Ulrich Kehm
Bad Neustadt an der Saale
Summary
Driven Business Development Executive with career history in multi-state distributed businesses and proven skill in hiring, developing and retaining high-performance teams. Motivating leader with strengths in building strategic relationships to support key business initiatives. Highly skilled in change management, management transition and merger integration. Offering excellent interpersonal and communication skills and experience managing matrixed organizations.
Overview
18
18
years of professional experience
1
1
Certification
Work History
Head of Business Development
Fondsdepot Bank GmbH
10.2018
- Geschäftsstrategie
- Verantwortung für den Strategieprozess der Bank; Entwicklung einer Wachstumsstrategie (einschließlich regelmäßiger Aktualisierungen) einschließlich einer Neudefinition der Kerngeschäftsfelder und des angestrebten Zielbetriebsmodells - sowie opportunistisch M&A
- Aufsetzen eines Projektprogramms zur Strategieumsetzung und des zugehörigen Controllings
- Erfolgreicher „Pitch“ bei der damaligen Konzernmutter DXC Technology der überarbeiteten Geschäftsstrategie - mit dem Ergebnis einer Kapitalerhöhung von 15 Mio
- Aufbau der Strategieabteilung, Personalmanagement und Integration in das Unternehmen
- Geschäftsentwicklung
- Gewinnung eines neuen strategischen Geschäftspartners im Rahmen eines RfP-Prozesses: Verantwortlich für die Vertriebsstrategie auf Basis der Geschäftsstrategie und die Verhandlung des Dienstleistungsvertrages (Gesamtauftragswert 270 Mio
- Einschließlich der
- Bernahme der Bank des Kooperationspartners (M&A) im Rahmen der Deal-Strukturierung
- Mitwirkung im Akquisitionsprozess von drei konkreten M&A-Opportunitäten (jeweils in der Endrunde); eine dieser M&A-Opportunitäten gemeinsam mit einem externen Finanzierungspartner (Private Equity); Vorbereitung und Teilnahme an den jeweiligen Management Meetings
- Kontinuierliche Mitwirkung am erfolgreichen Verkaufsprozess der Fondsdepot Bank (18x EBITDA-Multiple): Unterstützung bei der Auswahl der Berater, des Erstellung des Geschäftsmodells, des „Information Memorandums“ und des „Financial Fact Books“; Vorbereitung und Teilnahme an allen Management Meetings
- Mitwirkung bei der Post-Merger-Integration sowohl im Integrationsprojekt als auch im neu gegründeten unternehmensübergreifenden "Senior Leadership Team Germany" in der Funktion des "Chief Strategy Officer Germany" der FNZ Group, die mit ihren ca
- 5.000 Mitarbeitern Investmentplattformen für ihre Kunden betreibt und so ein Volumen von ca
- USD 1,5 Mrd
- Assets administriert
- Organisationsentwicklung
- Verantwortlich als Co-Sponsor für die Entwicklung und Implementierung eines neuen Rollen- und Kompetenzmodells und des dazugehörigen Personalentwicklungsmodells
- Verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung eines „ESG-Frameworks“ für das gesamte Unternehmen, einschließlich Berichterstattung; Gesamtsponsor in der Bank für das Thema „Nachhaltigkeit“, einschließlich Rollen als Projektsponsor für aufsichtsrechtliche ESG-Projekte
- Mitarbeit an der Entwicklung einer „digitalen Beratungsstrecke“ und einer API-Infrastruktur (Teil des Strategieprogramms), einschließlich eines erfolgreichen RfP-Prozesses für die Implementierung der „digitalen Beratungsstrecke“ mit einem strategischen Kooperationspartner - einer weltweit führenden Versicherungsgruppe mit mehr als 10.000 Vertriebsmitarbeitern in Deutschland
Unternehmer – Selbstständiger Franchise Partner
institute of microtraining
07.2015 - 09.2018
- Geschäftsentwicklung
- Vermarktung eines innovativen Trainingskonzeptes für Unternehmen: Microtrainings als Blended oder Mobile Training;
- Verantwortlich für die Go-to-Market Strategie bis zur erfolgreichen Neukundengewinnung sowie dem Account Management; Weiterentwicklung des Servicekonzeptes; Erfolgreiche Etablierung eines Trainernetzwerkes zur Trainingserbringung; Buchhaltung und Finanzen;
- Durchgängig Mitglied im „Franchise-Partner-Beirat“ zur Interessenvertretung aller Franchisepartner bei der strategischen Ausrichtung und Weiterentwicklung des Franchise-Systems; Mitgliedschaft erfolgt durch regelmäßig stattfindende Wahl der Franchisepartner;
- Unternehmensgründung
- Evaluierung unterschiedlicher Geschäftsmodelle; Business Plan Erstellung; Verhandlung potenzieller Partnerverträge; Sicherstellung der Unternehmensfinanzierung
Head of Sales
Fondsdepot Bank GmbH
12.2011 - 06.2015
- Verantwortung für den Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes - mit Schwerpunkt auf Business Process Outsourcing Services für den Finanzdienstleistungssektor:
- Von der verantwortlichen Mitarbeit an der Strategie des Geschäftsfeldes über deren Umsetzung mittels Erstellung der Go-to-Market Strategie sowie des Marketingplans bis zur Kontaktanbahnung und Neukundengewinnung -inklusive der Führung eines erfahrenen Vertriebsteams
Head of Service BPO Accounts
Fondsdepot Bank GmbH
12.2011 - 03.2013
- Verantwortung für das Account Managements sowie die Implementierung und Lieferung vertraglich vereinbarter Business Process Outsourcing (BPO) Leistungen für definierte Großkunden - mit Schwerpunkt auf der Verwaltung von Investmentkonten:
- Von der Accountstrategie, der Service Akquisition und Implementierung hin zur Serviceerbringung - inklusive der Führung eines Serviceteams
Head of BPO Accounts
Xchanging Transaction Bank GmbH
11.2008 - 11.2011
- Verantwortung für die Etablierung eines Account Managements sowie die Implementierung und Lieferung vertraglich vereinbarter Business Process Outsourcing (BPO) Leistungen für definierte Großkunden - mit Schwerpunkt auf der Verwaltung von Investmentkonten:
- Von der Accountstrategie, der Service Akquisition und Implementierung hin zur Serviceerbringung - inklusive der Führung eines Serviceteams
Head of Product Sales and Sales Support Continental Europe
Xchanging Transaction Bank GmbH
11.2008 - 12.2009
- Europaweite Umsatzverantwortung für das Beratungs- und Servicegeschäft mit Schwerpunkt auf einem Service zur Bewertung von derivativen und strukturierten Finanzinstrumenten (Central Price Service) sowie für projekthafte Beratungsleistungen unter Anwendung der Six-Sigma Methode:
- Von der Erstellung und Umsetzung der Go-to-Market Strategie über Kongressvorträge bis zum Vertragsabschluss bei neuen und bestehenden Kunden - inklusive Mitarbeiterführung
Business Development Manager Financial Services und Mittelstand
Jefferson Wells GmbH
08.2007 - 09.2008
- Verantwortung für den strategischen Markteintritt in den Sektoren Financial Services und Mittelstand beim Neuaufbau der deutschen Landesgesellschaft („Start-Up“) eines US-amerikanischen Beratungsunternehmens der Manpower Group:
- Von der Konzeption und Umsetzung der Markteintrittsstrategie für Beratungsleistungen mit den Schwerpunkten Governance, Risk und Compliance in Deutschland bis zum Aufbau von Vertriebskooperationen und dem Key Account Management in der ManpowerGroup
Business Development Manager Financial Services und Mittelstand
Jefferson Wells GmbH
08.2007 - 09.2008
- Verantwortung für den strategischen Markteintritt in den Sektoren Financial Services und Mittelstand beim Neuaufbau der deutschen Landesgesellschaft („Start-Up“) eines US-amerikanischen Beratungsunternehmens der Manpower Group:
- Von der Konzeption und Umsetzung der Markteintrittsstrategie für Beratungsleistungen mit den Schwerpunkten Governance, Risk und Compliance in Deutschland bis zum Aufbau von Vertriebskooperationen und dem Key Account Management in der ManpowerGroup
Head of Product Sales Financial Market
Xchanging GmbH
11.2006 - 07.2007
- Weltweite Umsatzverantwortung für das Produkt- und Servicegeschäft des Unternehmenssektors Financial Market mit Schwerpunkt auf einem Service zur Bewertung von derivativen und strukturierten Finanzinstrumenten (Central Price Service):
- Von der Absatzplanung über das Produktmanagement bis zur Neukundengewinnung
Head of Product Sales Financial Market
Xchanging GmbH
11.2006 - 07.2007
- Weltweite Umsatzverantwortung für das Produkt- und Servicegeschäft des Unternehmenssektors Financial Market mit Schwerpunkt auf einem Service zur Bewertung von derivativen und strukturierten Finanzinstrumenten (Central Price Service):
- Von der Absatzplanung über das Produktmanagement bis zur Neukundengewinnung
Product Sales Executive Insurance
Xchanging GmbH
11.2005 - 10.2006
- Business Development für die Markteinführung eines Bestandsführungssystems für Industrie- und Gewerbeversicherungen im deutschsprachigen Europa:
- Von der Erstellung der Go-to-Market Strategie sowie des Marketingplans bis zur Kontaktanbahnung und Neukundengewinnung
Product Sales Executive Insurance
Xchanging GmbH
11.2005 - 10.2006
- Business Development für die Markteinführung eines Bestandsführungssystems für Industrie- und Gewerbeversicherungen im deutschsprachigen Europa:
- Von der Erstellung der Go-to-Market Strategie sowie des Marketingplans bis zur Kontaktanbahnung und Neukundengewinnung
Account Manager Insurance Sector
Siemens Business Services GmbH & Co. OHG
03.2003 - 10.2005
- Kunden- und Umsatzverantwortung für führende deutsche Versicherungskonzerne; Zusammenführung von IT-Service Offerings aus den Bereichen Consulting, Solution, Service und Outsourcing mit den Kundenbedürfnissen unter Berücksichtigung von Markt, Zielen und Strategien der verantworteten Kunden aus dem Versicherungssektor:
- Von der Entwicklung und Ausführung eines abgestimmten Account Planes über die Koordination aller Vertriebsaktivitäten beim betreffenden Account insbesondere dem Management von Proposal-Prozessen sowie Proposal-Teams bis zur Beeinflussung der IT-Strategie des Kunden
Account Manager Insurance Sector
Siemens Business Services GmbH & Co. OHG
03.2003 - 10.2005
- Kunden- und Umsatzverantwortung für führende deutsche Versicherungskonzerne; Zusammenführung von IT-Service Offerings aus den Bereichen Consulting, Solution, Service und Outsourcing mit den Kundenbedürfnissen unter Berücksichtigung von Markt, Zielen und Strategien der verantworteten Kunden aus dem Versicherungssektor:
- Von der Entwicklung und Ausführung eines abgestimmten Account Planes über die Koordination aller Vertriebsaktivitäten beim betreffenden Account insbesondere dem Management von Proposal-Prozessen sowie Proposal-Teams bis zur Beeinflussung der IT-Strategie des Kunden
Sales Director
Siemens Business Services GmbH & Co. OHG
10.2000 - 02.2003
- Generieren von Auftragseingang und Ergebnis zum Thema E-Insurance.
- Ausbau der Positionierung bezüglich E-Business bei Versicherungsunternehmen sowie die Platzierung von wirtschaftlichem IT-Lösungs- und IT-Service-Geschäft bei Versicherungsunternehmen
Sales Director
Siemens Business Services GmbH & Co. OHG
10.2000 - 02.2003
- Generieren von Auftragseingang und Ergebnis zum Thema E-Insurance.
- Ausbau der Positionierung bezüglich E-Business bei Versicherungsunternehmen sowie die Platzierung von wirtschaftlichem IT-Lösungs- und IT-Service-Geschäft bei Versicherungsunternehmen
Education
Verschiedene Positionen Im Finanzdienstleistungsvertrieb
06.1998
Diplom Kaufmann
Hauptstudium der Betriebswirtschaftslehre an der Ludwig-Maximilians-Universität München
07.2000
Grundstudium der Betriebswirtschaftslehre mit Abschluss des Vordiploms an der Justus-Liebig-Universität Gießen
09.1995
Versicherungskaufmann (IHK)
04.1992
Ausbildung zum Versicherungskaufmann bei der Bürogemeinschaft Filialdirektion Unterfranken-West/Filialdirektion Unterfranken-Ost der Bayerischen Versicherungsbank AG in Würzburg
07.1991
Studium der Rechtswissenschaft an der Universität Bayreuth
08.1989
Allgemeine Hochschulreife am Rhöngymnasium in Bad Neustadt/Saale
Grundwehrdienst in der Steuben-Kaserne, Gießen, und der Saaleck-Kaserne, Hammelburg
10.1987
Skills
- Geschäftsentwicklung
- Vertriebsexpertise
- Wachstumsstrategie
- WealthTech
- Finanzdienstleistung
- Kulturelle Sensibilität
- Offen für Neues
- Unternehmerisches Denken
- Führen ohne Weisungsbefugnis
Certification
- ThePowerMBA
- Oxford Fintech Programme
- Der Online Unternehmer 4.0
- Growing and Winning Business
- Account Directors Bootcamp
- Leadership Development Programme
- Development Center – Leadership Potential
- Sales Calls @ SBS: International Sales Training
- SAP Camp – mySAP Banking A
- Certified Customer Relationship Manager
- Certified Mobile Business Manager
- Value Selling – Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzten
- Chestra – Proposal Management
- Chestra – Methodische Grundlagen des Projektgeschäftes
Languages
Englisch
Timeline
Head of Business Development
Fondsdepot Bank GmbH
10.2018
Unternehmer – Selbstständiger Franchise Partner
institute of microtraining
07.2015 - 09.2018
Head of Sales
Fondsdepot Bank GmbH
12.2011 - 06.2015
Head of Service BPO Accounts
Fondsdepot Bank GmbH
12.2011 - 03.2013
Head of BPO Accounts
Xchanging Transaction Bank GmbH
11.2008 - 11.2011
Head of Product Sales and Sales Support Continental Europe
Xchanging Transaction Bank GmbH
11.2008 - 12.2009
Business Development Manager Financial Services und Mittelstand
Jefferson Wells GmbH
08.2007 - 09.2008
Business Development Manager Financial Services und Mittelstand
Jefferson Wells GmbH
08.2007 - 09.2008
Head of Product Sales Financial Market
Xchanging GmbH
11.2006 - 07.2007
Head of Product Sales Financial Market
Xchanging GmbH
11.2006 - 07.2007
Product Sales Executive Insurance
Xchanging GmbH
11.2005 - 10.2006
Product Sales Executive Insurance
Xchanging GmbH
11.2005 - 10.2006
Account Manager Insurance Sector
Siemens Business Services GmbH & Co. OHG
03.2003 - 10.2005
Account Manager Insurance Sector
Siemens Business Services GmbH & Co. OHG
03.2003 - 10.2005
Sales Director
Siemens Business Services GmbH & Co. OHG
10.2000 - 02.2003
Sales Director
Siemens Business Services GmbH & Co. OHG
10.2000 - 02.2003
Verschiedene Positionen Im Finanzdienstleistungsvertrieb
Diplom Kaufmann
Hauptstudium der Betriebswirtschaftslehre an der Ludwig-Maximilians-Universität München
Grundstudium der Betriebswirtschaftslehre mit Abschluss des Vordiploms an der Justus-Liebig-Universität Gießen
Versicherungskaufmann (IHK)
Ausbildung zum Versicherungskaufmann bei der Bürogemeinschaft Filialdirektion Unterfranken-West/Filialdirektion Unterfranken-Ost der Bayerischen Versicherungsbank AG in Würzburg
Studium der Rechtswissenschaft an der Universität Bayreuth
Allgemeine Hochschulreife am Rhöngymnasium in Bad Neustadt/Saale
Grundwehrdienst in der Steuben-Kaserne, Gießen, und der Saaleck-Kaserne, Hammelburg