- Minimalismus & Produktivität
- Fitness & Ernährung
- Unternehmertum (Retail/Automation)
Santiago Ruiz Liard
Malsch
Kurzprofil
Erfahrene Vertriebsführungskraft mit 15+ Jahren FMCG-Erfahrung und nachweislicher P&L Verantwortung. Erfolgreicher Geschäftsaufbau im Private-Label- und Markengeschäft mit Schwerpunkt Kosmetik und Oral Care. Breites Netzwerk im deutschen LEH, Drug und Discount. Steuere cross-funktional Teams über Vertrieb, Marketing, Finance, Supply Chain, Quality und Regulatory. Starker Track Record in Umsatz- und Margenwachstum, Pricing-Governance und Market Entry. Dreisprachig: Deutsch (C2) / Spanisch (Muttersprache) / Englisch (C1).
Übersicht
14
14
years of professional experience
4027
4027
years of post-secondary education
Berufserfahrung
Senior Key Account Manager, Private Label & White Spaces
Reckitt Benckiser Deutschland GmbH
2025.04 - 2025.10
- Scope: PL Oral Care/Markengeschäft Core · Drugstores, LEH, Discount · P&L/Deckungsbeitrag · S&OP/OTIF · 1–2 FTE.
- Plan‑to‑Serve stabilisiert (S&OP/Forecast mit Demand Planning, Quality, Regulatory) → OOS −20%, Lieferfähigkeit ≥ 97%.
- JBP pro Kunde mit Fokus auf Deckungsbeitrag & Rotation
- Führung & Coaching: Prioritäten setzen, Team entwickeln und Umsetzung über Vertrieb, Supply Chain und Regulatory hinweg steuern (1–2 FTE direkt + cross-funktionale Projektsteuerung).
- KPI: Umsatz +18%
- GM +5,3 pp
- RFQ‑Win‑Rate 45%
- Listungen 12.
Product & Sales Manager Private Label
Reckitt Benckiser Deutschland GmbH
2020.08 - 2025.03
- Scope: Jahresgespräche/JBP · Account-Planung & Pricing/RGM · RFQ/RFP & Artwork/Claims · Forecast/S&OP (DP/Quality/Reg).
- Geschäft aufgebaut und skaliert: PL-Portfolio von Grund auf strukturiert, Price/Mix verhandelt (3 Price-Increases 2022–2024) → GM 21,4% → 25,8% (+4,4 pp); NSV 10,2 → 15,1 €m (+48%).
- Market Entry: PL‑Portfolio (Denture/Oral Care) übernommen und strategische Account‑Pläne für alle Kanäle aufgebaut (dm, Rossmann, Müller, Aldi, Edeka).
- RFQ/RFP‑Grundlage geschaffen: Preis‑/Kostenmodelle, Artwork/Claims‑Check und Regulatory‑Abstimmung etabliert.
- S&OP‑Setup mit Demand Planning initiiert → Forecast‑Bias −22%, Servicegrad +4 pp (auf 96%).
- Pricing‑Governance eingeführt (Price‑Ladders, Promo‑ROI) → Marge +1,2 pp bei Top‑SKUs.
- Portfolio‑Optimierung: SKU‑Rationalisierung −15%, Komplexität ↓
Key Account Manager Private Label – Kosmetik
TUNAP GmbH & Co. KG
2017.07 - 2020.05
- Kosmetik-Portfolio · LEH-/Discount-Kunden · RFQ/RFP (Ausschreibungen) · Preis/Konditionen · Sortiments-/Flächenarbeit..
- Umsatz & Marge gesteigert: Umsatz +8%, Deckungsbeitrag +2,8 pp über Top‑Kunden (LEH/Discount).
- Ausschreibungen (RFQ/RFP): Gewinnquote 38%, Neulistungen 10; kundenspezifische Lösungen mit F&E/Produktion/Logistik.
- Preis/Konditionen: Jahresgespräche verhandelt, Preis-/Mix‑Effekte erzielt → GM +3,9 pp.
- Sortiments-/Flächenarbeit: SKU‑Optimierung −17% → Rotation +11%, Waste −15%.
- Ergebnis gesamt: Umsatz +17%, DB +2,8 pp; On‑Time +5 pp; Neulistungen 11; RFQ‑Win‑Rate 38%.
Key Account Manager (Drug, Supermarket & E‑Commerce)
Unilever
2011.08 - 2017.06
- Scope: Home Care, Personal Care & Foods · Drug/Super/E-Com · Jahresgespräche/JBP · Promo-Planung · E-Com Content/Katalog.
- Multi-Channel-Steuerung: CAGR +6,5% über drei Kanäle (Drug/Super/E‑Com) durch JBP & 360‑Aktivierungen.
- Promo‑Exzellenz: ROI ≥ 2,2, On‑Time‑Aktivierungen +8 pp; datengetriebene Optimierung (Sell‑in/‑out, ROS/COGS).
- Verhandlung/Abschluss: Jahres‑ & Aktionspakete bis zum Vertrag; Preis-/Mix‑Hebel implementiert.
- E‑Com‑Skalierung: Online‑Umsatz +52%, Katalog‑Abdeckung +35%, Content/A+ Standards eingeführt.
- Stakeholder‑Management: Workshops/Produktpräsentationen; Decision Memos für Management.
- Ergebnis gesamt: CAGR +6,5%; Promo‑ROI ≥ 2,2; On‑Time +8 pp; Online‑Umsatz +52%; Katalog‑Abdeckung +35%.
Ausbildung
Master - Marketing & Commercial Management
Universität Barcelona
Diplom - BWL
ORT Montevideo
Abitur -
Deutsche Schule Montevideo
MontevideoKompetenzen
- P&L-Verantwortung
- Geschäftsaufbau / Business Development
- Budgetsteuerung
- Market Entry / Go‑to‑Market
- Team Building & Coaching
- Key Account Management
- Private Label Go‑to‑Market
- Pricing & Revenue Growth
- NPD/Relaunch
- Projektsteuerung
- Forecasting/S&OP
- Stakeholder Management (C‑Level)
- Data Storytelling
- Jahresverhandlungen
- GAP‑Verhandlungsmethodik
- JBP
- Konditionen
- Deckungsbeitrag
- RFQ/RFP
- Spezifikationen
- Artwork/Claims
- Werk‑to‑Shelf
- Sell‑in/‑out‑Analysen
- Forecast
- SKU‑Rationalisierung
- Cross‑funktionale Führung
- Priorisierung
- Executive Communication
- Problem‑Solving
Zusätzliche Erfahrung
E‑Com Start‑up (2011): Grundstein im KAM gelegt (Sortimentspflege, Content/A+, Preis-/Promo‑Basics), erste Listungen und On‑Time‑Aktivierungen verantwortet.
Touristik (2002–2007): Starker Kundenservice & Organisation in internationalen Settings; Reklamationsmanagement und KPI‑Disziplin.
FIFA WM 2006 Volunteer: Teamarbeit & Interkulturelle Kommunikation unter Zeitdruck; Repräsentanz & Hosting.
Hobbys
SPRACHEN
Spanisch
Muttersprache
Deutsch
Fließend (C2)
C2
Englisch
Fachkundig (C1)
C1
Zeitleiste
Senior Key Account Manager, Private Label & White Spaces
Reckitt Benckiser Deutschland GmbH
2025.04 - 2025.10
Product & Sales Manager Private Label
Reckitt Benckiser Deutschland GmbH
2020.08 - 2025.03
Key Account Manager Private Label – Kosmetik
TUNAP GmbH & Co. KG
2017.07 - 2020.05
Key Account Manager (Drug, Supermarket & E‑Commerce)
Unilever
2011.08 - 2017.06
Master - Marketing & Commercial Management
Universität Barcelona
Diplom - BWL
ORT Montevideo
Abitur -
Deutsche Schule Montevideo