanäle.
- Erfolgreiche, Interne Umstrukturierung der Prozesse im Customer Service, zur Generierung höherer Kundenzufriedenheit.
Marc O'Polo AG Accessoires 01/21-09/22 Stephanskirchen
HEAD OF SALES
2008.01 - 2022.09 (14 education.years_Label & 8 education.months_Label)
Aufgaben und Verantwortungsbereiche
- Umsetzung eines Vertriebskonzeptes D-A-CH Accessoires.
- Leitung des Vertriebsteams Accessories für Deutschland.
- Beratung & Guidance Distributionspartner Österreich und Schweiz im Bereich Sales, Expansion und Produkt.
- Definition, Akquise und Entwicklung geeigneter Handelspartner Bereich Accessories für D-A-CH.
- Erfolgreiche Produkteinführung durch Akquistitonsleistung Innerhalb der ersten Verkaufssaison mit dem Partner Breuninger.
- Entwicklung und Einführung eines Schulungskonzept für den Verkauf zur Erzielung nachhaltiger Kundenbindung.
Marc O'Polo "Pure"Stephanskirchen
HEAD OF SALES
2013.09 - 2021.01 (7 education.years_Label & 4 education.months_Label)
Aufgaben und Verantwortungsbereiche
- Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebskonzeptes für die neu geschaffene Division "PURE", national und international (Europa).
- Aufbau und Leitung des Vetriebsteams.
- Definiton, Akquise und nachhaltige Entwicklung geeigneter Handelspartner im Premiumsegment.
- Interne und externe Positionierung der Marke "PURE" als Premiumbrand von Marc O`Polo.
- Schnittstellenfunktion mit internen Dienstleistern aus Marketing, Design und Produktion, zur Integration der vertrieblichen Aspekte in den Produktzyklus.
- Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebs- und Akquisestrategie für den D-A-CH Markt.
- Integration des Produktes in den Premium Bereich/Wholesale (Breuninger).
- Aufbau eines nachhaltigen und effektiven Vertriebsteams.
- Entwicklung eines individuellen Schulungskonzeptes für Flächenmitarbeiter im Wholesale und im internen Retail.
Marc O'Polo womenStephanskirchen
HEAD OF KEY ACCOUNT
2008.01 - 2012.08 (4 education.years_Label & 7 education.months_Label)
Aufgaben und Verantwortungsbereiche
- Verantwortung für die Key-Kunden Breuninger und Peek und Cloppenburg West.
- Umsetzung einer detaillierten Expansionsstrategie mit Peek und Cloppenburg West (national und international/Europa) und Breuninger.
- Steigerung bei P&C West von 12 POS je Damen und Herren auf 65 national und 35 POS im internationalen Bereich.
Marc O'PoloStephanskirchen
KEY ACCOUNT MANAGERIN
2003.11 - 2007.12 (4 education.years_Label & 1 education.month_Label)
Aufgaben und Verantwortungsbereiche
- Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden (P&C West/Breuninger) und nachhaltige Umsatzsteigerung.
Marc O'PoloStephanskirchen
AREA MANAGERIN
2001.09 - 2003.10 (2 education.years_Label & 1 education.month_Label)
CINQUEMünchen
AREA MANAGERIN
1999.09 - 2001.08 (1 education.year_Label & 11 education.months_Label)
Ludwig BeckMünchen und Bielefeld
VERKAUFSMITARBEITERIN/FILIALLEITUNG/ABTEILUNGSLEITUNG
1991.06 - 1996.01 (4 education.years_Label & 7 education.months_Label)
Kompetenzen
- Aufgeschlossenheit und Neugierde
- Problemlösungskompetenz
- Engagement und proaktives Handeln
- Analytische Arbeitsweise
- Entscheidungsfähigkeit
- Durchsetzungsvermögen
- Schnelle Auffassungsgabe
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Deutsch
Fließend (C2)
C2
Englisch
Fachkundig (C1)
C1
Hobbys
- Leidenschaftliches Kochen
- Kulinarik
- Reisen
- Ästhetik & Mode
- Kunst & Kultur
Zertifizierung
Ausbildung zum Business Coach/IHK, Westerham, 01/01/17
Weiterbildung
- Überwinden eigener Grenzen, ZFU International Business School, Thalwil, Switzerland, 01/01/10
- Key-Account Management, ZFU International Business School, Thalwil, Switzerland, 01/01/09
- Coaching für Führungskräfte, ZFU International Business School, Thalwil, Switzerland, 01/01/07
- Coaching zur Unterstützung der Persönlichkeitsentwicklung, Tree Consulting, Paderborn, Germany, 01/01/05
Ausbildung
Realschule /mittlere ReifeMarkt Schwaben
Ausbildung Zur Kauffrau Im EinzelhandelLudwig Beck/München
Verfügbarkeit
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Nicht verfügbar
Verfügbar
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nachmittags
abends
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Zeitleiste
HEAD OF NATIONAL SALES
OLYMP Bezner KG
2023.08 - 2025.09 (2 education.years_Label & 1 education.month_Label)
HEAD OF KEY ACCOUNT
s.Oliver Group
2022.09 - 2023.05 (8 education.months_Label)
HEAD OF SALES
Marc O'Polo "Pure"
2013.09 - 2021.01 (7 education.years_Label & 4 education.months_Label)
HEAD OF SALES
Marc O'Polo AG
2008.01 - 2022.09 (14 education.years_Label & 8 education.months_Label)
HEAD OF KEY ACCOUNT
Marc O'Polo women
2008.01 - 2012.08 (4 education.years_Label & 7 education.months_Label)
KEY ACCOUNT MANAGERIN
Marc O'Polo
2003.11 - 2007.12 (4 education.years_Label & 1 education.month_Label)
AREA MANAGERIN
Marc O'Polo
2001.09 - 2003.10 (2 education.years_Label & 1 education.month_Label)
AREA MANAGERIN
CINQUE
1999.09 - 2001.08 (1 education.year_Label & 11 education.months_Label)
VERKAUFSMITARBEITERIN/FILIALLEITUNG/ABTEILUNGSLEITUNG
Ludwig Beck
1991.06 - 1996.01 (4 education.years_Label & 7 education.months_Label)
Realschule /mittlere Reife
1989.08
Ausbildung Zur Kauffrau Im Einzelhandel
Mai 1991