Sandro Romanelli

Gesamtverantwortung für den Bereich Technical Sales & Technical Support mit 17 Mitarbeitenden sowie Mitglied des erweiterten Führungskreises / Top-Management-Teams.

Strategische Weiterentwicklung des Technischen Vertriebs mit Fokus auf Internationalisierung, Digitalisierung und konsequente Kundenorientierung.

Führung der Teamleiter im Bereich Technical Sales sowie Service / After-Sales und Weiterentwicklung der Organisationsstruktur.

Verantwortung für die Umsetzung operativer und strategischer Vertriebsziele sowie für Budgetplanung und wirtschaftliche Steuerung des Bereichs.

Repräsentation des Unternehmens gegenüber nationalen und internationalen Key Accounts sowie Führung von Vertragsverhandlungen mit Top-Kunden.

Weiterentwicklung des Bereichs Technical Sales mit Schwerpunkt Professionalisierung, struktureller Ausbau des Service/Aftersales-Bereichs sowie enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung und Business Units.

Durchführung von Marktanalysen sowie Identifikation neuer Marktpotenziale im internationalen Umfeld.

• Verantwortung für ein Team von bis zu 16 Mitarbeitenden im Innen- und Außendienst.
• Neuordnung und klare Strukturierung der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik und Projektmanagement mit definierten Verantwortlichkeiten und transparenten Schnittstellen.
• Aufbau verbindlicher Projekt- und Steuerungsformate sowie Einführung eines strukturierten Kapazitätsmanagements zur nachhaltigen Sicherstellung der operativen Leistungsfähigkeit.
• Optimierung der bereichsübergreifenden Abstimmung zur Erhöhung von Reaktionsgeschwindigkeit, Verbindlichkeit und Kundenorientierung entlang komplexer Projektanforderungen.

• Gesamtverantwortung für die Vertriebsregion Süd mit 8 Außendienstmitarbeitenden und einem Umsatzvolumen von rund 40 Mio. €.
• Strategische Weiterentwicklung der Region durch gezielte Gebietsausrichtung, strukturierte Budgetplanung, Forecasting sowie KPI-basierte Performance-Steuerung.
• Ableitung und Umsetzung wirksamer Maßnahmen zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung.
• Systematische Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie aktive Positionierung im relevanten Kundennetzwerk.
• Regelmäßiges Coaching und Weiterentwicklung der Außendienstmitarbeitenden, Begleitung zentraler Kundentermine sowie Mitwirkung bei personellen Entscheidungen.

• Verantwortung für vier Gebietsverkaufsleiter mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
• Strategische Weiterentwicklung des Geschäftsfeldes "Sanierung" inklusive Implementierung einheitlicher Kalkulationsstandards zur Sicherstellung von Transparenz und Wirtschaftlichkeit.
• Regelmäßige Vertriebssteuerung durch strukturierte Meetings und Performance-Analysen.
• Steuerung komplexer Bau- und Sanierungsprojekte sowie eigenständige Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern.

• Verantwortung für die strategische Gebietsentwicklung und den nachhaltigen Ausbau des Auftragseingangs.
• Aufbau und Entwicklung langfristiger Key-Account-Beziehungen sowie technische und wirtschaftliche Begleitung anspruchsvoller Bau- und Sanierungsprojekte.
• Positionierung als verlässlicher Ansprechpartner für Planer, Entscheider und ausführende Partner.

• Leitung von sechs Servicetechnikern sowie Steuerung von sechs Subunternehmern.
• Verantwortung für Einsatzplanung, operative Serviceprozesse und Wartungskundenbetreuung.
• Sicherstellung einer hohen Servicequalität durch strukturierte Organisation, Priorisierung und direkte Kundenkommunikation.