Tobias Olejak
Erzenhausen
Kurzprofil
Als dynamischer Sales Manager habe ich ein starkes Gespür für Marktanalysen und Vertriebsstrategien entwickelt, die Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit maximieren. Meine Hands-on-Mentalität und meine Fähigkeit, Teams zu motivieren, ermöglichen es mir, erfolgreiche Vertriebsorganisationen aufzubauen. Lassen Sie uns gemeinsam die nächsten Schritte unternehmen, um Ihren Umsatz zu steigern! Ich erwarte mit Freude Ihren Anruf.
Übersicht
18
18
years of professional experience
6024
6024
years of post-secondary education
1
1
Certification
Berufserfahrung
Verkaufsleiter
Viktor Nußbaumer BfKuG GmbH & Co. KG
Kürnach
2025.01 - 2026.03
- Erhöhte den Umsatz in 2025 um 21% durch strategische Anpassungen im Vertrieb und gezielte Marktanalysen.
- Optimierte Verkaufsprozesse durch Implementierung neuer Strategien, was zu einer 20% Steigerung der Effizienz führte.
- Regelmäßige Trainings für die Vertriebsmannschaft und Förderung der Entwicklung durch regelmäßige Mitreisen im Gebiet.
- Identifizierte und analysierte Markttrends, um innovative Verkaufsstrategien zu entwickeln und Wettbewerbsvorteile zu sichern.
- Erarbeiten von Beratungs- und Supportkonzepten zur Stärkung des Kundenstamms.
- Erstellen von Budgets, Prognosen und Berichten über Fortschritte und Erfolge.
- Umsetzung einer konsistenen Preis- und Rabattpolitik.
- Aktives Unterstützen bei der Lösung kundenspezifischer Probleme.
- Schlichten von Konflikten zwischen Teammitgliedern.
- Unterstützen des Team bei der Neukundenakquise, bei Produktdemonstrationen sowie in der Verhandlungsführung.
- Analysieren des Personalbedarfs sowie Auswählen, Einstellen und Schulen von Mitarbeitern.
- Erarbeiten neuer Geschäftsstrategien anhand von Wettbewerbsanalysen und Marktbeobachtungen.
- Verhandeln großer Sales-Deals mit strategischen Kunden.
- Organisieren regelmäßiger Teammeetings zur Überprüfung der Leistungsdaten.
- Aktives Vernetzen mit internen Unternehmensschnittstellen und dem Management.
- Pflegen von Kontakten zu ehemaligen und bestehenden Kunden.
- Identifizieren, Implementieren und Verbessern von Marketingstrategien unter Berücksichtigung der Unternehmensziele, Markttrends und Kosten.
Bauherren und Investoren Management
Adolf Würth GmbH & Co. KG
Künzelsau
2020.10 - 2024.12
- Strategische Beratung von Architekten, Ingenieuren, Planern und Bauherren, sowie Key Account Kunden auf C-Level Ebene, führend in der Konzeptentwicklung von Brandschutz- und modularen TGA-Lösungen.
- Koordinieren und Überwachen von Projekten und Arbeitsabläufen.
- Berichterstatten an die Geschäftsleitung und Führungsebene.
- Erweiterung des Netzwerks durch strategische Partnerschaften mit Konzernen wie Tesla, Intel, CATL und der Deutschen Bahn, um Unternehmensziele zu fördern und Geschäftspotenziale zu maximieren.
- Beratung von Infrastrukturprojekten und Rechenzentren zu Baulogistiklösungen, sowie Optimierung der Kundenbeziehungen durch maßgeschneiderte Lösungen.
- Entwicklung und Implementierung von innovativen Brandschutzkonzepten. Coaching und Ausstattung des Baustellenpersonals mit professioneller Schutzausrüstung.
Business/Sales Development Asien/Pazifik
Adolf Würth GmbH & Co. KG
Künzelsau
2018.03 - 2020.09
- Steigerung des Umsatzes um 12% durch gezielte Marktanalysen und Anpassung der Vertriebsstrategien.
- Strukturierung von neun Auslandsgesellschaften zum Aufbau und der Optimierung der Bau- und Metalldivision.
- Entwicklung und Implementierung einer Key Account Management Struktur zur Maximierung der Kundenbindung.
- Einführung einer digitalen Tourenplanung zur Effizienzsteigerung und Kostensenkung im Vertrieb.
- Aufspaltung der Vertriebsmannschaften nach Potenzial und Kundenstruktur zur Verbesserung der Zielerreichung.
- Planen und Umsetzen von Projekten.
Divisions-/ Vertriebsleiter Division Bau
Wurth Canada Ltd.
Guelph
2016.09 - 2018.02
- Leitung der Baudivision mit Umsatzsteigerung von 300.000 CAD auf 1.200.000 CAD innerhalb eines Jahres.
- Rekrutierung und Coaching eines Vertriebsteams von 10 Mitarbeitern zur Erreichung ambitionierter Verkaufsziele.
- Implementierung effektiver Marketingstrategien zur Steigerung der Markenpräsenz und Umsatzwachstum.
- Import von baurelevanten Produkten aus Europa zur Erweiterung des Produktportfolios und Marktanteils.
- Optimierung der Vertriebsprozesse durch strategische Anpassungen und gezielte Marktanalysen.
- Anpassen bestehender Vertriebsstrukturen an neue Herausforderungen sowie Erarbeiten neuer Geschäftsstrategien und Marketingkonzepte.
- Erstellen von Wettbewerbsanalysen und kontinuierliches Beobachten des Marktes.
- Erarbeiten und Verwalten des Vertriebsbudgets sowie Managen des Vertriebscontrollings.
- Aufbauen neuer Kundenbeziehungen, Optimieren der Customer Journey sowie Verbesserung der Kundenzufriedenheit.
- Enges Zusammenarbeiten mit Marketing, Logistik, Einkauf und weiteren Abteilungen.
- Entwickeln von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele.
Tourenplanungs - Experte
Wurth Canada Ltd.
Guelph
2016.03 - 2016.08
- Implementierung der Tourenplanungs-App, mit gewonnenen Erfahrungen aus Australien, zur Optimierung der Vertriebswege, was zu einer Effizienzsteigerung von 130% führte.
- Strukturierung der Gebiete basierend auf Größe, Kunden und Potenzial, um gezielte Kundengewinnung zu gewährleisten.
- Schulung von 400 Außendienst - Mitarbeitern in der Anwendung der neuen Tourenplanungs-App, um deren Effizienz im Vertrieb zu erhöhen.
- Analyse und Rückmeldung von Feedback an den Mutterkonzern zur konstanten Verbesserung der App.
- Erhöhung der Kundenzufriedenheit durch maßgeschneiderte Tourenplanung basierend auf Kundenbedürfnissen und Marktanforderungen.
Tourenplanungs - Experte
Wurth Australia Pty. Ltd.
Dandenong
2015.03 - 2016.02
- Implementierung einer Tourenplanungs-App zur Optimierung der Vertriebswege, was zu einer Effizienzsteigerung von 110% führte.
- Strukturierung der Gebiete basierend auf Größe, Kunden und Potenzial, um gezielte Kundengewinnung zu gewährleisten.
- Schulung von 410 Außendienst - Mitarbeitern in der Anwendung der neuen Tourenplanungs-App, um deren Effizienz im Vertrieb zu erhöhen.
- Analyse und Rückmeldung von Feedback an den Mutterkonzern zur konstanten Verbesserung der App.
- Erhöhung der Kundenzufriedenheit durch maßgeschneiderte Tourenplanung basierend auf Kundenbedürfnissen und Marktanforderungen.
Fachberater im Vertrieb
Adolf Würth GmbH & Co. KG
Künzelsau
2011.04 - 2015.02
- Steigerung der Kundenanzahl um 238% von 130 auf 440 durch gezielte Kundenbetreuung und -beratung.
- Umsatzwachstum um 375% in vier Jahren, von 160.000 Euro auf 760.000 Euro durch strategische Verkaufsentwicklung.
- Betreuung und Beratung von Baukunden, einschließlich Dachdecker, Zimmerleute, Maler und Stuckateure.
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch maßgeschneiderte Lösungen und individuelle Betreuung.
- Erfolgreiche Implementierung von Vertriebsstrategien zur Maximierung der Kundenzufriedenheit und Umsatzsteigerung.
Stellvertretender Assistent der Restaurantleitung
McDonald's Deutschland Inc.
Kaiserslautern
2008.02 - 2009.03
- Effizienter Betrieb von drei Restaurants durch optimiertes Personalmanagement und starke Teamführung.
- Verantwortung für Umsatzsteigerung durch strategisches Produktmanagement und Kundenserviceverbesserungen.
- Optimierung des Warenbestandsmanagements für eine Reduzierung von Abfall und Kosten.
- Implementierung von Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Erhöhung der Kundenzufriedenheit und Umsatzwachstum.
- Entwicklung eines effektiven Schulungsprogramms für das Personal zur Steigerung der Servicequalität.
Ausbildung
Ausbildung zum Fachberater im Vertrieb -
Adolf Würth GmbH & Co. KG
KünzelsauManagementausbildung - Fachmann für Systemgastronomie
Mc Donald's Deutschland Inc.
MünchenAllgemeine Hochschulreife - Sport, Biologie, Englisch
Heinrich Heine Gymnasium
KaiserslauternKompetenzen
- Brandschutztechniker
- Key Account Management
- Interkulturelle Kompetenz
- Verkaufsstrategie
- Networking
- Souveränes Auftreten
- Analytisches Denkvermögen
- Führungsstärke
- Erstklassiger Kundenservice
- Mentoring
- Persönliche Belastbarkeit
- Zielorientierung
- Führungskompetenz
- Teambuilding
- Innovationsfähigkeit
- Motivationsfähigkeit
- Gutes Verhandlungsgeschick
Zertifizierung
- Zertifizierter Key Account Manager nach efkam
- Zertifizierter Brandschutztechniker mit Trainerschein
- Zertifizierter Systemberater für Luft- und Winddichtheit für den Gebäudeausbau
SPRACHEN
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend (C2)
C2
Hobbys
- Mein Hund Jaro
- Sport
- Reisen
- Kulinarik
Zeitleiste
Verkaufsleiter
Viktor Nußbaumer BfKuG GmbH & Co. KG
2025.01 - 2026.03
Bauherren und Investoren Management
Adolf Würth GmbH & Co. KG
2020.10 - 2024.12
Business/Sales Development Asien/Pazifik
Adolf Würth GmbH & Co. KG
2018.03 - 2020.09
Divisions-/ Vertriebsleiter Division Bau
Wurth Canada Ltd.
2016.09 - 2018.02
Tourenplanungs - Experte
Wurth Canada Ltd.
2016.03 - 2016.08
Tourenplanungs - Experte
Wurth Australia Pty. Ltd.
2015.03 - 2016.02
Fachberater im Vertrieb
Adolf Würth GmbH & Co. KG
2011.04 - 2015.02
Stellvertretender Assistent der Restaurantleitung
McDonald's Deutschland Inc.
2008.02 - 2009.03
Ausbildung zum Fachberater im Vertrieb -
Adolf Würth GmbH & Co. KG
Managementausbildung - Fachmann für Systemgastronomie
Mc Donald's Deutschland Inc.
Allgemeine Hochschulreife - Sport, Biologie, Englisch
Heinrich Heine Gymnasium