Hallo, ich heiße
Daniel Stolina
Bremgarten b. Bern
Kurzprofil
- 30 Jahre Erfahrung im Verkauf davon 25 Jahre als Verkaufsleiter in der Medienbranche und seit 8 Jahren im Handel mit Büro- und Arbeitsplatzlösungen.
- In dieser Funktion bringe ich eine grosse Leidenschaft für den Verkauf und fundierte Expertise in der Führung und Förderung von Mitarbeitenden im Aussen- und Innendienst mit.
- Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchiestufen mit nachweislichen Verkaufserfolgen
- Guter Kontakter und Netzwerker mit einem intakten Netzwerk
Übersicht
3
Languages
6
years of post-secondary education
39
years of professional experience
Berufserfahrung
Lyreco Switzerland AGDietikon
Regionalverkaufsleiter
2017.06 - 2026.08 (9 education.years_Label & 2 education.months_Label)
Aufgaben und Verantwortungsbereiche
- Umsatz- und Margenverantwortung
- Erarbeitung von Angeboten unter Beachtung der technischen, preislichen und vertraglichen Vorgaben.
- Festlegen der Verkaufspreise, Konditionen und Rabatte.
- Planung, Durchführung und Kontrolle der Verkaufsmassnahmen
- Steuern der regionalen Verkaufsaktivitäten im Aussendienst
- Betreuen bestehender Geschäftskunden, Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen und Gewinnung von Neukunden in der betreuten Region.
- Eigenverantwortliche Auswahl, Einstellung und Weiterentwicklung von Mitarbeitern.
- Professionelle Führung eines Teams von 6 Mitarbeitern.
Gemeindeverband Region BernBelp
Verkauf
2017.03 - 2017.05 (2 education.months_Label)
Aufgaben und Verantwortungsbereiche
- Mithilfe beim Aufbau der Verkaufsorganisation
- Pflege der bestehenden Kunden und Neukundenakquise
Publicitas AGBern
Verkaufsleiter/Leiter Verkauf Bern
2008.06 - 2017.02 (8 education.years_Label & 8 education.months_Label)
Aufgaben und Verantwortungsbereiche
- Bereichsleitung Aussendienst, Telefonverkauf, Kundenschalter und Verkaufsinnendienst, 30 Mitarbeitende
- Planung, Durchführung und Kontrolle der Verkaufsmassnahmen
- Betreuen von Key Accounts und Sicherstellen einer verbindlichen, serviceorientierten Kundenkommunikation.
- Pflegen von Kundenbeziehungen im Anzeigenverkauf und Erkennen zusätzlicher Potenziale im Bestand.
- Führen von Verkaufsgesprächen vor Ort und am Telefon für Print und weitere Medienangebote.
- Festlegen der Verkaufspreise, Konditionen und Rabatte.
- Beobachten regionaler Märkte sowie Erstellen strukturierter Listen potenzieller Kunden.
- Verhandeln von Partnerschaften mit strategischen Kunden.
- Organisieren regelmässiger Teammeetings
- Unterstützen des Team bei der Neukundenakquise, bei Angebotspräsentationen sowie in der Verhandlungsführung.
- Rekrutieren, Schulen und Motivieren des Sales-Teams.
Berner Zeitung BZ
Verkaufsleiter
2007.08 - 2008.05 (9 education.months_Label)
Publimag AGBern
Verkaufsleiter Bereich Fachzeitschriften
2001.01 - 2007.08 (6 education.years_Label & 7 education.months_Label)
Publimag AGBern
Product Manager Fachzeitschriften
2000.06 - 2000.12 (6 education.months_Label)
Publimag AGBern
Kundenberater Fachzeitschriften
1999.01 - 2000.05 (1 education.year_Label & 4 education.months_Label)
ofa Orell Füssli Werbe AGBern
Kundenberater Pacht/Vermittlung
1996.06 - 1999.12 (3 education.years_Label & 6 education.months_Label)
Büro Keller AGBern/Niederwangen
Disponent/Stv. Chef Möbellager
1992.11 - 1996.05 (3 education.years_Label & 6 education.months_Label)
Büro Keller AGBern/Niederwangen
Lagermitarbeiter/Chauffeur/Auslieferungen
1989.08 - 1992.10 (3 education.years_Label & 2 education.months_Label)
Temporäre Anstellungen in verschiedenen Unternehmungen und Bereichen
1988.11 - 1989.07 (8 education.months_Label)
Bellevue Garage, AGBern
Kaufm. Lehre
1988.01 - 1988.10 (9 education.months_Label)
WASAG Treuhand Walter Sahli AGBern
Kaufm. Lehre
1987.04 - 1988.01 (9 education.months_Label)
Ausbildung
IAB SwitzerlandAdliswil
Digital Marketing Diplom from Digital Marketing
2014.01 - 2014.06 (5 education.months_Label)
IAB SwitzerlandAdliswil
Digital Marketing Basisdiplom from Digital Marketing
2012.01 - 2012.06 (5 education.months_Label)
ifks Institut für KaderschulungLiebefeld
Marketingplaner mit eidg. Fachausweis from Marketingplaner
1998.08 - 2000.05 (1 education.year_Label & 9 education.months_Label)
MedieninstitutZürich
Eidg. diplomierter Verlagsmanager from Medien- und Verlagsmanagement
2004.08 - 2006.03 (1 education.year_Label & 7 education.months_Label)
Feusi BildungszentrumBern
Handeldiplom VSH from Kaufmann
1995.04 - 1997.02 (1 education.year_Label & 10 education.months_Label)
Hochschul-Übersicht
berufsbegleitend
Kompetenzen
- Führungskompetenz
- Kommunikations- und Teamfähigkeit
- Verhandlungsgeschick
- Networking
- Lösungs- und Zielorientierung
- Selbstständige Arbeitsweise
- Sehr gute Kenntnisse MS-Office
- Networking
- Sehr gute Kenntnisse MS-Dynamics 365
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Französisch
Fortgeschritten (B1)
B1
Englisch
Fortgeschritten (B1)
B1
Zeitleiste
Regionalverkaufsleiter
Lyreco Switzerland AG
2017.06 - 2026.08 (9 education.years_Label & 2 education.months_Label)
Verkauf
Gemeindeverband Region Bern
2017.03 - 2017.05 (2 education.months_Label)
IAB Switzerland
Digital Marketing Diplom from Digital Marketing
2014.01 - 2014.06 (5 education.months_Label)
IAB Switzerland
Digital Marketing Basisdiplom from Digital Marketing
2012.01 - 2012.06 (5 education.months_Label)
Verkaufsleiter/Leiter Verkauf Bern
Publicitas AG
2008.06 - 2017.02 (8 education.years_Label & 8 education.months_Label)
Verkaufsleiter
Berner Zeitung BZ
2007.08 - 2008.05 (9 education.months_Label)
Medieninstitut
Eidg. diplomierter Verlagsmanager from Medien- und Verlagsmanagement
2004.08 - 2006.03 (1 education.year_Label & 7 education.months_Label)
Verkaufsleiter Bereich Fachzeitschriften
Publimag AG
2001.01 - 2007.08 (6 education.years_Label & 7 education.months_Label)
Product Manager Fachzeitschriften
Publimag AG
2000.06 - 2000.12 (6 education.months_Label)
Kundenberater Fachzeitschriften
Publimag AG
1999.01 - 2000.05 (1 education.year_Label & 4 education.months_Label)
ifks Institut für Kaderschulung
Marketingplaner mit eidg. Fachausweis from Marketingplaner
1998.08 - 2000.05 (1 education.year_Label & 9 education.months_Label)
Kundenberater Pacht/Vermittlung
ofa Orell Füssli Werbe AG
1996.06 - 1999.12 (3 education.years_Label & 6 education.months_Label)
Feusi Bildungszentrum
Handeldiplom VSH from Kaufmann
1995.04 - 1997.02 (1 education.year_Label & 10 education.months_Label)
Disponent/Stv. Chef Möbellager
Büro Keller AG
1992.11 - 1996.05 (3 education.years_Label & 6 education.months_Label)
Lagermitarbeiter/Chauffeur/Auslieferungen
Büro Keller AG
1989.08 - 1992.10 (3 education.years_Label & 2 education.months_Label)
Temporäre Anstellungen in verschiedenen Unternehmungen und Bereichen
1988.11 - 1989.07 (8 education.months_Label)
Kaufm. Lehre
Bellevue Garage, AG
1988.01 - 1988.10 (9 education.months_Label)
Kaufm. Lehre
WASAG Treuhand Walter Sahli AG
1987.04 - 1988.01 (9 education.months_Label)