Markus Schmelz
Fürth
Übersicht
42
42
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Berufserfahrung
Verkaufsleiter DACH
Stork Kunstsstoffspritzgießmaschinen
Hengelo
2014.04 - 2026.01
- Eigenverantwortung für den Vertrieb DACH mit Bericht an den GM von Stork IMM.
- Teilnahme an Strategischen Management Meetings im Hauptwerk in den Niederlanden.
- Ausarbeitung von Marktanalysen.
- Betreuung von Internationalen Kunden der Logistik und Verpackungsindustrie mit Stammsitz DACH.
- Führung des Vertriebs und Serviceteam in Meinerzhagen in Abstimmung mit dem Serviceleiter.
- Umsatzvolumen von ca. 4-6 Millionen EUR sowie 2,5 Millionen EUR im Servicebereich.
- Schwerpunkt: Verpackung und Logistikindustrie.
- Ausbau der Service.- und Vertriebsstruktur in DACH.
- Ausarbeitung von Präsentationen für den Vertrieb und aktive Kundenakquise.
- Planung/ Festlegung von Verkaufszielen sowie deren Umsetzung.
- Planung und Ausbau Integration Sales und Service.
- Führung von Handelsvertretungen.
- Ausarbeitung von Rahmenverträgen für Großkunden.
- Aktive Projektbegleitung (IML Systemtechniken, Recycling Material, Automatisierungstechnik).
- Meetings in Hengelo (NL) werden überwiegend in Englisch abgehalten.
- Teilnahme an Fachtagungen. und Internationalen Messen ( Fachpack, Interpack,etc)
Vertriebsingenieur
Herbold Meckesheim GmbH
2011.12 - 2014.03
- Verkaufsverantwortlich für den Bereich Recycling und Kunststoffwaschanlagen (PE,PP, PET, DSD Abfälle etc.) sowie die damit verbundene Aufbereitung der Kunststoffe.
- Kundenbesuche und Betreuung überwiegend in Europa und UAE in Zusammenarbeit mit Handels und Servicevertretungen.
- Teilnahme an Recycling sowie Verbandstagungen bei der PlasticsEurop, RIGK, BVSE.
- Verkaufs,- und Projektgespräche mit Erstausrüstern wie EREMA, NGR, Starlinger.
- Umsatzvolumen: 6 Millionen EUR
Sales Manager
Reimotec Maschinen und Anlagenbau
Lampertheim
2007.04 - 2011.11
- Weltweite Betreuung von Kunden und potentiellen Kunden für die Bereiche PP- Verpackungsbandanlagen, PET-Verpackungsbandanlagen, Monofilamentanlagen.
- Schwerpunkt in den Regionen: West und Süd Europa, Asien, Indien, Nord-Afrika.
- Umsatzverantwortung von ca. 10-15 Millionen EUR.
- Personalverantwortung für das Verkaufsteam sowie Führung von Handelsvertretern.
- Organisation von Messebeteiligungen sowie Workshops in Verbindung mit strategischen Partnern. (Herbold, NGR, Starlinger, BKG, Engel)
- Ausarbeitung von Internationalen Rahmenverträgen.
- Teilnahme an Veranstaltungen vom VDMA und Kunststoffverbänden.
- (Unternehmen der Reifenhäuser Gruppe)
- Mitarbeiter: 5 Vertrieb/ Vertriebsinnendienst und Service sowie Führung von Handelsvertretern.
- Umsatzverantwortung: 7-8 Millionen EUR.
Geschäftsführer
Schmelz-Kunststoffmaschinen-Vertriebs GmbH
2006.06 - 2007.03
- Mit der Aufgabe der Auflösung der GmbH.
- Bis zur Auflösung weiterhin als Berater für die Kunststoffindustrie tätig.
Key-Account-Manager
Kraus-Maffei Kunststofftechnik GmbH
München
2005.04 - 2006.05
- Neukundengewinnung, Schwerpunkt Medizintechnik und Verpackungsindustrie.
- Ausarbeitung von Strategien für die Neukundengewinnung sowie deren Umsetzung in eigenverantwortliche Projektplanung und Realisierung von der Idee bis zur Abnahme der Kunststoffanlagen.
- Organisieren von Technologie Tagen beim Kunden.
- Verkaufsgebiet Süd-West Deutschland, welches vom Home-Office und dem Hauptsitz in München aus betreut wurde.
Geschäftsführer
SCHMELZ-Kunststoffmaschinen-Vertriebs GmbH
Fürth / Odw.
1996.12 - 2005.03
- Werksvertretung von: Battenfeld Spritzgießmaschinen und Automatisierungstechnik in Meinerzhagen und Kottingbrunn.
- Motan Materialhandling für die Kunststoffindustrie. (Dosieren, Fördern, Trocknen)
- Tria Mühlen und Anlagen zur Aufbereitung von Kunststoffen.
- Verkaufsgebiet Süd-West Deutschland.
- Mitarbeiter: 3 Büro + Service
- Umsatzvolumen: EUR 2,5-3.0 Millionen
Verkaufsleiter
LöKuma-Kunststoffmaschinen-Vertriebs GmbH
1996.01 - 1996.11
- Handelsvertretung von: Battenfeld Spritzgießmaschinen und Motan Materialhandling für die Kunststoffindustrie.
- Verkaufsverantwortung für den Bereich Süd-West Deutschland mit dem Ziel:
- Bernahme der Firma LöKuma bzw. Gründung einer eigenen Vertriebsgesellschaft.
Projektleiter Antriebstechnik / Bereich Energie
Leroy-Somer GmbH
Frankfurt/Main
1995.06 - 1995.12
- Ausarbeitung und Erstellung von Angeboten in Zusammenarbeit mit der Vertriebsabteilung.
Kundendiensttechniker und Technischer-Berater
REP Deutschland GmbH
Wald- Michelbach
1988.04 - 1993.08
- Inbetriebnahme und Reparatur von Kundenanlagen.
- Einweisung und Schulung des Produktionspersonals.
- Projektierung von Produktionssystemen in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen.
- Technische Unterstützung der Verkäufer sowie Verkaufsgespräche bei Neukunden
- Gummispritzgußmaschinen
Energieanlagenelektroniker
BELU Industriewartung
Mannheim
1987.07 - 1988.03
- Inbetriebnahme und Wartung von Extrusionsanlagen und Kunststoffspritzgießmaschinen
Elektroanlageninstallateur und Energieanlagenelektroniker
CORONET Kunststoff und Metallwarenfabrik
Wald – Michelbach
1983.08 - 1987.05
Ausbildung
Staatl. gepr. Elektrotechniker - Energietechnik, Schwerpunkt Energie Elektronik- Automatisierung
Ludwig-Geissler-Schule
Hanau 1993.09 - 1995.06
Kompetenzen
- Verkaufsstrategie
- Mitarbeiterführung
- Vertriebskenntnisse
- Networking
- Gutes Verhandlungsgeschick
- Teambuilding
- Motivationsfähigkeit
- Persönliche Belastbarkeit
- Entwicklung von Neukunden
- Kundenbetreuung
- Beziehungsmanagement
- Analytisches Denkvermögen
- Zielorientierung
Benutzerdefiniert
- Technisches Englisch
- Ausbilderschein IHK
- Power-Point und Präsentationstechniken
- Teilnahme an Neukundengewinnungs Lehrgängen
- Organisation von Workshops sowie lokalen Messen (Europa, Asia, Middle East)
- Seminare Kunststoffe im Verpackung und Medizinbereich
- Anwendung von CRM – Systemen
- Betriebswirtschaftliche Verkaufsschulungen
Zeitleiste
Verkaufsleiter DACH
Stork Kunstsstoffspritzgießmaschinen
2014.04 - 2026.01
Vertriebsingenieur
Herbold Meckesheim GmbH
2011.12 - 2014.03
Sales Manager
Reimotec Maschinen und Anlagenbau
2007.04 - 2011.11
Geschäftsführer
Schmelz-Kunststoffmaschinen-Vertriebs GmbH
2006.06 - 2007.03
Key-Account-Manager
Kraus-Maffei Kunststofftechnik GmbH
2005.04 - 2006.05
Geschäftsführer
SCHMELZ-Kunststoffmaschinen-Vertriebs GmbH
1996.12 - 2005.03
Verkaufsleiter
LöKuma-Kunststoffmaschinen-Vertriebs GmbH
1996.01 - 1996.11
Projektleiter Antriebstechnik / Bereich Energie
Leroy-Somer GmbH
1995.06 - 1995.12
Staatl. gepr. Elektrotechniker - Energietechnik, Schwerpunkt Energie Elektronik- Automatisierung
Ludwig-Geissler-Schule
1993.09 - 1995.06
Kundendiensttechniker und Technischer-Berater
REP Deutschland GmbH
1988.04 - 1993.08
Energieanlagenelektroniker
BELU Industriewartung
1987.07 - 1988.03
Elektroanlageninstallateur und Energieanlagenelektroniker
CORONET Kunststoff und Metallwarenfabrik
1983.08 - 1987.05