Werner Zell
Biberach
Kurzprofil
- Berzeugungsstarker und kundenorientierter Manager mit 30 Jahren Berufserfahrung im Bereich Vertriebs-, After Sales- und Projektmanagement Fundierte Fachexpertise: Key Account Management | Sales und After-Sales | Interdisziplinäres Fachwissen im Bereich Kfz-, Fahrzeugbau- und Spezialmaschinenbau | Mitarbeiterführung inkl. ADA Prüfung Erfolge: Jährliche Umsatzsteigerung in jeder der betreuten Vertriebspositionen | Mehrere interne und internationale Auszeichnungen im Bereich Vertrieb und Marketing | Nachhaltige Einhaltung aller Vertriebsziele u.a. durch effektive Kundengewinnung und langjährige vertrauliche Händler-Verbindungen Budget-Verantwortung bis zu 16 Mio. € p.a. Vielseitiger Vertriebstechniker, der qualitäts- und gewinnorientiert arbeitet und über eine ausgeprägte Kommunikationsstärke in Kontakt mit Personen auf allen Hierarchieebenen verfügt empathisch | loyal | selbstständig | teamfähig | integer | vertrauensvoll | kreativ
Übersicht
41
41
Jahre Berufserfahrung
5
5
Jahre Hochschulausbildung
Berufserfahrung
Sales- und Produktmanager ADLER Arbeitsmaschinen Vertrieb Süddeutschland
Fierthbauer GmbH
Esslingen
2022.07 - 2026.04
- Vertrieb der Arbeitsmaschinen von ADLER an Kommunen, Industrie und Privatkunden
- Führung der Abteilung von 2,5 Mitarbeitern
- Komplette Umsatzverantwortung im verantworteten Bereich (2025 ca. 1.4Mio €)
- Erschliessung neuer Geschäftsfelder, Entwicklung und Durchführung von Marketingaktivitäten
- Stützpunkt- und Händlerentwicklung Bayern/BaWü
- Entwicklung und Betreuung Social Media Aktivitäten
- Wettbewerbsanalyse
- Präsentation der Firma und Maschinen auf Tagungen, Messen und Meetings
- Maschinenbau/ Technischer Handel | 60 Mio. € Umsatz | 120 Mitarbeiter
Sales Manager Schwerlast- und Sonderfahrzeuge, Süddeutschland/ A/ CH
TII-Sales Group
Pfedelbach
2019.11 - 2022.07
- Vertrieb von Schwerlast Sonderfahrzeugen Nutzfahrzeuge 40-250t Nutzlast
- Vertrieb und Beratung selbstfahrende Plattformmodule
- Sales von Kamag Wiesel Logistiktransporter
- Erschliessung neuer Geschäftsfelder, Unterstützung von Marketing und Pricing
- Wettbewerbsanalyse
- Präsentation der Firma auf Tagungen, Messen und Meetings
- Fahrzeugbau | 250 Mio. € Umsatz | 1000 Mitarbeiter
Consultant und Regionalleiter BY/BW, Süddeutschland
easysub GmbH
Oberursel
2019.01 - 2019.10
- Beratung im Bereich Subventionen, hauptsächlich De-minimis für Nutzfahrzeuge
- Consulting alternative Antriebe, Gas und Elektro, passende Förderprogramme
- Akquise und Betreuung der Kunden von Antragsstellung bis Abwicklung
- Netzwerkbildung, Lieferantenmanagement und Betreuung Subventionen
- Erschliessung neuer Geschäftsfelder, Projektmanagement Idee bis Umsetzung
- Präsentation der Firma auf Tagungen, Messen und Meetings
- Beratungsunternehmen | 4 Mio. € Umsatz | 42 Mitarbeiter
District Parts Manager, Key Account Manager und Fleet Sales Manager
DAF Trucks Deutschland / PACCAR Parts Europe
2007.08 - 2018.12
- Umsatz- und Händlerverantwortung für Süddeutschland im Bereich Parts/After Sales
- Akquise und Betreuung von Fleets-Kunden als Key Account Manager und Definition von Qualitätsmerkmalen im Bereich Sales
- Erstellung von Budget- und Umsatzplänen für das komplette Vertriebsgebiet mit 24 eigenständigen Sales- und Servicepartnern
- Entwicklung von innovativen Maßnahmen bei Gap-Abweichungen, Marketingprojekten, Kundenbindungsaktionen und neuen Umsatzideen
- Schulung, Produkt- und Systempräsentationen und Coaching der Vertriebs-und Lagermitarbeiter
- Verantwortlich für das Garantie- und Kulanzwesen sowie eines Rabattprogramms
- Darstellung der Umsatzahlen und Projekten in internationalen Meetings und Teilnahme an internationalen Messen
- Automobilindustrie | 80 Mio. € Umsatz | 65 Mitarbeiter
- Verantwortung: Budget bis zu 16 Mio. €
- Resultate: Entwicklung, Pilotsteuerung und Implementierung Paccar Parts Fleet Services und TRP Part Shops in Deutschland
- Jedes Jahr trotz Vertriebs-Gebietsverkleinerungen 2-stellige % Umsatz Steigerung
- Interne Auszeichnungen im Bereich Fahrzeugübergabe, Werkstatt-Marketing, Kundenbindung
- PACCAR Sales Award Preisträger 2011 und 2013
- Umsatzsteigerung durch kreatives Marketing wie der Entwicklung und Realisierung eines Trucker Kochbuches von der Idee bis zum Druck, inkl. «Bockstark» Fahrer Motivations- und Gesundheitsprogramm via Facebook, YouTube etc.
- Nachhaltige Einhaltung aller Vertriebsziele
Selbstständig
2002.05 - 2007.07
- Aufbau und Umsetzung eines Internetshops für Sammlermodelle inkl. weltweitem Versand
- Shopentwicklung und Marketing
- Entwicklung von Werbetexten für Firmen wie web.de und Credit Suisse, Erfolgreiche Konzeption und Durchführung der Markteinführung von Toyota Auris in der Region BW/BY
- Autor für Theaterstücke mit eigenem Verlag
Versuchstechniker dann Produktmanager
SHW Automotive
Bad Schussenried
2000.06 - 2002.04
Gebietsleiter Sales
Küpper-Weisser Kommunalfahrzeugwerk
Bräunlingen
1997.10 - 2000.05
Sachbearbeiter Kundendienst
Kögel Fahrzeugwerke AG
Ulm
1997.06 - 1997.09
Fuhrparkleiter und Öffentlichkeitsarbeit
Bierbrauerei Ott
Bad Schussenried
1997.02 - 1997.05
Teamleiter Kühlgeräte-Reparateur
Liebherr Hausgeräte GmbH
Ochsenhausen
1990.04 - 1994.08
Kfz.-Mechaniker
Kässbohrer Setra Fahrzeugwerke
Ulm
1989.04 - 1990.03
Kfz.-Mechaniker
Autohaus Jonski
Biberach
1985.09 - 1987.10
Ausbildung
Staatlich geprüfter Kraftfahrzeugtechniker - Diagnostik und Kundenbetreuung
Fachschule für Technik
Germersheim 1994.08 - 1996.07
Kraftfahrzeugmechaniker -
Autohaus Jonski
Biberach 1982.09 - 1985.08
Fachhochschulabschluss - Kfz.-Technik
Fachschule Germersheim
Germersheim 1994 - 1996
Kompetenzen
- Agiles Projektmanagement
- Strategisches Denken
- Selbstmotivation
- Herausragende Kommunikationsstärke
- Produktkenntnisse
- Sehr gute Verhandlungsfähigkeiten
- Marktanalyse
- Problemlösungsfähigkeiten
- Gutes Zeitmanagement
- Kosten- und Qualitätsbewusstsein
- Durchsetzungsvermögen und Flexibilität
- Unternehmerische Denkweise
- Erfahrung in der interdisziplinären Zusammenarbeit
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fortgeschritten (B1)
B1
Hobbys
- Comedian und Schauspieler
- Sport in versch Ausprägung: MTB, Joggen, Wandern,
- Eishockey und Fußball Fan
Mitgliedschaften
▪ Interne Auszeichnungen PACCAR Truck Sales Europe im Bereich Fahrzeugübergabe, Werkstatt-Marketing, Kundenbindung
▪ PACCAR Sales Award Preisträger 2011 und 2013
▪ Umsatzsteigerung durch kreatives Marketing wie der Entwicklung und Realisierung
eines Trucker Kochbuches von der Idee bis zum Druck, inkl. «Bockstark» Fahrer
Motivations- und Gesundheitsprogramm via Facebook, YouTube etc.
Zeitleiste
Sales- und Produktmanager ADLER Arbeitsmaschinen Vertrieb Süddeutschland
Fierthbauer GmbH
2022.07 - 2026.04
Sales Manager Schwerlast- und Sonderfahrzeuge, Süddeutschland/ A/ CH
TII-Sales Group
2019.11 - 2022.07
Consultant und Regionalleiter BY/BW, Süddeutschland
easysub GmbH
2019.01 - 2019.10
District Parts Manager, Key Account Manager und Fleet Sales Manager
DAF Trucks Deutschland / PACCAR Parts Europe
2007.08 - 2018.12
Selbstständig
2002.05 - 2007.07
Versuchstechniker dann Produktmanager
SHW Automotive
2000.06 - 2002.04
Gebietsleiter Sales
Küpper-Weisser Kommunalfahrzeugwerk
1997.10 - 2000.05
Sachbearbeiter Kundendienst
Kögel Fahrzeugwerke AG
1997.06 - 1997.09
Fuhrparkleiter und Öffentlichkeitsarbeit
Bierbrauerei Ott
1997.02 - 1997.05
Staatlich geprüfter Kraftfahrzeugtechniker - Diagnostik und Kundenbetreuung
Fachschule für Technik
1994.08 - 1996.07
Teamleiter Kühlgeräte-Reparateur
Liebherr Hausgeräte GmbH
1990.04 - 1994.08
Kfz.-Mechaniker
Kässbohrer Setra Fahrzeugwerke
1989.04 - 1990.03
Kfz.-Mechaniker
Autohaus Jonski
1985.09 - 1987.10
Kraftfahrzeugmechaniker -
Autohaus Jonski
1982.09 - 1985.08
Fachhochschulabschluss - Kfz.-Technik
Fachschule Germersheim
1994 - 1996
Benutzerdefiniert
- PACCAR Verkaufstraining und Marketingschulung, Business- und Technisches Englisch, PACCAR, 01/01/07, seit 2007 ständige Weiterbildung
- Ausbildereignung, IHK Ludwigshafen, 08/01/94, 09/01/95
- Reparatur von Kühl- und Gefriergeräten nach VDE-Vorschriften, Liebherr Hausgeräte GmbH, 07/01/93
- Schriftliche Kommunikation, IHK Ulm, 12/01/91
- Technisches Zeichen, IHK Ulm, 09/01/91
- Mathematik und Technisches Rechnen, IHK Ulm, 09/01/91